根據(jù)法國(guó)政府于2005 年1 月公布的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，法國(guó)現(xiàn)有婦女總?cè)丝?113 萬(wàn)人，13 歲以上的有2642 萬(wàn)人。其中13 至18 歲的為228 萬(wàn)人，占婦女總?cè)藬?shù)的7.3%；19 至24 歲的為233 萬(wàn)人，占7.5%；25 至29 歲的為186 萬(wàn)人，占6.0%；30至34 歲的為213 萬(wàn)人，占6.9%；35 至39 歲的為216 萬(wàn)人，占7.0%；40 至44 歲的為221 萬(wàn)人，占7.1%；45 至49 歲的為214 萬(wàn)人，占6.9%；50 至54 歲的為211 萬(wàn)人，占6.8%；55 至59 歲的為196 萬(wàn)人，占6.3%；60 至69 歲的為272 萬(wàn)人，占8.7%；70 歲以上的為450 萬(wàn)人，占14.5%。

    法國(guó)婦女以講究穿著和引領(lǐng)時(shí)尚潮流聞名于世，無(wú)論年齡大小，個(gè)個(gè)穿著得體，搭配適宜。近年來(lái)，由于簡(jiǎn)約風(fēng)格的流行，法國(guó)婦女的著裝變得簡(jiǎn)樸休閑，但是隨意中依然流露出著全新的時(shí)尚趨勢(shì)。根據(jù)市場(chǎng)分析，法國(guó)婦女的購(gòu)衣特點(diǎn)是越來(lái)越看重產(chǎn)品的銷售價(jià)格，價(jià)廉物美的服裝常常最受消費(fèi)者的青睞，其次才是關(guān)注服裝的品牌。77%的18 歲至35 歲的法國(guó)消費(fèi)者認(rèn)為品牌是服裝質(zhì)量的第一保證，至于服裝是由哪個(gè)國(guó)家生產(chǎn)和制造的，倒是已經(jīng)成為一個(gè)與服裝產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)直接關(guān)系的問(wèn)題，尤其是在年輕消費(fèi)者心目中，認(rèn)為這只是代表服裝產(chǎn)業(yè)全球化生產(chǎn)的地區(qū)不同而已。

    自從1997 年以來(lái)，法國(guó)消費(fèi)者一直均有規(guī)律地增加其花費(fèi)在采購(gòu)服裝產(chǎn)品之上的預(yù)算支出。因此，法國(guó)市場(chǎng)上女裝成衣產(chǎn)品消費(fèi)數(shù)量的平均增長(zhǎng)率在最近幾年以來(lái)一直保持在2.5%這一較低的水平之上，而2006 年的增長(zhǎng)率則僅為1.1%左右。原因之一方面是由于消費(fèi)者購(gòu)買行為發(fā)生結(jié)構(gòu)性的變化：即傾向于更加經(jīng)常和頻繁地購(gòu)買多件單位價(jià)格相對(duì)比較低廉的小外衣，以便緊跟流行趨勢(shì)；而不再愿意購(gòu)買單位價(jià)格較為昂貴的大件服裝，如套裝產(chǎn)品等。其次是美元貶值的影響，另外也與越來(lái)越盛行的在商品大減價(jià)時(shí)期和促銷周期時(shí)購(gòu)買打折服裝的現(xiàn)象有關(guān)。

    據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全法國(guó)年齡在13 歲以上的婦女平均每年每人用于購(gòu)買服裝產(chǎn)品的花費(fèi)額大約為406 歐元。其中148 歐元用于購(gòu)買小件外衣，258 歐元用于購(gòu)買大件外衣。在服裝上消費(fèi)最多的是13 至24 歲年齡段的婦女，占服裝消費(fèi)總額的23.5%。其中13 至18 歲年齡段婦女的平均支出額為578 歐元，高于法國(guó)婦女支出額平均水平的43%之多；19 至24 歲年齡段婦女的平均支出額為510 歐元；25 至49 歲年齡段婦女通常因?yàn)榧彝ズ秃⒆迂?fù)擔(dān)比較重的關(guān)系，支出額要比法國(guó)婦女支出額平均水平的低6%左右，平均為382 歐元；70 歲以上年齡段婦女的支出額最低，平均僅為211 歐元；老少兩者之間年齡段的婦女又重新樂(lè)于購(gòu)買服裝產(chǎn)品，50 至59 歲年齡段婦女的平均支出額為486 歐元；60 至69 歲年齡段婦女的平均支出額為463 歐元。值得注意的是目前50 歲以上年齡段婦女在服裝產(chǎn)品之上的支出額有所增長(zhǎng)。

