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2010年涂料行業(yè)發(fā)展攻略
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http://m.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2010-3-17
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- 中研網(wǎng)訊：
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2010-2014年電工鋼板產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來發(fā)展現(xiàn)狀 本報告依據(jù)中國電工鋼板市場深度調(diào)研資資料和數(shù)據(jù)，匯合業(yè)內(nèi)權(quán)威咨詢結(jié)果撰寫而成，重點研究中國電2010-2014年地坪涂料產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來發(fā)展現(xiàn)狀 本報告依據(jù)中國地坪涂料市場深度調(diào)研資資料和數(shù)據(jù)，匯合業(yè)內(nèi)權(quán)威咨詢結(jié)果撰寫而成，重點研究中國地2010-2014年帶鋼產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來發(fā)展現(xiàn)狀趨勢 本報告依據(jù)中國帶鋼市場深度調(diào)研資資料和數(shù)據(jù)，匯合業(yè)內(nèi)權(quán)威咨詢結(jié)果撰寫而成，重點研究中國帶鋼行2010-2014年搓牙板產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來發(fā)展現(xiàn)狀趨 本報告依據(jù)中國搓牙板市場深度調(diào)研資資料和數(shù)據(jù)，匯合業(yè)內(nèi)權(quán)威咨詢結(jié)果撰寫而成，重點研究中國搓牙2009年哥本哈根氣候大會的召開，提倡2010低碳行，今天開年之后各個行業(yè)都步入“低碳低速”發(fā)展的階段，從國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，截止2009年11月，共統(tǒng)計1344家涂料企業(yè)，我國涂料總產(chǎn)量為8227359噸。同比增長7.1%。雖然“低速”，但總體的“前行”態(tài)勢還是獲得了欣慰的肯定。2010年春節(jié)剛過，中國涂料企業(yè)紛紛公布了新年的市場發(fā)展戰(zhàn)略，新春伊始從這計劃之中2010年開年發(fā)展態(tài)勢特征明顯，從市場、管理、營銷策略等方面呈現(xiàn)出新的特點：
經(jīng)銷商的開發(fā)與扶植是傳統(tǒng)的工作重點
可以說經(jīng)銷商一直是涂料行業(yè) 關(guān)注的熱門話題，無論是渠道扁平化的提出，還是對經(jīng)銷商的扶植的熱議，渠道建設(shè)一直是涂料企業(yè)市場發(fā)展的一個重要話題。那么，2010年涂料企業(yè)與經(jīng)銷商之間需要達成一個怎樣的聯(lián)動發(fā)展模式呢？智慧認為，企業(yè)提供給經(jīng)銷商的不僅只是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更需要有系統(tǒng)的市場操作思路、方法和工具，并協(xié)助他們獲得快速成長，以實現(xiàn)涂料品牌與經(jīng)銷商群體的共同發(fā)展。這里經(jīng)典漆在渠道建設(shè)上引入獨特的創(chuàng)新模式，接連成功舉辦了三期全國超級經(jīng)銷商特訓營。緊接著，從去年12月開始，經(jīng)典漆各大區(qū)進步經(jīng)銷商特訓營活動分別在黃山、沈陽及長沙順利舉行。經(jīng)典漆在全國范圍內(nèi)所持續(xù)開展的特訓營活動，不但增強了經(jīng)銷商對經(jīng)典漆品牌的認同感，更是切實的提升了經(jīng)銷商的整體素質(zhì)和市場操作能力，大大提升了經(jīng)典漆經(jīng)銷商要求在各自市場確立自己江湖地位的信心。這進一步深刻的證明實現(xiàn)與經(jīng)銷商的共同成長的戰(zhàn)略是行之有效的。
紫光大道營銷模式提出以來，嘉麗士 就成功邁進“中國涂料行業(yè)十強企業(yè)”，成就了無數(shù)千萬級、百萬級經(jīng)銷商，顯示特有的活力。同時，借助李冰冰代言，嘉麗士以速度致勝。剛步入2010年，嘉麗士率先部署了新一輪漲價行動，對經(jīng)銷商進行優(yōu)勝劣汰和結(jié)構(gòu)調(diào)整，加大對重點市場的投入。
要實現(xiàn)目標確實是機遇與挑戰(zhàn)并存，深刻變革、廠商合力的課題因此提上了重大議事日程。
建立貼近市場的管理制度成為發(fā)展共識
2010年是經(jīng)濟復(fù)蘇的初春，是一個乍暖還寒的時期。包括公司核心價值觀、加大營銷資源投入、提升終端銷售能力、倡導雙贏目標理念、創(chuàng)新交流平臺等管理制度無時不在考驗著涂料企業(yè)的變革能力。對市場快速反應(yīng)的企業(yè)管路制度都將決定著2010年企業(yè)的發(fā)展，智慧認為可以總結(jié)為一句話：管理的力度決定著2010年的發(fā)展速度。
