市場消化力敵不過原材料價格的增長速度

    木材價格不斷飆升，人工、運輸、裝飾紙等沒有不漲的，但整個家具市場消化力的漲幅敵不過原材料價格的增長速度，與往年市場銷售情況相比，今年很少有銷售異常火爆的現(xiàn)象。

    過快的原材料價格上漲讓家具幾乎幾個月甚至一兩個月就要漲一次價，一位從事多年家具銷售的資深人士告訴記者：“甚至每個月的發(fā)貨價都不一樣，廠里只告訴漲價了，至于什么原因，后來都懶得問了。”但激烈的競爭使銷售者并不敢輕言漲價，許多人只好忍痛降低利潤。從消費市場主體方面來看，消費者越來越理性，往年很受追捧的價格促銷也失去了以往的威力。另外，受國家政策影響，許多以前鎖定國際市場的品牌也調(diào)頭搶占國內(nèi)市場，品牌競爭外冷內(nèi)熱，在某種程度上使得營銷成本不斷攀升，傳統(tǒng)營銷模式面臨嚴峻挑戰(zhàn)。

    品牌細分形成新格局

    經(jīng)營模式日趨殘酷，如何才能得到更大發(fā)展？

    一位從事家具行業(yè)多年的經(jīng)銷商表示：“各個品牌越來越腳踏實地，不再玩那種虛無的概念炒作，終端店面形象根據(jù)需要進行改造，售后服務在逐步加強……這一系列變化都表明，各個品牌已經(jīng)進入了品牌內(nèi)涵的建設(shè)階段，這將使品牌的個性越來越明顯。各個品牌的個性越突出，針對的目標客戶就越集中，不同需求側(cè)重的消費人群就越能明白各自的選擇方向，關(guān)注相關(guān)的品牌。整個家具市場也不會出現(xiàn)因某一品牌宣傳抗菌，整個行業(yè)就都抗菌的扎堆現(xiàn)象?！?/P>

    品牌整合，資本運營，企業(yè)聯(lián)盟更趨活躍是今年家具行業(yè)最顯著的特征之一，行業(yè)洗牌在即，競爭將會迫使各品牌在市場中細分客戶，品牌細分中形成新的格局。

    未來是競爭與合作共存的時代

    明年的市場是全面競爭的一年，隨著石油及生產(chǎn)資料價格大幅上漲、大量賣場進駐，產(chǎn)品及品牌大幅跟進，競爭和整合的年代已經(jīng)來臨，明年家具該如何迎接挑戰(zhàn)？專家指出，受資源緊缺及國家政策影響，產(chǎn)品價格還將趨于上漲。業(yè)內(nèi)人士指出，市場競爭是市場經(jīng)濟發(fā)展的必然現(xiàn)象，未來是競爭與合作共存的時代。

    競爭與合作從不同方面來體現(xiàn)。對于各家具企業(yè)自身而言，必須要找準市場定位、客戶定位、品牌定位，建立獨有的品牌個性，增強自身的競爭力，占據(jù)和拓展市場。

    此外，未來的市場還需相關(guān)企業(yè)之間達成合作共存，以集團化形式出擊市場。這就要求各品牌企業(yè)要善于與別人分享利益，善用資源整合的杠桿原理，開展同業(yè)及異業(yè)聯(lián)盟，優(yōu)勢互補，發(fā)揮集團作戰(zhàn)的威力，創(chuàng)新贏利模式，使聯(lián)盟企業(yè)彼此都能享受到對方的最大價值，達到互補共贏。