    法國(guó)人更喜歡去面積小于400平方米的服裝連鎖店選購(gòu)服裝產(chǎn)品，該類型的小型服裝連鎖店占法國(guó)服裝銷售市場(chǎng)份額的22.4%。其次是獨(dú)立性的服裝零售店鋪占19.6%，大型和特大型超市占14.7%，大型專賣店占12.2%，郵購(gòu)公司占8.4%，運(yùn)動(dòng)器材商店占7.2%，大型百貨商店占6.7%，其它商店占5.1%，一般性的市場(chǎng)占3.7%。最近幾年以來(lái)，工廠型零售商店的銷售形式在法國(guó)國(guó)內(nèi)大受歡迎。由于工廠型商店主要經(jīng)銷上一季節(jié)沒(méi)有銷售出去的、或者是積壓和滯銷的名牌服裝，相應(yīng)商品的銷售價(jià)格要比應(yīng)季服裝產(chǎn)品的低廉得多，因此吸引了大批喜愛(ài)尋找和購(gòu)買便宜名牌服裝產(chǎn)品的消費(fèi)者。工廠型商店在法國(guó)服裝銷售市場(chǎng)中的占有率，也已經(jīng)從1996年的0.9%，發(fā)展到目前的占1.7%。工廠型商店的營(yíng)業(yè)額每年增長(zhǎng)1300萬(wàn)歐元，從1996年的3.05億歐元，發(fā)展到今天的6.55億歐元。因此，法國(guó)政府計(jì)劃在今后幾年中再新建10個(gè)新的工廠型商店，預(yù)計(jì)未來(lái)法國(guó)服裝銷售的渠道將轉(zhuǎn)向直銷工廠型上店和大型超市。

    五、市場(chǎng)進(jìn)入

    根據(jù)法蘭西時(shí)裝學(xué)院（Ifm）的最新研究報(bào)告，法國(guó)國(guó)內(nèi)的服裝零售業(yè)正在日益朝向國(guó)際化和集中化的方向發(fā)展，其國(guó)內(nèi)的服裝零售市場(chǎng)集中化程度已經(jīng)高達(dá)73%。

    某些具有影響性的服裝品牌企業(yè)正在全歐洲范圍之內(nèi)建立其銷售網(wǎng)絡(luò)，相反，那些只限于國(guó)內(nèi)銷售的服裝品牌企業(yè)卻變得越來(lái)越脆弱。服裝銷售市場(chǎng)的國(guó)際化和集中化已經(jīng)成為一個(gè)不可扭轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢(shì)。

    而根據(jù)法國(guó)銷售市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Precepta的最新研究結(jié)果顯示，當(dāng)前占據(jù)著法國(guó)女裝產(chǎn)品零售市場(chǎng)主導(dǎo)地位的企業(yè)，已經(jīng)逐漸演變成五大種類型。第一類型為法國(guó)本國(guó)獨(dú)立地位的連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)，通常只有一個(gè)品牌，附屬于一個(gè)家族集團(tuán)，如Promod、Jennyfer和Etam，分別附屬于Mulliez和Jacqueline Riu集團(tuán)。