北新建材全面推行中國建材以“五化＋KPI”為核心的“三五”管理模式，各項工作都取得了大的跨躍式發(fā)展，在營銷方面，全面推行“制高點”戰(zhàn)略，全面占領(lǐng)了全國各地和細分行業(yè)的地標建筑和重點工程，相繼中標上海世博園、天津津塔等地標性建筑，與各地主要的建筑公司和裝修公司成為戰(zhàn)略合作伙伴，搶占了全國各地各市場的主流經(jīng)銷渠道，徹底扭轉(zhuǎn)了上海、浙江、廣東等地區(qū)的市場格局
傳化涂料則對對營銷制度、政策等做了全面、系統(tǒng)梳理，形成了1＋19的營銷體系，在管理創(chuàng)新上，不僅成立了兩大事業(yè)部，同時形成了市場與技術(shù)雙輪驅(qū)動的局面。對于未來的發(fā)展，傳化涂料公司將根據(jù)“拓市場、重科技、抓隊伍、促轉(zhuǎn)型、謀發(fā)展”的工作指導思想，繼續(xù)推進市場深耕，打造區(qū)域為王，品牌致勝的良好局面。傳化涂料還形成了以10周年為契機，在推進感恩十年的各項工作的同時，強化以技術(shù)為中心的快速響應(yīng)機制。此外，作為德國高品質(zhì)涂料代表的都芳漆在銷售層面依然頑強地維持著自我的增長速度，在管理層面加速提升——SAP管理信息系統(tǒng)全面啟用，產(chǎn)品線業(yè)得到了進一步完善。
總的來說，在2010年保持必勝的信心，化危機中的轉(zhuǎn)機為發(fā)展的契機，并充分利用涂料公司的各項資源，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這對于涂料企業(yè)在2010年實現(xiàn)虎虎生威的發(fā)展形勢都起到?jīng)Q定的作用。
工業(yè)涂料 獲重視，企業(yè)競爭加劇
工業(yè)和信息化部提出，2010年規(guī)模以上工業(yè)增加值增長11%左右，萬元工業(yè)增加值能耗降低7%，按進度完成國務(wù)院確定的淘汰落后產(chǎn)能的任務(wù)。這一信息的發(fā)布無疑給中國工業(yè)涂料領(lǐng)域吹來了一股暖風。
渝三峽油漆也在對外公布2010年發(fā)展策略時對工業(yè)涂料領(lǐng)域的開拓做了明確定位：立足四川巨大規(guī)模的重建，基礎(chǔ)設(shè)施和重點發(fā)展工業(yè)設(shè)施的建設(shè)的市場需求，特別是受益于重慶當?shù)氐墓潭ㄙY產(chǎn)投資增速長期高于全國水平，渝三峽油漆做好了隨四川起飛發(fā)展計劃。渝三峽定位在工業(yè)涂料，通過加大高端產(chǎn)品產(chǎn)量、控制各項費用、公司毛利率，2010年有望獲得穩(wěn)步提升。除了傳統(tǒng)的工業(yè)涂料企業(yè)外，以建筑工程涂料見長的企業(yè)，也紛紛加大研發(fā)和科研能力，擴大產(chǎn)品線，意在工業(yè)領(lǐng)域獲得一杯羹。日前，固克涂料集團董事長李坤云在跨年新春會上就宣布在2010年以聚脲涂料為主導的基礎(chǔ)上，正式進軍工業(yè)涂料領(lǐng)域。這得益于2009年固克涂料集團組建完成，固克涂料銷售額增長了50%，為工業(yè)涂料產(chǎn)品線的擴展做了良好的發(fā)展基礎(chǔ)。我們可以看到隨著國家新能源建設(shè)、高鐵項目的建設(shè)也將帶動多種工業(yè)涂料的需求擴大。秀柏聚脲涂料中標國家高鐵項目；中遠關(guān)西風電涂料、核電涂料在去年獲得了巨大的發(fā)展，這些項目在2010年將有望獲得更大的發(fā)展空間。
國際方面，2010年2月宣偉收購了ArchChemicals工業(yè)涂料事業(yè)業(yè)務(wù)。
2009年被業(yè)內(nèi)人士冠以為涂料界的“營銷年”，熱鬧的明星代言旋風刮過，稍有名氣的中小涂料企業(yè)大多在2009年有了自己的明星代言人，從此明星和中國的涂料產(chǎn)品實現(xiàn)了成功的聯(lián)姻。北京奧運會、全運會、亞運會接踵而來，有賽事的地方，涂料營銷也絕不含糊。之后是“環(huán)保涂料”、“水性涂料”、“低碳涂料”的熱炒，一夜之間，眾多涂料企業(yè)相繼在市場上推出了自己的以環(huán)保為賣點的涂料產(chǎn)品。數(shù)輪的營銷炒作之后，產(chǎn)品高度同質(zhì)化、競爭激烈、賺錢難也成為了集中擺在企業(yè)面前的老大難。有別于2009年的“跟風”營銷，2010年的涂料市場需要差異化的特色營銷。
“中國的內(nèi)墻涂料，30年無新品。”在中國，居室內(nèi)墻凡是采用涂料裝修，100%使用乳膠漆，而乳膠漆的裝飾效果為平質(zhì)單色，1975年內(nèi)墻涂料在中國問世以來，至今未有改變。鱷魚漆將2010年定義為鱷魚漆的“小區(qū)推廣暨彩妝漆銷售年”，這個計劃包括通過大力開展小區(qū)推廣，緊抓彩妝漆這個龍頭產(chǎn)品的銷售，從而帶動整個市場常規(guī)產(chǎn)品的銷售，使銷售業(yè)績獲得突破性的增長。為此鱷魚漆加大了對市場的投入，走出了一條以彩妝漆帶動常規(guī)產(chǎn)品的、為最終消費者提供裝修效果的一體化服務(wù)為主的道路。2010年，嘉麗士將繼續(xù)在紫光大道的指導下，按照“全力以赴、集中資源、密集網(wǎng)絡(luò)、精耕細作”的十六字戰(zhàn)略方針，通過“快速啟動市場五步曲”在最短時間內(nèi)占領(lǐng)高端市場。 - ■ 與【2010年涂料行業(yè)發(fā)展攻略】相關(guān)新聞
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