歐美消費(fèi)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，金融危機(jī)最先受到?jīng)_擊的是高檔消費(fèi)品，如羊絨或羊毛制品。由于收入的降低以及對(duì)未來的不確定預(yù)期，人們更趨向于選擇價(jià)格低廉的服裝，來滿足保暖及時(shí)尚的需求。

　　出口下降訂單銳減

　　2009年對(duì)于中國(guó)的羊絨企業(yè)來說，仍然是一個(gè)很不好過的“嚴(yán)冬”。據(jù)中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的1~8月數(shù)據(jù)顯示，毛紡行業(yè)1563家規(guī)模以上企業(yè)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)額35.57億元，同比下降4.54%，較全行業(yè)12.28%的增速低了16.83個(gè)百分點(diǎn)。

　　這其中的原因，一是由于毛紡行業(yè)外銷市場(chǎng)持續(xù)低迷，導(dǎo)致產(chǎn)品出口的持續(xù)下跌，另一個(gè)重要原因就是毛制產(chǎn)品本身價(jià)格相對(duì)較高。如2009年1~9月，毛制服裝的單價(jià)為16.67美元/件，分別是棉、化纖制服裝的5.18倍、5.16倍，較絲制服裝亦高出25.62%。

　　在此不爭(zhēng)的事實(shí)下，國(guó)內(nèi)羊絨企業(yè)如何突圍？

　　產(chǎn)品多元逆境謀變

　　幾大羊絨企業(yè)不約而同地選擇了逆境謀變，且方向也出奇地一致——走羊絨產(chǎn)品多元化發(fā)展之路。

　　羊絨行業(yè)的“龍頭老大”鄂爾多斯，于不久前在北京高調(diào)進(jìn)行了其春夏羊絨產(chǎn)品的時(shí)裝發(fā)布會(huì)。在如此困難的境況下，鄂爾多斯不僅不吝重金自意大利請(qǐng)來原夏奈爾的藝術(shù)總監(jiān)杜福爾(2008年11月起任職鄂爾多斯藝術(shù)總監(jiān))為其設(shè)計(jì)羊絨新品，聘請(qǐng)香港的專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行創(chuàng)新突破，而且將主打秋冬的羊絨衫產(chǎn)品擴(kuò)展至春夏。新的設(shè)計(jì)突破了鄂爾多斯產(chǎn)品一貫的穩(wěn)重、端莊風(fēng)格，融入了花朵、版畫、條紋甚至童真般的天馬行空等元素，這些變化的成果尚待市場(chǎng)檢驗(yàn)。

　　鄂爾多斯服裝有限公司負(fù)責(zé)人表示，今后幾年內(nèi)，鄂爾多斯集團(tuán)還要拿出數(shù)億元的巨資投入到渠道升級(jí)上來。

　　無獨(dú)有偶，中國(guó)首家羊絨衫企業(yè)——雪蓮也走上了品牌延伸之路。從今年9月進(jìn)入秋冬季以來，雪蓮品牌就開始活躍在中國(guó)的各地市場(chǎng)，不斷推出大型品牌公關(guān)活動(dòng)，邀請(qǐng)明星、名模出席，推廣雪蓮品牌的慢生活理念和其2009年的新品。新品中顯著地增加了都市女性為主要消費(fèi)人群的“蓮裳”生活時(shí)裝，以及倡導(dǎo)天然材質(zhì)、舒適質(zhì)地的“雪蓮天然飾坊”配飾產(chǎn)品。在向四季穿著服裝延伸的同時(shí)，結(jié)合服飾搭配，使羊絨產(chǎn)品向圍巾、手套等不受年齡及性別限制的配飾延伸，雪蓮的披肩等羊絨飾品受到市場(chǎng)中青年女性的特別青睞。

　　在其命名為“新雪蓮、新起點(diǎn)、新未來”的2009秋冬新品發(fā)布會(huì)上，一位來自云南昆明與雪蓮合作多年的經(jīng)銷商說：“我仔細(xì)看了新品發(fā)布會(huì)上的每一件新品，它們?cè)谠O(shè)計(jì)上延續(xù)了雪蓮經(jīng)典、高貴的特點(diǎn)。特別是新推出的蓮裳天然生活便裝，更容易吸引知識(shí)女性的注意，我非�？春盟�的市場(chǎng)前景”。其他經(jīng)銷商代表也紛紛表示，此次“雪蓮”不僅通過精巧的設(shè)計(jì)以及中國(guó)元素，滿足了原有羊絨消費(fèi)群體對(duì)天然、高貴的要求，更通過蓮裳天然生活便裝與雪蓮天然飾坊，細(xì)分了市場(chǎng)，滿足了不同消費(fèi)者的消費(fèi)需求，拓展了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道，市場(chǎng)前景非常樂觀。

