隨著九月份的到來，北京的日漸涼爽的天氣迎來了家裝業(yè)“金九銀十”促銷高潮，大部分商家會在金九銀十推出名目繁多的促銷。對于商家來說，“金九銀十”是清空庫存的不二良機(jī)，對消費(fèi)者，北京的“金九銀十”也是入市淘寶的絕佳時段。尤其是今年教師節(jié)與中秋節(jié)雙節(jié)并至，這給低迷的家居市場打了一針有效的強(qiáng)心針。

    一些建材品牌商家坦言，自8月中旬開始，廠家便推出一系列優(yōu)惠活動，并借機(jī)推出一些新款產(chǎn)品。希望通過實(shí)實(shí)在在的返現(xiàn)、公益活動、深度營銷來帶來更多的業(yè)績和提升品牌形象。實(shí)際上，今年市場競爭非常激烈，各家都使出渾身解數(shù)。搜房家居網(wǎng)“我們都愛北京”系列報(bào)道之“金九銀十”促銷絕招盤點(diǎn)。

    絕招一：常規(guī)返現(xiàn)最實(shí)惠抽獎神馬也給力

    有一部分消費(fèi)者，本來就要消費(fèi)，而且對品牌或者同等品牌熱愛度一致的情況下，選擇去哪一家消費(fèi)鍵就是看去哪一家消費(fèi)能使消費(fèi)者獲得最大的實(shí)惠及利益。所以這也是直接減錢和返現(xiàn)一致暢銷并且經(jīng)久不衰的方法之一。

    根據(jù)往年節(jié)日調(diào)查得知,很多消費(fèi)者是否購買的關(guān)鍵在于折扣是不是低，是不是最實(shí)惠.另外，重比例大金額的抽獎也令部分們消費(fèi)者心動。

    近期最火爆的要數(shù)集美家居，現(xiàn)場抽大獎42寸液晶電視，返現(xiàn)金，買家居送話費(fèi)、送紅酒光聽各種各樣的優(yōu)惠和獎品讓消費(fèi)者心動不已。

    絕招二：海陸空式宣傳大轟炸品牌形象整合升級

    海陸空式大轟炸，是雜志、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視臺、廣播等全方位的宣傳方式，今年家居品牌中以安華衛(wèi)浴、益高衛(wèi)浴為代表。斥資千萬升級品牌，為品牌產(chǎn)品在“金九銀十”之際更好的搶灘市場奠定了強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。

    2011年下半年益高衛(wèi)浴將在“中央電視臺一套新聞聯(lián)播前、中國之聲早晚高端時段財(cái)經(jīng)新聞欄目、中國十大衛(wèi)浴品牌網(wǎng)（買購物）”等全國性媒體平臺整合推廣，展開“海陸空”式立體式品牌形象整合推廣。安華衛(wèi)浴選擇具有公信力的央視“CCTV新聞”之外，還選擇了大眾最喜愛的綜藝頻道CCTV3。還啟動了官方電子商務(wù)平臺。

    絕招三：老酒裝新瓶主題活動深度促銷

    北京很多家裝公司，不約而同地在9月前推出了主題活動，如“實(shí)惠裝新家”、“總裁簽售會”、“工藝全升級”、“征集樣板房”、“周年慶”等，新穎的主題讓業(yè)主們眼前一亮，而實(shí)在的優(yōu)惠讓業(yè)主節(jié)省了不少裝修支出。三禾裝飾以“尋找清遠(yuǎn)裝修達(dá)人”為由頭，聯(lián)合旅行社組織潛在客戶旅游；華韻裝飾借助品牌“周年慶”推出工藝升級；星藝裝飾則結(jié)合總公司20周年慶展開總裁巡回簽售活動；“享受家”以樣板房巡展的形式推出促銷。

    就目前的形勢看，常規(guī)促銷方式如折扣、降價(jià)等已逐漸被消費(fèi)者所厭，消費(fèi)者對產(chǎn)品多元化需求逐漸增多，產(chǎn)品價(jià)格已不再成為左右消費(fèi)者購買的絕對因素。深層次的主題性延展性促銷更多吸引人們的目光。

    比如中宇衛(wèi)浴利用德國上市之機(jī)，結(jié)合紅歌唱響娛樂盛會，進(jìn)行大規(guī)模的巔峰特價(jià)，一直延續(xù)到國慶時期。

    絕招四：看中網(wǎng)購電子商務(wù)平臺“裸賣”成本低

    隨著建材市場的漲價(jià)，家居產(chǎn)品價(jià)格一直看漲，成本高的問題也是贏利的重要考慮問題。所以2011年伊始，家居電商華麗拉開大幕，越來越多的商家和消費(fèi)者也都看重網(wǎng)購的平臺。

    從消費(fèi)者的角度來說，可以隨時在網(wǎng)上貨比三家，找到價(jià)格最便宜、低廉的家具；而對于商家來說，利用電子商城可以算得上是真正的“裸賣”，0租金讓商家降低了店鋪的成本，而廠家網(wǎng)上直銷的價(jià)格對消費(fèi)者也絕對比較有吸引力，購買小型家居用品更是省錢省時省力。除此之外，電子商城不僅減少了商品流通的中間各層利潤環(huán)節(jié)。所以2011年的“金九銀十”之際的促銷必定少不了網(wǎng)絡(luò)商城。

    已經(jīng)有眾多商家已經(jīng)在網(wǎng)上廝殺拼搶這一領(lǐng)地。搜房網(wǎng)家居電子商務(wù)平臺聯(lián)合眾多家具建材品牌，打造一個特價(jià)速遞的平臺。

    絕招五：節(jié)日抄底團(tuán)購現(xiàn)場給力折扣讓人hold不住

    抄底團(tuán)購是買家具的良機(jī)。專場活動的好處目的性更強(qiáng)，針對性更強(qiáng)，折扣力度更強(qiáng)，而且現(xiàn)場感強(qiáng)，現(xiàn)場咨詢，如果是多品牌專場，更是可以對比商家的價(jià)格折扣。

    雖然假日參加促銷團(tuán)購最大的弊端就是人太多，但是利處是顯而易見的，這種專場促銷活動很明顯的手段是用狂力促銷吸引消費(fèi)者，這也包括了普通店面沒有的折扣，或者平常并不常常促銷的品牌，只是針對此項(xiàng)團(tuán)購給出了消費(fèi)者非常有力的價(jià)格折扣，如果錯過團(tuán)購對于想買家具建材裝修的消費(fèi)者可能真是一件憾事。

    目前，搜房家居網(wǎng)攜手眾多家居品牌進(jìn)行最有利的折扣，涉及衛(wèi)浴、地板、瓷磚、廚電、櫥柜、家具等多個品牌，團(tuán)購折扣驚喜不斷。