進(jìn)入6月，奢侈品的集體折扣季開(kāi)始了。GUCCI、FENDI、BALLY等一線大牌，紛紛拿出部分貨品，以6-7折的不尋常低價(jià)集中促銷(xiāo)。從今年春夏款到近兩年的過(guò)氣款，這些成衣、鞋包依然不乏眾多擁躉。打折首日中午12時(shí)許，記者在GUCCI專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)看到，店里有12名客人。對(duì)于一向“店大客少”的大牌專(zhuān)營(yíng)店來(lái)說(shuō)，這樣的人氣不同尋常。店員表示，盡管部分貨品即使打折后仍然比一般新品還昂貴，但一上午已賣(mài)出好幾個(gè)折扣包袋。掀起打折浪潮的BALLY，僅皮具系列一天就能賣(mài)出六七件。FENDI店內(nèi)的折扣包袋以粉色系為主。這種常人看來(lái)不太好搭配的顏色，卻是“賣(mài)得十分好”。一看價(jià)格，折后3000多元一個(gè)。

　　事實(shí)上，這些大牌產(chǎn)品并非只在打折時(shí)才如此熱賣(mài)。在二線城市零售業(yè)界，它們不過(guò)是一年多前才剛?cè)胧械男露�，卻“戰(zhàn)績(jī)”斐然。商業(yè)大廈GUCCI專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)當(dāng)天，新店內(nèi)摩肩接踵，人潮涌動(dòng)。當(dāng)天單店銷(xiāo)售金額令經(jīng)銷(xiāo)商樂(lè)得合不攏嘴。日前開(kāi)業(yè)的LV八佰伴店，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額近200萬(wàn)元，此后四天的日銷(xiāo)售額達(dá)100多萬(wàn)元，目前每日穩(wěn)定“搶錢(qián)”40多萬(wàn)元。為期三天的TOD''S特賣(mài)專(zhuān)場(chǎng)上，約1500人次先后進(jìn)出，經(jīng)銷(xiāo)商直接“套現(xiàn)”143萬(wàn)元，人均消費(fèi)近1000元。奢侈品在無(wú)錫的斬獲，令各品牌經(jīng)銷(xiāo)商們頗為滿意。八佰伴商場(chǎng)有關(guān)人士曾直言不諱，包括開(kāi)業(yè)銷(xiāo)售在內(nèi)，大牌在無(wú)錫的幾次銷(xiāo)售大動(dòng)作，“品牌方都是很滿意的”。商場(chǎng)發(fā)出的邀請(qǐng)函，到客率均達(dá)9成以上，可見(jiàn)人們對(duì)大牌十分“買(mǎi)賬”。為此，西班牙高檔品牌羅意威還特意將普通城市享受不到的成衣定制服務(wù)帶到無(wú)錫。該品牌中國(guó)區(qū)傳訊經(jīng)理表示，無(wú)錫人的消費(fèi)能力與品牌意識(shí)令人“驚艷”。開(kāi)業(yè)近半年來(lái)，銷(xiāo)售增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，VIP客人數(shù)量直追早期開(kāi)業(yè)的南京、蘇州和杭州等地。而該品牌的VIP客戶，均是年消費(fèi)累計(jì)金額達(dá)5萬(wàn)元以上者。

　　大牌號(hào)召力，誰(shuí)在響應(yīng)？三類(lèi)人群愿砸錢(qián)消費(fèi)

　　花上萬(wàn)元買(mǎi)一個(gè)包袋、用兩三千元買(mǎi)一個(gè)票夾，這些曾經(jīng)被視為“敗家”的舉動(dòng)，如今在無(wú)錫卻有盛行之勢(shì)。究竟是誰(shuí)在消費(fèi)這些奢侈品？盡管無(wú)法盡知消費(fèi)人群的身份，但通過(guò)商場(chǎng)負(fù)責(zé)人、銷(xiāo)售人員了解到，這些人主要集中在以下三類(lèi)。以經(jīng)濟(jì)支付能力的強(qiáng)弱排序，第一類(lèi)是民營(yíng)企業(yè)家及其家眷，第二類(lèi)是所謂的“中產(chǎn)階層”，第三類(lèi)是收入中等的白領(lǐng)階層。他們消費(fèi)奢侈品，或?yàn)榱俗C明自己的財(cái)富，或?yàn)榱俗C明自己的品位，提升自信。

　　民營(yíng)企業(yè)家及其家眷是奢侈品消費(fèi)主力，他們追求的是通過(guò)奢侈品來(lái)彰顯身價(jià)，甚至是炫富于人前。品牌LOGO是他們的所好，一擲萬(wàn)金的闊綽手筆屢見(jiàn)不鮮�！皼](méi)辦法，圈子里的朋友都用這個(gè)檔次的東西。”常往返于無(wú)錫、常州做家具生意的楊先生說(shuō)，印有大牌標(biāo)志性LOGO的手包、皮帶、皮鞋等，是身份和社會(huì)地位的象征。在生意場(chǎng)上，是否使用奢侈品顯示著經(jīng)濟(jì)支付能力的強(qiáng)弱。從商業(yè)大廈、八佰伴兩家大牌云集的商場(chǎng)了解到，來(lái)自江陰、宜興、常州等無(wú)錫周邊地區(qū)的民營(yíng)企業(yè)家們，是大牌消費(fèi)主力中的主力。江陰、宜興的老板們尤其喜歡結(jié)伴購(gòu)買(mǎi)，從眾心理在他們的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中起了決定性的作用。

