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- 【關鍵詞】藥品研究報告 藥品市場調(diào)研 藥品投資分析
- 中國行業(yè)研究網(wǎng)(http://m.china-zesir.com) 日期：2011-9-15 【打印文章】【大 中 小】【關閉】
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國內(nèi)醫(yī)藥零售行業(yè)大多是中小型連鎖藥店，規(guī)模小，數(shù)量多，比較雜。在與上下游的競爭中，去失去主動權(quán)，集中采購、加盟采購聯(lián)盟成為必然的趨勢。
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天下藥倉藥店采購聯(lián)盟執(zhí)行總經(jīng)理吳風表示，做藥店采購聯(lián)盟就是讓那些不具備規(guī)模優(yōu)勢的藥店一起采購，在采購價格中贏得談判話語權(quán)。全國聯(lián)采單個藥店采購上根本沒有優(yōu)勢，在價格上肯定不理想，如果進行全國聯(lián)合采購，幾百家藥店集中起來就有了規(guī)模優(yōu)勢，采購肯定會獲得話語權(quán)。吳風說，做采購聯(lián)盟就是在全國范圍內(nèi)讓那些不具備規(guī)模優(yōu)勢的藥店一起采購，以此獲得理想的采購價格，天下藥倉則是通過縮短流通環(huán)節(jié)來盈利。天下藥倉直接從廠家采購藥品，減少藥品的流通環(huán)節(jié)，降低藥品的流通費用和宣傳費用，另外，天下藥倉用現(xiàn)金采購藥品，減輕生產(chǎn)廠家的資金壓力，降低藥品的財務費用，聯(lián)盟因為有了更低的成本價，連鎖藥店的進貨價就自然越低。據(jù)了解，天下藥倉會員至今在全國范圍內(nèi)已發(fā)展到300多家，門店近萬。貼牌加聯(lián)采天下藥倉藥店采購盟采用統(tǒng)一采購、貼牌生產(chǎn)兩種方式來實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，以此降低成本。天下藥倉用現(xiàn)金采購名牌品種，對會員獨家分銷、滿足顧客需求。與此同時，天下藥倉自有品種會采取貼牌的方式，在國內(nèi)尋找廠家貼牌生產(chǎn)，聯(lián)盟控制質(zhì)量。這種自有品種也是藥店的主要利潤來源。目前，天下藥倉有300多個高毛利自有貼牌產(chǎn)品。同時，天下藥倉享有二項國家專利保護產(chǎn)權(quán)，讓競爭對手無法跟進。管理輸出當然天下藥倉的最主要的目的不是讓會員減少采購成本，而是增加其盈利能力。天下藥倉承載的使命與其它聯(lián)盟顯然不同，在商業(yè)鏈的開端與結(jié)尾，天下藥倉一直關注的主體是提升會員的價值。這就與其它聯(lián)盟從一開始就以利潤為導向形成了比較顯著的對比。天下藥倉為會員提供了所有商品的終端推廣手冊，并在門店運營、拓展、人員素質(zhì)、團隊執(zhí)行等都給予了有針對性的指導。同時，有全國知名管理大師和實踐連鎖管理派共同組成講師團為加盟藥店進行長期的免費培訓。與加盟藥店的雙贏他們對加盟藥店免收加盟費并且貼牌品種實施區(qū)域獨家分銷，在一個區(qū)域只有一個會員。另外，天下藥倉還對聯(lián)盟藥店實現(xiàn)首批提貨量沒有任何要求；首批提貨一旦出現(xiàn)情理滯銷，3個月內(nèi)可以無條件退換貨。編者按：希望在市場競爭日益激烈的局勢下，會有更多像天下藥倉藥店采購聯(lián)盟這樣的企業(yè)涌現(xiàn)，實現(xiàn)成功模式與加盟藥店的雙贏，共同構(gòu)建有序的藥品銷售市場。
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