心理牌指的是，首先，自我對(duì)品牌的“確信”很重要，這需要你有非常強(qiáng)的信念，以非常耐得住寂寞的心境去做一個(gè)品牌。其次，有效的“投入”很重要，這不一定是有形的貨幣。作為一個(gè)企業(yè)家，更需要投入的是你的時(shí)間和精力。這些都是軟性與無形的投資，甚至，這些“軟投資”會(huì)比資金更能決定你在這個(gè)行業(yè)中擁有多大的舞臺(tái)，擁有多強(qiáng)的生命力。再次，品牌的對(duì)自我的“堅(jiān)持”很重要。剛開始品牌爭(zhēng)取到好的位置有困難，那么能否先考慮走“社區(qū)商場(chǎng)”的模式，等品牌在這些渠道的資源積累成熟之后，再步步為營進(jìn)入中高端市場(chǎng)。企業(yè)在發(fā)展階段中必須學(xué)會(huì)相應(yīng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，學(xué)會(huì)充分運(yùn)用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光去看待問題。

    另一方面，名品的發(fā)展離不開“技術(shù)牌”。這包括品牌本身是品質(zhì)的表達(dá)，有非常精準(zhǔn)的定位，同時(shí)離不開有效的品牌宣傳手段。

    概括作為一個(gè)“名品”應(yīng)當(dāng)符合的標(biāo)準(zhǔn)：必須具備文化與風(fēng)格，獨(dú)特的設(shè)計(jì)與款式、全方面的品牌宣導(dǎo)、對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著心、讓門店成為表演的舞臺(tái)、創(chuàng)新的營銷理念、可持續(xù)的管理模式及讓顧客感動(dòng)的體驗(yàn)。

    談到“名品”如何才能夠進(jìn)“名店”?我覺得同樣離不開心理與技術(shù)的雙重要素。比如：要注意展示品牌的風(fēng)格與品位，以最“適當(dāng)”的方式陳列服裝，所謂“適當(dāng)”，也就是說，要在突出“視覺美觀”的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)在使用陳列環(huán)境中的“實(shí)用功能”;要注重細(xì)節(jié)，體現(xiàn)出質(zhì)感，通過陳列與道具來強(qiáng)化形象，這里要把握一個(gè)原則：店面陳列的不是你的家具，而是品牌每個(gè)角度的氣質(zhì)與態(tài)度。另外，千萬不要忽視員工的形象與品位，他們?cè)谀撤N程度上就是品牌的代言人，也是實(shí)現(xiàn)銷售“臨門一腳”的關(guān)鍵人物。

    我認(rèn)為，名品要進(jìn)名店講究的是品牌與百貨商的“兩廂情愿”。只有彼此在定位上和目標(biāo)消費(fèi)群體上基因配對(duì)，才能夠產(chǎn)生真正和諧的利益合作基礎(chǔ)，品牌要了解商場(chǎng)的需求，也要主動(dòng)向商場(chǎng)推介自己。這種推介不是簡(jiǎn)單地憑借一本品牌宣傳畫冊(cè)就可以完成，它需要品牌非常細(xì)致地主動(dòng)推銷自己的過去、現(xiàn)在和未來。從這個(gè)意義上來說，充分、無障礙的溝通是很重要的訣竅。

    商場(chǎng)也不應(yīng)該“守株待兔”，未來百貨業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)將變得越來越激烈。聰明的“名店”，應(yīng)當(dāng)主動(dòng)地依靠一雙慧眼去發(fā)現(xiàn)那些在市場(chǎng)上尚未大紅大紫，但是卻非常具備個(gè)性潛質(zhì)的優(yōu)質(zhì)品牌。也就是說，真正有持續(xù)發(fā)展能力的“名店”，應(yīng)當(dāng)成為能夠識(shí)別“千里馬”的“伯樂”，能夠敏銳地發(fā)現(xiàn)那些“潛力股”，只有這樣，“名品”和“名店”才能共同成長(zhǎng)，成為真正堅(jiān)實(shí)的利益同盟。

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