    這些企業(yè)在法國(guó)本土發(fā)展得不錯(cuò)，知名度也很高，但是向國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展則是未來(lái)將考慮的問(wèn)題。第二類型是具有國(guó)際知名度和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的服裝企業(yè)，如H&M、Mango、Benetton和C&A，由于其銷售量龐大和并且憑借著極高運(yùn)轉(zhuǎn)效率的物流系統(tǒng)，因此在國(guó)際市場(chǎng)上具有很強(qiáng)的發(fā)展實(shí)力。這些企業(yè)在廣告宣傳方面投入大量的資金，并通過(guò)在全球各地開(kāi)設(shè)大面積營(yíng)業(yè)商店的方式而快速擴(kuò)張。第三類型是展開(kāi)聯(lián)邦和協(xié)作制經(jīng)營(yíng)的服裝企業(yè)，如Vivarte、Camaïeu、Un jour ailleurs和New Look，這些企業(yè)一方面通過(guò)自己的經(jīng)營(yíng)才能和資金獲得贏利，另外一方面也借助投資基金的協(xié)助發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)。第四類是則是同時(shí)推行多品牌發(fā)展的服裝企業(yè)，如Beaumanoir 集團(tuán)，該公司同時(shí)擁有CacheCache、Patrice Bréal、Scottage和Zara等多個(gè)服裝品牌，這類企業(yè)能夠保證新概念品牌一經(jīng)推出就成功運(yùn)作，它們的實(shí)力在于從服裝上游產(chǎn)品就開(kāi)始的統(tǒng)一商業(yè)模式。

    它們的整體戰(zhàn)略還來(lái)自獨(dú)特的經(jīng)銷理念，以多樣化有針對(duì)性的服裝款式吸引各種不同的客戶群是它們成功發(fā)展的秘訣。在這四類有實(shí)力的大型集團(tuán)性服裝企業(yè)之外，還剩一小部分市場(chǎng)空間隸屬于能夠堅(jiān)持和競(jìng)爭(zhēng)下去的第五類企業(yè)，如Champignon的銷售網(wǎng)。研究認(rèn)為，由于創(chuàng)新和經(jīng)營(yíng)理念的獨(dú)特，這類企業(yè)在好的領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，或遲或早會(huì)也會(huì)得到發(fā)展。

    對(duì)于法國(guó)自身的女裝零售業(yè)，Precepta的研究報(bào)告評(píng)論認(rèn)為，法國(guó)女裝零售業(yè)一方面非常發(fā)達(dá)和繁榮，內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)極其激烈，另一方面，與其它國(guó)家相比又非常脆弱和分散，比如如英國(guó)零售業(yè)巨頭Marks & Spencer一家企業(yè)即占據(jù)了該國(guó)國(guó)內(nèi)服裝零售市場(chǎng)10%的份額。目前，法國(guó)女裝零售企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷增加，原因來(lái)自各個(gè)方面：外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷地進(jìn)入法國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)入市場(chǎng)成本的不斷攀升（尤其是擁有大營(yíng)業(yè)面積店鋪的高昂租金，研究和評(píng)價(jià)不同營(yíng)業(yè)面積的女裝店的銷售狀況，但是事實(shí)證明店鋪的營(yíng)業(yè)面積越大，則其銷售額也更高），以及組建一個(gè)強(qiáng)大的集團(tuán)企業(yè)已經(jīng)成為發(fā)展中不可避免的行動(dòng)。至于在女裝零售業(yè)中，應(yīng)該堅(jiān)持只發(fā)展一個(gè)品牌？還是同時(shí)發(fā)展多個(gè)品牌？研究報(bào)告認(rèn)為目前的答案應(yīng)該是更加傾向于后者，從現(xiàn)在起到2010年應(yīng)該象Beaumanoir 集團(tuán)一樣發(fā)展多種品牌。

    法國(guó)女裝成衣協(xié)會(huì)也特別指出，法國(guó)國(guó)內(nèi)的女裝成衣產(chǎn)品銷售市場(chǎng)上的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)氣氛已經(jīng)變得十分濃厚。事實(shí)上，正是一些歐洲大型女裝成衣產(chǎn)品連鎖專賣店集團(tuán)，諸如瑞典的H&M集團(tuán)和西班牙的Zara集團(tuán)的到來(lái)，已經(jīng)徹底地改變了法國(guó)女裝成衣產(chǎn)品零售市場(chǎng)原先的格局。這些歐洲大型女裝成衣產(chǎn)品連鎖專賣店集團(tuán)采用極具攻擊性的營(yíng)銷和廣告戰(zhàn)略進(jìn)軍法國(guó)市場(chǎng)，它們產(chǎn)品的更新周期十分短暫，并且引入價(jià)格戰(zhàn)等商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段。

