提振市場，

   促銷花樣多樣化

    9月份肯定會打破前面月份銷量不佳的瓶頸，銷售出現(xiàn)一定的上升勢頭。而為了備戰(zhàn)金九，不少經(jīng)銷商聯(lián)合廠家也搞起了各種促銷活動。

    有業(yè)內(nèi)人士表示，要想活躍市場就必須貼近市場，研究市場，創(chuàng)新市場營銷。當(dāng)然，降價是老手段，據(jù)統(tǒng)計，7月銷量排名前十位的卡羅拉、凱越、寶來、科魯茲等車型在8月優(yōu)惠促銷力度普遍升溫，這些轎車不僅有不同程度優(yōu)惠，而且優(yōu)惠幅度普遍在5000元至10000元之間，還不含3000元節(jié)能補貼。除了優(yōu)惠，廠商還推出一些特供車型搶市場，這些原本由經(jīng)銷商包銷的車型現(xiàn)在由廠家包攬了。這其中有增加豪華配置來吸引購車者的。廣汽豐田就推出漢蘭達“尊榮限量版”新車型，新增倒車導(dǎo)航、氙氣燈、保險護杠、側(cè)踏板等將近3萬元豪華配置，2.7L車型僅售31.88萬元。還有走特價的，上海大眾借昊銳上市兩周年契機推出666輛特供車，優(yōu)惠可達2.3萬元，其中昊銳1.4TSI車型最低售價14.89萬元，下探至15萬元以下。據(jù)悉該活動僅持續(xù)一個月。

    當(dāng)然，也有在售后服務(wù)上面做文章的，北京現(xiàn)代啟動了第八代索納塔“5年10萬公里整車保修”政策，同門兄弟起亞K5也同時執(zhí)行此政策。除了延長質(zhì)保，北京現(xiàn)代的“5S”計劃，也被消費者廣泛認可。按照這一計劃，第八代索納塔的車主享有為期一年的免費道路救援，以及哈佛商學(xué)授課機會及私人專屬服務(wù)團隊，前1萬名車主可隨車獲贈三星P1000智能平板電腦一部。

    為了保證利潤，執(zhí)行統(tǒng)一的銷售價格也曾被各品牌商家樂此不疲的應(yīng)用著，如今，這個聯(lián)盟也被打破了，據(jù)了解，為求自保，曾經(jīng)的價格聯(lián)盟紛紛瓦解，明銳、朗逸、新寶來……原來的價格聯(lián)盟都被打破了。一家團購組織向記者證實，現(xiàn)在團購活動倒是空前繁榮，各社會組織、媒體都在組織形形色色的汽車團購，很多4s店靠團購支撐起了半壁江山。

    9月新車為“金九銀十”鋪路

    除了價格因素外，新車也是沖擊車市銷量的另一利器，為了讓金九銀十銷量看上去更美，多數(shù)車企選擇在今年7月、8月和9月，三個月內(nèi)集中將50款大小改款的新車推向市場，如今，東風(fēng)標(biāo)致508、大眾邁騰、東風(fēng)悅達起亞K2等車已經(jīng)打了頭陣， 九月份，諸多新車也整裝待發(fā)，為各自品牌的銷售吶喊助威。據(jù)記者了解，單9月份上市的新車就達19款之多，其中包括日產(chǎn)樓蘭、菲亞特500、長安馬自達Mazda3星騁、東風(fēng)裕隆納智捷大7、獵豹歐酷曼、奇瑞G3、君威GS、新思域。隨意抽出一款車型，都可以成為細分市場的“利器”。比如樓蘭是東風(fēng)日產(chǎn)的首款豪華SUV，星騁替代老款馬3為長安馬自達征戰(zhàn)市場，納智捷大7是首款華系車，新思域?qū)⑻娲纤加蛲瓿扇鎿Q代，每款車在細分市場上都有特別的意義。而廠家把他們放在9月份發(fā)售，自然是想通過新車的吸引力，為9月份的銷量添磚加瓦 。

    一位資深經(jīng)銷商告訴記者，對于消費者來說，九月份和十月份有兩個較為重要的節(jié)日，就是中秋節(jié)和國慶節(jié)，這兩個節(jié)日的重要性僅次于春節(jié)，利用節(jié)假日購車自然必不可少，因為有不少消費者認為“節(jié)日買車價格除了有優(yōu)惠，重要的還是圖個好意頭”

    有業(yè)內(nèi)專家表示，金九已經(jīng)到來，也許原本平淡無奇的2011年車市，或許會因為9月的到來而變得迅速升溫。如果說全年車市是100米短跑，那9月份的“偏后段跑”無疑是最關(guān)鍵的發(fā)力時刻。經(jīng)銷商鉚足了勁兒沖擊全年銷量，消費者也緊盯著優(yōu)惠和新車的動向，一場金秋購車好戲已經(jīng)開始。

    經(jīng)銷商策略———

    廣州有道汽車銷售總監(jiān)魏共泉告訴記者，自己對金九銀十充滿期待和希望，并且認為今年的這個銷售黃金季不會辜負大家的期望?；诮衲甑那宓N售持續(xù)較長，現(xiàn)在廠家也已經(jīng)適當(dāng)放寬三季度的優(yōu)惠政策，具有代表性的就是凡在9月份購買2011款炫麗CROSS，不僅可享受到3000元節(jié)能惠民補貼，同時還將獲贈廠家送出的價值千元的交強險一份。這也是長城汽車為迎接教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)三節(jié)的到來為廣大消費者送上的實惠大餐。

    廣州成遠汽車有限公司總經(jīng)理曹宏向記者表示，這段時間車市開始趨好了，具體就是德系好一點，日韓稍淡一點，一汽馬自達系列的汽車銷售業(yè)績與去年同期相比持平，經(jīng)過了一段時間的持幣待購，廣州的消費者對于九十月份尤其是十一期間的商家優(yōu)惠回饋還是預(yù)期不小的，因此，今年的“金九銀十”含金量應(yīng)該不錯，也因此，自己公司會在十一期間送出一些大禮包，目前展廳里面還是馬自達六賣得最好，優(yōu)惠方面與此前相比并沒有加大多少，目前徘徊在三五千到三萬五左右的優(yōu)惠，進口車因此資源少，因此優(yōu)惠也相對較少一些，比如馬5以及CX7等。

    廣州禾泰汽車總經(jīng)理董衛(wèi)紅也告訴記者，車市開始升溫了，雖然不是特別明顯，其中較為明顯的是瑞虎，當(dāng)然，優(yōu)惠也相應(yīng)的跟著加大了，上個月的優(yōu)惠五千多一點，這個月則增加到七千元。下半年盡管完成銷售任務(wù)有點困難，但還是會努力完成。

    永佳豐田銷售經(jīng)理表示，進入九月的周末車市變得很好，永佳豐田已經(jīng)為金九銀十做好了相應(yīng)的促銷政策，如為慶賀教師節(jié)，舉行金秋尊師月活動，9月教師及其配偶、子女到店購車送千元好禮，購卡羅拉、RAV4送2000元好禮。