業(yè)內(nèi)人士分析，其弊端主要有三個(gè)：一是顧客無法得到專業(yè)的服務(wù)，因?yàn)樗幍�、商場不是醫(yī)療器械專業(yè)營銷商；二是產(chǎn)品種類少，選擇空間小，無法“積累”顧客；三是藥店經(jīng)營屬于多級供貨商代理，存在利潤返點(diǎn)的潛規(guī)則，導(dǎo)致產(chǎn)品被層層加價(jià)。而這些弊端導(dǎo)致的最終結(jié)果就是消費(fèi)方和銷售方的買賣需求都無法提升。

    作為發(fā)展態(tài)勢迅猛的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)分支，家用醫(yī)療器械市場該如何開辟出一個(gè)新局面？“其實(shí)，捷徑有一條，那就是打破藥店’散兵游勇’式的經(jīng)營模式，采用直營連鎖的經(jīng)營模式，即實(shí)行三級簡短流程，把’廠家——辦事處——批發(fā)商——零售商——顧客’的模式，轉(zhuǎn)變?yōu)椤瘡S家——直營連鎖店——顧客’的簡短模式�！卑仂咸寡裕�只有砍掉中間多余的環(huán)節(jié)，企業(yè)才能謀求跨越式的發(fā)展，并且使產(chǎn)品價(jià)格實(shí)現(xiàn)平價(jià)常態(tài)化。

    通過康復(fù)之家的實(shí)際運(yùn)行可以看到，直營連鎖模式能使產(chǎn)品的價(jià)格比藥店中同類產(chǎn)品的價(jià)格低得多。以血糖儀為例，連鎖店的價(jià)格就比市場同類產(chǎn)品價(jià)格低40%。而這減少的40%正是原來經(jīng)營模式中被零售商、批發(fā)商、辦事處等環(huán)節(jié)拿走的利潤�！耙蝗绠�(dāng)年的家電分銷渠道，而家用醫(yī)療器械連鎖店的商業(yè)模式則將這一渠道簡化縮短，其優(yōu)勢是從廠家直接進(jìn)貨，縮短進(jìn)貨渠道的同時(shí)也降低了物流成本，這樣就有足夠的讓利空間，至少可以比競爭對手的產(chǎn)品優(yōu)惠10％以上。”一位從事醫(yī)療器械批發(fā)銷售多年的人士這樣評價(jià)直營連鎖的優(yōu)勢。

    直營連鎖的更大優(yōu)勢是在產(chǎn)品生產(chǎn)廠家和消費(fèi)者之間架起了一座相互溝通的橋梁�！霸谕ǔＧ闆r下，生產(chǎn)者對消費(fèi)者具體需求的變化無法準(zhǔn)確、及時(shí)地掌握，有時(shí)會(huì)盲目生產(chǎn)，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售不暢，造成大量庫存。而采用直營連鎖的經(jīng)營模式后，直營方在直接從廠家進(jìn)貨的同時(shí)又直接和消費(fèi)者接觸，所以，對消費(fèi)者的需求非常了解，可把這些需求準(zhǔn)確、及時(shí)地傳遞給生產(chǎn)者，使其能生產(chǎn)出更適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品，從而更好地服務(wù)消費(fèi)者。

    隨著家用醫(yī)療器械行業(yè)的快速發(fā)展，直營連鎖模式將憑借其顯著的優(yōu)勢成為家用醫(yī)療器械銷售的大趨勢，而且，更迎合公眾需求的產(chǎn)品、更專業(yè)的導(dǎo)購、更完善的售后服務(wù)將使這一領(lǐng)域進(jìn)一步細(xì)分，屆時(shí)，品牌連鎖機(jī)構(gòu)也將脫穎而出。

• · 2010年我國藥品管理新思路解析
• · 處方藥企業(yè)應(yīng)對招商對策
• · 中醫(yī)院未來發(fā)展的對策
• · 2010年我國醫(yī)藥行業(yè)營銷計(jì)劃制定情況分析
• · 新形勢下我國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略布局情況分析
• · 2010年醫(yī)藥化工行業(yè)投資策略分析

• · 廈門市謀劃建國內(nèi)最大抗艾滋病原料藥基地
• · 2009年廣東省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值增長情況分析
• · 遼寧調(diào)整基本醫(yī)保藥品目錄
• · 全球首個(gè)治甲型流感中藥啟用
• · 河北省中藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展戰(zhàn)略分析
• · 2009年1-3季度醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值同比增長情況分析

• ·2008年1-12月云南醫(yī)藥制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-12月貴州醫(yī)藥制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-12月四川醫(yī)藥制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-12月海南醫(yī)藥制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-12月湖南醫(yī)藥制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-12月廣東醫(yī)藥制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)