    六、歐洲聯(lián)盟針對(duì)中國(guó)進(jìn)口服裝產(chǎn)品的限制措施

    在2005 年1 月之前，盡管有多個(gè)成員國(guó)的反對(duì)，歐洲聯(lián)盟仍然實(shí)施針對(duì)中國(guó)紡織品的進(jìn)口實(shí)行配額制度。但是由于配額制度于2005 年1 月取消之后，中國(guó)產(chǎn)品大批涌入歐盟國(guó)家，歐盟委員會(huì)和中國(guó)政府于當(dāng)年6 月談判達(dá)成協(xié)議，對(duì)十幾類中國(guó)出口產(chǎn)品重新啟用為期三年的臨時(shí)性配額制度。然而這個(gè)臨時(shí)性的紡織品配額制度也已經(jīng)于2008 年1 月1 日正式到期。

    紡織品委員會(huì)于2007 年10 月已與中國(guó)方面達(dá)成新的紡織品貿(mào)易協(xié)議，以取代現(xiàn)行到期的臨時(shí)性紡織品配額制度。根據(jù)新達(dá)成的協(xié)議，歐盟方面不會(huì)對(duì)中國(guó)紡織品規(guī)定一個(gè)進(jìn)口上限，但會(huì)對(duì)真正的進(jìn)口數(shù)量進(jìn)行監(jiān)督。新協(xié)議2008 年1 月1 日生效，有效期一年。這一新的機(jī)制主要監(jiān)督中國(guó)頒發(fā)的出口許可證以及歐盟進(jìn)口的有關(guān)產(chǎn)品的數(shù)量，涉及8 類被認(rèn)為極其敏感的產(chǎn)品，特別是T 恤衫、套衫、男式長(zhǎng)褲、長(zhǎng)裙、胸罩和襯衫。

    歐洲聯(lián)盟貿(mào)易專員曼德?tīng)柹瓘?qiáng)調(diào)，這是一個(gè)過(guò)渡性的機(jī)制，可以使市場(chǎng)“向紡織品貿(mào)易自由化逐漸過(guò)渡�！卑凑帐澜缳Q(mào)易組織的規(guī)定，到2009 年將實(shí)現(xiàn)紡織品貿(mào)易自由化。專家指出，這種做法可以使歐盟方面及時(shí)掌握是否有大量廉價(jià)紡織品進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，有助于避免中歐紡織品貿(mào)易因配額取消出現(xiàn)的猛增問(wèn)題。但是也有分析指出，新的雙重監(jiān)督制度有助于杜絕部分中國(guó)企業(yè)通過(guò)第三地再將出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)運(yùn)到歐洲的做法，認(rèn)為這是中歐雙方在紡織品貿(mào)易上采取的最實(shí)際的做法。

    據(jù)歐洲紡織品雇主聯(lián)合會(huì)（Euratex）預(yù)測(cè)，配額取消后歐洲紡織品進(jìn)口量將增長(zhǎng)約20%。報(bào)道稱，紡織業(yè)界對(duì)配額到期的表現(xiàn)總體上較為平靜。法國(guó)時(shí)裝學(xué)院院長(zhǎng)認(rèn)為，2005 年來(lái)自中國(guó)紡織品進(jìn)口量的激增現(xiàn)象將不會(huì)在2008 年再次重演。實(shí)際上在2005 年期間，歐洲聯(lián)盟自整個(gè)亞洲地區(qū)國(guó)家的紡織品進(jìn)口總額并未改變，僅是來(lái)自中國(guó)的進(jìn)口量增加了，而自中國(guó)香港特別行政區(qū)及孟加拉國(guó)的進(jìn)口額卻下降了。

    2006 年情況剛好相反。預(yù)計(jì)2008 年進(jìn)口量將總體保持平穩(wěn)，自中國(guó)的進(jìn)口量增加的同時(shí)，自其它國(guó)家的進(jìn)口將相應(yīng)減少。歐洲進(jìn)口商在總結(jié)2005 年經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，將更加謹(jǐn)慎地行事。

