站穩(wěn)腳跟 謹(jǐn)慎看待市場(chǎng)回暖

　　為期4天的面輔料博覽會(huì)，記者每天一早8點(diǎn)半到達(dá)展館，入口處等待安檢進(jìn)場(chǎng)的人們就已經(jīng)排起了長(zhǎng)隊(duì)，火爆場(chǎng)景可以想象。而且在每個(gè)企業(yè)展位，都可以看到負(fù)責(zé)人和業(yè)務(wù)員在與客戶洽談交流，幾乎每個(gè)人都是忙前跑后。種種跡象在傳達(dá)著一個(gè)信息：經(jīng)濟(jì)在逐步回升、市場(chǎng)在逐步回暖。但與企業(yè)負(fù)責(zé)人交流后，更多感受到的是他們看待當(dāng)前回暖跡象的冷靜。

　　記者在承德可大毛紡展區(qū)入口處見(jiàn)到了企業(yè)總經(jīng)理魏曉波，當(dāng)時(shí)展區(qū)內(nèi)有多名國(guó)內(nèi)外客戶在與業(yè)務(wù)員洽談，眼前一片繁忙景象，但魏曉波卻是非常冷靜，他表示說(shuō)，對(duì)于行業(yè)企穩(wěn)回暖，要謹(jǐn)慎對(duì)待。雖然這一段客戶比較多，特別是國(guó)外客戶，但這主要是因?yàn)?0月份正好是明年秋冬訂貨季節(jié)，所以此次企業(yè)展出的面料也是重點(diǎn)針對(duì)外銷的，從整體情況來(lái)看，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)并沒(méi)有完全走出低迷狀態(tài)。江蘇箭鹿集團(tuán)業(yè)務(wù)主辦鄭先軍也表示了同樣的看法：“目前訂單量確實(shí)在增加，但不可回避的是利潤(rùn)在減少�！彼�表示說(shuō)企業(yè)也在嘗試各種途徑拓展市場(chǎng)渠道，目前對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也開(kāi)始逐步重視起來(lái)，利用中國(guó)制造網(wǎng)、阿里巴巴等B-B網(wǎng)站平臺(tái)，推介新產(chǎn)品，網(wǎng)羅更多客戶資源。

　　清晰定位 找準(zhǔn)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

　　一提起正裝面料，相信很多人都會(huì)聯(lián)想到“品質(zhì)”、“舒適”、“功能”等特征。當(dāng)前應(yīng)對(duì)行業(yè)形勢(shì)的轉(zhuǎn)變，正裝面料企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路也日漸清晰：一批企業(yè)在高端、獨(dú)創(chuàng)上尋求突破，從而有能力獲得貿(mào)易鏈高端價(jià)值；一批企業(yè)在嚴(yán)格成本控制下，圍繞多組分、多功能、環(huán)保做文章，穩(wěn)穩(wěn)抓住中高端市場(chǎng)�？偠�言之，就是貼合市場(chǎng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，企業(yè)創(chuàng)新的活力得到了很好體現(xiàn)。

　　江蘇陽(yáng)光集團(tuán)的香味面料、湖北邁亞的“光面視覺(jué)、絨面手感”面料、雅戈?duì)柕拇旨忥L(fēng)格精紡面料等等，是實(shí)力面料企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的閃光點(diǎn)，也為企業(yè)帶來(lái)了豐厚回報(bào)。江陰福斯特紡織有限公司的300支4股棉織物，每米售價(jià)上千元。董事長(zhǎng)楊國(guó)鋒坦言，即便是在當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)下，企業(yè)產(chǎn)品的平均利潤(rùn)率超過(guò)了30%，更有個(gè)別品種高達(dá)100%。

　　承德可大毛紡公司總經(jīng)理魏曉波介紹說(shuō)，在產(chǎn)品的研發(fā)上，企業(yè)選擇與國(guó)內(nèi)多家權(quán)威機(jī)構(gòu)合作，從色彩、材質(zhì)、風(fēng)格等多方面入手，兼顧時(shí)尚性和實(shí)用性。2010年秋冬的面料產(chǎn)品以多纖維混紡為主，天然環(huán)保纖維的選用是當(dāng)前大趨勢(shì)，毛與棉、麻、絲等混紡的多組分纖維面料，既降低了成本、符合可降解的環(huán)保需求，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了差別化纖維的功能互補(bǔ)。北京清河三羊毛紡織集團(tuán)有限公司總經(jīng)理商和成對(duì)于當(dāng)前產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向也給出了相同的看法：“我們?cè)诋a(chǎn)品結(jié)構(gòu)的規(guī)劃上堅(jiān)持做貼合老百姓需求的，目前還是以毛滌、毛絲、毛麻等混紡類產(chǎn)品為主，就是要千方百計(jì)降低成本�！鄙毯统烧劦�，當(dāng)前毛紡類產(chǎn)品的市場(chǎng)比重呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，企業(yè)想要搶占市場(chǎng)份額，研發(fā)有彈力、防靜電、防污、可機(jī)洗等功能性毛紡產(chǎn)品是未來(lái)的走勢(shì)。江蘇箭鹿集團(tuán)業(yè)務(wù)主辦鄭先軍也認(rèn)為，粗紡精做也就是半精紡類的產(chǎn)品當(dāng)前比較有市場(chǎng)，面料紗支在80~150的中高端產(chǎn)品占絕大多數(shù)，原料也是以毛滌為主。