　　除了設(shè)計(jì)時(shí)尚、產(chǎn)品多元化以外，在銷售方式上，羊絨企業(yè)也新招頻出，其中量身定做和網(wǎng)上直銷成為應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的新手段。有的品牌開始在中央臺(tái)播出網(wǎng)上直銷羊絨衫的廣告，鄂爾多斯和鹿王的網(wǎng)上直銷業(yè)務(wù)也初見端倪。

　　個(gè)性化服務(wù)也成為細(xì)分市場(chǎng)、提升服務(wù)水平的手段。在河北省清河縣，開展量身定做業(yè)務(wù)的企業(yè)越來越多。據(jù)媒體報(bào)道，在當(dāng)?shù)赜?0多家企業(yè)在做，每家企業(yè)一般在旺季每天可收訂單一二百件，淡季也有五六十件，收入豐厚。

　　品牌弱勢(shì)前路仍艱

　　我國(guó)羊絨資源在全球居壟斷地位，羊絨產(chǎn)量占全球75%以上，其中優(yōu)質(zhì)山羊絨占全球產(chǎn)量的90%以上。出口量占全球80%以上。世界羊絨消費(fèi)市場(chǎng)有3/4以上的商品產(chǎn)自中國(guó)。目前，中國(guó)已完成了羊絨原料大國(guó)向羊絨制品生產(chǎn)大國(guó)的跨越，年羊絨衫生產(chǎn)能力已經(jīng)超過4000萬件。

　　但是，由于自主品牌的缺失，使羊絨企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)大打折扣。中國(guó)出口的羊絨制品大部分以貼牌生產(chǎn)的身份進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，真正掛中國(guó)品牌的不到10%。中國(guó)羊絨產(chǎn)業(yè)實(shí)際已成為國(guó)外企業(yè)原料和產(chǎn)品的加工“車間”。

　　愈演愈烈的市場(chǎng)低端競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致羊絨衫出口價(jià)格持續(xù)走低。1996年我國(guó)每件羊絨衫出口價(jià)格達(dá)到37.89美元之后不斷下滑，今年仍在30多美元上下徘徊，折合人民幣200元左右。羊絨企業(yè)受金融危機(jī)沖擊嚴(yán)重，在一定程度上也是長(zhǎng)期品牌缺失釀成的“苦果”，加快品牌國(guó)際營(yíng)銷，應(yīng)當(dāng)成為羊絨企業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的新戰(zhàn)略。

　　實(shí)際上，國(guó)內(nèi)一批羊絨企業(yè)已經(jīng)擁有相當(dāng)?shù)膶?shí)力和品牌知名度，加快品牌國(guó)際營(yíng)銷的條件已經(jīng)具備。據(jù)了解，鄂爾多斯在研發(fā)高端新品的同時(shí)著力構(gòu)建全球銷售網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)在洛杉磯、科隆、紐約、倫敦、莫斯科、香港等地建立了銷售公司，在法國(guó)、德國(guó)、日本、美國(guó)等國(guó)家和地區(qū)開設(shè)了20多家直銷店，品牌國(guó)際化的進(jìn)程明顯加快。

　　但僅有一家企業(yè)如此仍是不夠的。正如鄂爾多斯新任藝術(shù)總監(jiān)杜福爾所說，中國(guó)有全世界充足的原料和全世界最好的生產(chǎn)工廠，“未來十年，中國(guó)也將成為世界的時(shí)裝設(shè)計(jì)中心”。正像這位歐洲設(shè)計(jì)師充滿驕傲地宣稱“很榮幸自己成為在中國(guó)正式任職的第一位法國(guó)設(shè)計(jì)師”，相信不久的將來，中國(guó)也將有更多的品牌產(chǎn)品走出國(guó)門，走向世界，不是以中國(guó)“制造”的形式，而是以中國(guó)“設(shè)計(jì)”的名義。

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