    由于中國(guó)紡織品受到國(guó)際市場(chǎng)前所未有的歡迎，全球紡織品貿(mào)易因此進(jìn)行了重組。中國(guó)服裝繼續(xù)成為分銷商和批發(fā)商熱衷訂購(gòu)的產(chǎn)品。為避免激烈競(jìng)爭(zhēng)，北非的馬格里布國(guó)家和突尼斯的紡織企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，利用便捷的地理?xiàng)l件，根據(jù)最新潮流，向歐洲出口“快制時(shí)裝（fast fashion）”，交貨期僅為8 至10 天，而來(lái)自亞洲的產(chǎn)品則由于船運(yùn)的原因需要長(zhǎng)達(dá)幾周時(shí)間的交貨期。

    七、中國(guó)企業(yè)今后應(yīng)該努力的方向

    目前，在法國(guó)服裝市場(chǎng)上，如服裝品牌連鎖店、大百貨商店、超市和郵購(gòu)商店等，從世界聞名的法國(guó)高級(jí)時(shí)裝，到中低檔的大眾服裝，都不難找到中國(guó)生產(chǎn)的蹤影。但是，服裝產(chǎn)品上直接標(biāo)明中國(guó)品牌的或者貼有Made in China 標(biāo)簽的情況卻十分罕見(jiàn)，中國(guó)企業(yè)基本上停留在為外國(guó)品牌加工或者為商店貼牌生產(chǎn)的地位，產(chǎn)品質(zhì)量則基本上還維持在中低檔的水平之上。

    中國(guó)服裝向法國(guó)市場(chǎng)的出口仍然具有很大的發(fā)展?jié)摿�。從法�?guó)國(guó)內(nèi)每年兩次的季節(jié)性大減價(jià)看，普通法國(guó)人購(gòu)買服裝產(chǎn)品的熱情依然不減，市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有進(jìn)入飽和狀態(tài)。另外，根據(jù)法國(guó)服裝工業(yè)聯(lián)合會(huì)的信息，由于法國(guó)服裝生產(chǎn)的成本較高，法國(guó)服裝企業(yè)逐年減少，第一線生產(chǎn)工人平均每年減少12%。預(yù)計(jì)為滿足市場(chǎng)需求，法國(guó)將不得不繼續(xù)擴(kuò)大服裝產(chǎn)品的進(jìn)口。目前中國(guó)服裝只占到法國(guó)服裝進(jìn)口總量的15%左右，市場(chǎng)份額還較小，因此還有很大的發(fā)展空間。

    目前法國(guó)服裝產(chǎn)品的平均進(jìn)口關(guān)稅為9%。在進(jìn)口方面，法國(guó)還尚沒(méi)有對(duì)中國(guó)的服裝產(chǎn)品在技術(shù)、安全、準(zhǔn)入等方面的設(shè)置限制措施，但是隨著進(jìn)口配額制度的取消，法國(guó)服裝界已經(jīng)強(qiáng)烈地預(yù)感到中國(guó)服裝產(chǎn)品對(duì)法國(guó)的出口攻勢(shì)。為此，法國(guó)服裝界效法美國(guó)，除了游說(shuō)和要求歐盟加強(qiáng)對(duì)中國(guó)服裝的進(jìn)口數(shù)量和價(jià)格采取進(jìn)行監(jiān)控政策，隨時(shí)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品采取制裁措施外，還積極參與歐盟地中海沿岸地區(qū)紡織品自由貿(mào)易區(qū)的建設(shè)，并先后與德國(guó)和意大利服裝界簽署合作協(xié)定，共同協(xié)調(diào)對(duì)抗中國(guó)服裝產(chǎn)品進(jìn)口沖擊的措施。

    因此為了鞏固中國(guó)女裝產(chǎn)品現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，繼續(xù)擴(kuò)大對(duì)法國(guó)出口，應(yīng)該大力發(fā)展中國(guó)自有的服裝品牌，提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，徹底扭轉(zhuǎn)中國(guó)服裝在法國(guó)市場(chǎng)屬于中低檔產(chǎn)品的形象。此外中國(guó)出口的某些具有優(yōu)勢(shì)的服裝產(chǎn)品，如亞麻制品和羊絨制品等在法國(guó)市場(chǎng)十分暢銷，建議由行業(yè)組織出面控制產(chǎn)品的出口價(jià)格，避免出現(xiàn)出口廠家為了爭(zhēng)取訂貨合同而相互之間競(jìng)相壓價(jià)現(xiàn)象。

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