    “中產(chǎn)階層”們有一定的知識(shí)、品位和穩(wěn)定收入，隨著經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的日漸扎實(shí)，他們開(kāi)始注重追求精致的生活品質(zhì)。他們中的一些人或許每個(gè)月都有固定的奢侈品消費(fèi)支出，但消費(fèi)理性。相較民營(yíng)企業(yè)家們來(lái)說(shuō)，他們有更多出國(guó)(境)機(jī)會(huì)，更樂(lè)于前往香港、法國(guó)等地掃貨。盡管品位出眾，但無(wú)論是購(gòu)買(mǎi)數(shù)量還是單筆金額，終不敵民營(yíng)企業(yè)家群體。

　　收入中等的時(shí)尚白領(lǐng)階層，構(gòu)成了奢侈品消費(fèi)的又一大軍團(tuán)，雖然一次性消費(fèi)量不大，但消費(fèi)頻率頗高，起到“聚沙成塔”之效。業(yè)內(nèi)人士約摸估計(jì)，這一群體的購(gòu)買(mǎi)金額只占無(wú)錫大牌市場(chǎng)的三成，但買(mǎi)者人數(shù)卻能占到六成。他們的月收入也許只夠買(mǎi)一只LV的零錢(qián)包或入門(mén)款包袋，但作為奢侈品堅(jiān)定的崇拜者，他們可以攢下幾個(gè)月的工資去購(gòu)買(mǎi)一件自己喜歡的商品，用這些高價(jià)貨犒賞自己。從事幼教工作的葛小姐近日懷孕了，她告訴記者，為了犒賞自己生孩子，買(mǎi)了只LV包。鄭小姐，更是一個(gè)大牌包袋的“發(fā)燒友”，月入五千的她曾經(jīng)用兩個(gè)月的收入換來(lái)一只FENDI包。

　　大牌文化在二線城市“一夜長(zhǎng)大”？購(gòu)買(mǎi)心理一樣“大牌”才好

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，服飾行業(yè)的世界頂級(jí)品牌共有57個(gè)，中山路已引進(jìn)35個(gè)，引進(jìn)率達(dá)61%；國(guó)際一線化妝品共有26個(gè)品牌，中山路已引進(jìn)13個(gè)，引進(jìn)率50%。如果再算上鐘表等國(guó)際一線品牌，無(wú)錫的國(guó)際大牌已達(dá)到60個(gè)以上。無(wú)論是品牌入駐率還是實(shí)際銷(xiāo)售量，像無(wú)錫均這樣的二線城市已甩掉“品牌沙漠”的帽子，進(jìn)入中國(guó)一線的時(shí)尚城市行列。然而，“奢侈品”概念走進(jìn)二線城市的生活卻是最近幾年的事情，真正給人以奢華的集群視覺(jué)感，不過(guò)一年有余。這些大牌在無(wú)錫的發(fā)展路線，有如“一夜長(zhǎng)大”，躍過(guò)了在北京、上海等城市經(jīng)年累月的品牌培育。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，收此奇效，是需求久受壓抑以后極度反彈的結(jié)果。

　　商業(yè)大廈國(guó)際名品負(fù)責(zé)人朱憲說(shuō)，在江蘇省內(nèi)，無(wú)錫對(duì)于大牌的引進(jìn)相對(duì)滯后。當(dāng)蘇州、南京啟動(dòng)引進(jìn)之時(shí)，擁有良好區(qū)位優(yōu)勢(shì)、消費(fèi)能力強(qiáng)勁的無(wú)錫卻被落下了。當(dāng)時(shí)的無(wú)錫眾商場(chǎng)尚未走上現(xiàn)代精品百貨之路，品牌展現(xiàn)平臺(tái)的缺乏，使這些大牌們的進(jìn)駐計(jì)劃遲遲未動(dòng)。待到商業(yè)大廈、八佰伴們豎起時(shí)尚大旗，各大品牌立刻“閃”入。那些曾因無(wú)法在本地買(mǎi)到心儀之物，而不得不“流落”香港、上海血拼的無(wú)錫人，此時(shí)終于有了“用武之地”，以眾人拾柴之勢(shì)，令新店甫開(kāi)的品牌見(jiàn)識(shí)到噴薄而出的消費(fèi)能量。有集群，就自然會(huì)衍生文化的影子。今日的二線城市大牌云集，即使不得大牌文化之神韻，也已有“形似”之勢(shì)。但對(duì)大牌具有消費(fèi)能力，就能稱(chēng)得上擁有大牌文化了嗎？某商場(chǎng)一名品牌引進(jìn)的專(zhuān)業(yè)人士告訴記者，業(yè)內(nèi)有個(gè)不成文之說(shuō)，真正的品位“貴族”更鐘情愛(ài)馬仕、羅意威、芬迪等。因?yàn)橛∮刑�多LOGO的產(chǎn)品，高調(diào)張揚(yáng)，炫耀動(dòng)機(jī)較足，難免有暴發(fā)戶之嫌。而真正有實(shí)力的人是不需要依附任何外在的東西來(lái)證明自信。朱憲認(rèn)為，二線城市的奢侈品消費(fèi)尚處于樂(lè)于占有的懵懂階段，隨著人們教育能力的提高與消費(fèi)理念的提升，真正懂大牌而后愛(ài)大牌的人將越來(lái)越多，他們必能撐起二線城市真正的大牌文化。

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