很多人知道，一件商品的本身，能給予消費(fèi)者兩種價(jià)值，一種是硬性價(jià)值，即該商品實(shí)際提供給消費(fèi)者的功能，另一種則是軟性價(jià)值，是指能滿足消費(fèi)者某些情感、文化的需求。商品的軟性價(jià)值也就是我們俗稱的商品附加值。當(dāng)然，鈦白粉作為一種化工產(chǎn)品，也存在附加值，至于附加值的形式以及含量，需要經(jīng)營者去具體發(fā)掘，本文以下的觀點(diǎn)僅供參考。

    我們當(dāng)今的鈦白粉市場比較混亂，產(chǎn)品定位和營銷模式都過于單一，從商品的品質(zhì)到宣傳、銷售手段都極其雷同，由于同質(zhì)化而引發(fā)市場過度競爭的現(xiàn)象屢見不鮮。同時(shí)，鈦白粉市場的激烈競爭也讓消費(fèi)者的選擇空間得到了極大的拓展，在質(zhì)量、檔次相當(dāng)?shù)拟伆桩a(chǎn)品面前，消費(fèi)者這時(shí)選擇的標(biāo)準(zhǔn)中就會(huì)附帶上商品的軟性價(jià)值。在你的商品跟同類商品比沒有明顯品質(zhì)優(yōu)勢的情況下，你有附加值相對較高的產(chǎn)品，無疑會(huì)成為消費(fèi)者關(guān)注的對象。所以，國內(nèi)的鈦白粉生產(chǎn)企業(yè)有必要加大商品附加值的投入，以此提升市場的競爭力。那么該如何提升鈦白產(chǎn)品的附加值呢?我覺得可以從這幾個(gè)方面著手：

    1、塑造良好的企業(yè)形象，創(chuàng)立企業(yè)形象附加值，這是非常重要的。畢竟，優(yōu)良的企業(yè)形象往往成為消費(fèi)者選擇商品的重要依據(jù)。一個(gè)企業(yè)若積淀了厚重的企業(yè)文化、良好的社會(huì)形象和口碑，可以為品牌本身打造一筆含金量不小的財(cái)富，從而使產(chǎn)品深受消費(fèi)者喜愛。像美國的杜邦企業(yè)一直注意企業(yè)文化的宣傳和推廣，在廣大消費(fèi)者中樹立了很鮮明、深刻的企業(yè)形象，即使在金融危機(jī)中杜邦的市場銷售份額受到一定的影響，但杜邦鈦白粉依然成為眾多高端用戶的首先。這便是企業(yè)形象附加值的價(jià)值體現(xiàn)。當(dāng)前，許多鈦白粉企業(yè)誕生的時(shí)間不長，其產(chǎn)品尚處于市場培育期，沒有多少機(jī)會(huì)拋頭露面，不少消費(fèi)者對其缺乏足夠的了解，在市場競爭中明顯處于劣勢。因此，這類企業(yè)更要注重提升自身的社會(huì)形象。如，積極參與社會(huì)公益活動(dòng)，展現(xiàn)企業(yè)高度的社會(huì)責(zé)任心；利用多種渠道、多種形式向公眾展示企業(yè)文化，讓更多消費(fèi)者了解企業(yè)的人文觀念和核心價(jià)值。還可以通過各種途徑向公眾展示一支充滿蓬勃朝氣與活力的團(tuán)隊(duì)，讓需求者在在潛移默化中，建立起對企業(yè)的認(rèn)同與喜好，成為企業(yè)忠實(shí)的消費(fèi)群體。

    2、打造知名的品牌或者引進(jìn)附加值高的品牌，提高品牌的附加值。當(dāng)今時(shí)代，消費(fèi)者的消費(fèi)行為逐漸由單純對“物”的消費(fèi)轉(zhuǎn)化為對“感受”的消費(fèi)，也就是消費(fèi)物品所附加的文化、理念等。品牌就是商品的附加值，但不是任何商品都能形成品牌。一般說來，一線品牌所承載的文化、理念往往能充分為消費(fèi)者認(rèn)同，符合消費(fèi)者品味，滿足消費(fèi)者的感性需求。一線品牌適銷度相當(dāng)好，像東佳、攀鋼、龍蟒等企業(yè)的鈦白粉比較受歡迎，而一些不被消費(fèi)者熟知的品牌卻陷入長時(shí)間無人問津的尷尬局面。在我們國內(nèi)的鈦白粉著名品牌并不多，并且一個(gè)品牌的培育需要較長的時(shí)間和大量的財(cái)力、物力，讓所有鈦白企業(yè)都打造出著名品牌肯定不現(xiàn)實(shí)，但是，也能通過另外的方式提高產(chǎn)品品牌的附加值，比如和品牌企業(yè)合作，利用品牌企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢打造出聯(lián)合掛名的產(chǎn)品或者接受兼并重組，歸入品牌企業(yè)門下求生存與發(fā)展。

    3、提供增值服務(wù)。搞好鈦白粉產(chǎn)品的人性化服務(wù)，增加商品的“情感”附加價(jià)值。如對消費(fèi)者提供安全購買、使用的保障以及售后承諾，出售鈦白產(chǎn)品后做好售后服務(wù)，有能力為購買者提供特定期限的免費(fèi)技術(shù)咨詢以及突發(fā)性的專業(yè)指導(dǎo)，讓購買者吃上“定心丸”，對其鈦白粉的質(zhì)量放心，對其服務(wù)感到舒心，即讓消費(fèi)者花最少的錢享有更多實(shí)惠與服務(wù)，這種方法也是鈦白粉企業(yè)提升競爭力的有效途徑。

    在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢下，鈦白粉企業(yè)靠價(jià)格優(yōu)勢取勝已經(jīng)成為下下之選，這是鈦白粉行業(yè)多年的價(jià)格戰(zhàn)的慘劇所證明了的。既然價(jià)格戰(zhàn)不能打開鈦白企業(yè)高效擴(kuò)銷的通道，很多反應(yīng)敏捷的鈦白企業(yè)，如江蘇太白、四川龍蟒等已經(jīng)開始從產(chǎn)品的附加值上尋求應(yīng)對危機(jī)的方略，市場效果都不錯(cuò)。那么其他的鈦白粉經(jīng)營者也不妨轉(zhuǎn)變下思路，從產(chǎn)品的附加值上多下點(diǎn)功夫，這樣，或許能在同質(zhì)化的市場混戰(zhàn)中盡快找到化解危機(jī)的出路。

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