　　軟硬并重 多角度實(shí)現(xiàn)提升

　　現(xiàn)如今，很多面料企業(yè)負(fù)責(zé)人經(jīng)常說(shuō)的一句話就是：“注重自主創(chuàng)新、重視品牌發(fā)展的企業(yè)，反而會(huì)得到更多機(jī)會(huì)青睞。”這是企業(yè)在金融危機(jī)沖擊下，通過(guò)自身實(shí)踐后的有感而發(fā)。企業(yè)一方面通過(guò)“修煉自身”，在完善硬件設(shè)備、提升產(chǎn)品創(chuàng)新能力上下苦功；另一方面也加大了與上下游企業(yè)的密切合作，更有甚者，在謹(jǐn)慎考察市場(chǎng)需求后，將產(chǎn)業(yè)鏈向下游成衣領(lǐng)域延伸。

　　江陰福斯特將當(dāng)前的好日子歸功于一直以來(lái)的居安思危，對(duì)自我提升的堅(jiān)持不懈。從2007年起，企業(yè)就投資了5億元進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)改造，采購(gòu)國(guó)外色織布行業(yè)最好的設(shè)備，并聘請(qǐng)意大利及國(guó)內(nèi)一流專家進(jìn)行新品研發(fā)。董事長(zhǎng)楊國(guó)鋒介紹說(shuō)：“企業(yè)投入生產(chǎn)的千元一米的襯衫面料，得到了阿瑪尼、杰尼亞等世界著名服裝品牌青睞，國(guó)內(nèi)高端品牌也競(jìng)相訂貨，從目前來(lái)看，企業(yè)對(duì)高檔襯衫面料的推廣取得了很好收益�！焙�北邁亞從紡紗、染色、織造、整理各環(huán)節(jié)分別入手，引進(jìn)意大利先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，并在意大利工藝專家團(tuán)指導(dǎo)下，同時(shí)與澳大利亞羊毛發(fā)展公司合作，獨(dú)家開(kāi)發(fā)出一系列多元化產(chǎn)品：純羊絨極品花呢、毛絲羊絨混紡花呢、麻毛絲交織花呢等，成為了威克多、報(bào)喜鳥(niǎo)、法派、莊吉、希努爾等100多家高端客戶的面料供應(yīng)商。

　　江蘇箭鹿集團(tuán)業(yè)務(wù)主辦鄭先軍告訴記者，職業(yè)裝面料的生產(chǎn)是企業(yè)非常重要的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，同時(shí)擁有自己的成衣加工廠，近幾年通過(guò)與中科院服裝研究所、中國(guó)人民解放軍后勤部服裝研究中心、東華大學(xué)科研處等機(jī)構(gòu)緊密合作，生產(chǎn)了數(shù)百萬(wàn)套制服、職業(yè)服，得到了著裝部門的肯定。北京三羊毛紡總經(jīng)理商和成也談到：“當(dāng)前公職人員著裝要求的全面提高，也為企業(yè)帶來(lái)了重要的發(fā)展機(jī)遇，在接下來(lái)，企業(yè)會(huì)加強(qiáng)同政府相關(guān)部門的合作，并整合好下游服裝加工資源，將原有的制服業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)�！�

　　在終端市場(chǎng)豐厚利潤(rùn)的驅(qū)使下，有些面料企業(yè)在考察市場(chǎng)實(shí)際需求后，以自身面料研發(fā)優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，整合資源選擇將產(chǎn)業(yè)鏈向下游成衣領(lǐng)域延伸。承德可大毛紡總經(jīng)理魏曉波透露，企業(yè)在本次秋冬面輔料博覽會(huì)上，除了向客戶推介新品之外，還會(huì)趁這個(gè)時(shí)機(jī)推出自己的服裝品牌，定位在中高端的時(shí)尚女裝。

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