打破領(lǐng)先企業(yè)制定的游戲規(guī)則

　　我國家紡行業(yè)目前正從成長期步入發(fā)展期，家紡行業(yè)正處于一個(gè)競爭整合階段，國內(nèi)家紡產(chǎn)品企業(yè)的競爭也從產(chǎn)品價(jià)格的單一競爭進(jìn)入以品牌、營銷網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)、人才和管理以及企業(yè)規(guī)模等多方面的綜合水平的競爭。新的競爭模式提醒我們企業(yè)的經(jīng)營模式需要轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新。只有轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新，才能找到未來的路。隨著家紡產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，廣告轟炸、明星代言、價(jià)格戰(zhàn)等傳統(tǒng)的營銷手法已經(jīng)越來越難引起客戶的購買欲望。單純的戰(zhàn)術(shù)競爭，已很難解決企業(yè)日趨復(fù)雜的結(jié)構(gòu)化系統(tǒng)化問題。那么，如何創(chuàng)新呢？

　　產(chǎn)品、渠道、研發(fā)、品牌戰(zhàn)略，是決定家紡企業(yè)行業(yè)內(nèi)競爭地位的4個(gè)關(guān)鍵因素。這4個(gè)方面是富安娜、羅萊、夢潔等領(lǐng)先品牌花費(fèi)10年的時(shí)間才建立起來的，它們使品牌抓住先發(fā)優(yōu)勢而構(gòu)建起競爭壁壘和市場規(guī)則。對(duì)于普通家紡企業(yè)來說，在短時(shí)間內(nèi)建立起這些競爭優(yōu)勢，是極為困難甚至可以說是沒有可能的。普通家紡企業(yè)唯一的發(fā)展道路，是將行業(yè)既有的規(guī)則打破。打破了這些規(guī)則，老品牌、領(lǐng)先品牌的資源優(yōu)勢就不復(fù)存在，這就是商業(yè)模式的創(chuàng)新思路。

　　成功的商業(yè)模式有諸多特征，獨(dú)特性和創(chuàng)新性是最為突出的。在同一領(lǐng)域內(nèi)，類似和雷同的商業(yè)模式最終會(huì)把企業(yè)帶入競爭的紅海，而只有持續(xù)不斷的創(chuàng)新才可以使企業(yè)尋找到經(jīng)營的藍(lán)海，而獨(dú)特性決定了企業(yè)能擁有這塊藍(lán)海的時(shí)間長短。

　　從價(jià)值鏈的薄弱環(huán)節(jié)找到突破口

　　根據(jù)價(jià)值鏈理論，利潤往往隱藏在價(jià)值鏈的薄弱環(huán)節(jié)。什么是價(jià)值鏈的薄弱環(huán)節(jié)呢？如果企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)，不能滿足直接客戶的需求，那么這一環(huán)節(jié)就是價(jià)值鏈的薄弱環(huán)節(jié)，利潤就在這里；反過來說，如果企業(yè)提供的產(chǎn)品性能已經(jīng)超出足夠使用的程度，產(chǎn)品所應(yīng)用的技術(shù)也就足夠成熟，這時(shí)，這個(gè)環(huán)節(jié)成為同質(zhì)化環(huán)節(jié)，利潤就不在此環(huán)節(jié)。

　　作為一家希望獲得更高利潤、從而創(chuàng)造全新的商業(yè)模式的家紡企業(yè)來講，需要強(qiáng)化家紡行業(yè)價(jià)值鏈的薄弱環(huán)節(jié)，改善那些阻礙創(chuàng)造價(jià)值、而業(yè)績較差的上下游企業(yè)，以獨(dú)特的方式強(qiáng)化薄弱環(huán)節(jié)。家紡行業(yè)（主要是床品家紡）的產(chǎn)業(yè)鏈包括：棉花原料、纖維制造、紡紗、坯布織造、設(shè)計(jì)（面料、花型、款式）、印染、繡花、加工、庫存、品牌營銷、物流、渠道，最后到達(dá)消費(fèi)者的手中。在這樣一條產(chǎn)業(yè)鏈中，價(jià)值鏈的薄弱環(huán)節(jié)主要集中在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)、印染環(huán)節(jié)、庫存環(huán)節(jié)、品牌和渠道環(huán)節(jié)。

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