在全球市場(chǎng)上平均每四雙運(yùn)動(dòng)鞋中，即有一雙是寶成生產(chǎn)。

    Nike、adidas等國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)鞋，在全球市場(chǎng)上競(jìng)逐，但都是由寶成國(guó)際集團(tuán)代工生產(chǎn)，一年企業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的各種鞋品約有3億雙，串連其總長(zhǎng)度，足足可以繞地球二圈多，全球平均每四雙運(yùn)動(dòng)鞋中，即有一雙是寶成生產(chǎn)，這家在鹿港的公司打造出全球最大的鞋業(yè)王國(guó)。

    寶成集團(tuán)旗下裕元工業(yè)在2009年度所制造銷售的各類鞋子，總數(shù)達(dá)到2.46億雙。寶成集團(tuán)總裁蔡其瑞的三弟兼裕元工業(yè)董事長(zhǎng)蔡其能估算，加計(jì)其關(guān)系企業(yè)一年所生產(chǎn)的各種鞋品，一年已經(jīng)達(dá)到3億雙。

    以其產(chǎn)量來(lái)看，平均每秒就有超過九雙鞋子從寶成集團(tuán)及其關(guān)聯(lián)鞋廠誕生，蔡其瑞也因此成為“制鞋大王”。

    裕元工業(yè)上個(gè)會(huì)計(jì)年度（至2009年9月30日止）共有鞋類生產(chǎn)線423條，近半數(shù)設(shè)在中國(guó)大陸、越南112條、印度尼西亞100條，均以代工生產(chǎn)知名品牌運(yùn)動(dòng)鞋為主，加上便服鞋、戶外鞋及運(yùn)動(dòng)涼鞋、鞋底及配件、鞋類與運(yùn)動(dòng)休閑服裝零售，合計(jì)營(yíng)收共50.16億美元，創(chuàng)歷史新高紀(jì)錄。

    裕元去年度面對(duì)金融海嘯，營(yíng)收還能再創(chuàng)新高峰，與寶成運(yùn)用既有規(guī)模經(jīng)濟(jì)、資源優(yōu)勢(shì)，壯大制鞋供應(yīng)鏈、筑高競(jìng)爭(zhēng)障礙及提升產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的策略有很大關(guān)系。

    沖高產(chǎn)量不讓第二名跟上

    蔡其瑞早就下令經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，要將寶成的鞋子產(chǎn)量做到“絕對(duì)大”，讓第二名也無(wú)法跟得上。這樣就可以形成更大的競(jìng)爭(zhēng)利基與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    裕元是寶成工業(yè)持股49.98%的子公司，由蔡其瑞及其家族掌控經(jīng)營(yíng)主導(dǎo)權(quán)。1980年代后期以寶成工業(yè)的分身登陸廣東省珠海設(shè)廠，再逐漸向同屬?gòu)V東的中山市、東莞市擴(kuò)散。

    隨著人力資源變化及發(fā)展大陸內(nèi)銷市場(chǎng)需要，裕元生產(chǎn)線又向江蘇、湖北、江西等地區(qū)挺進(jìn)。非大中華區(qū)的制鞋基地?cái)U(kuò)張計(jì)劃，將由越南、印度尼西亞、墨西哥、孟加拉國(guó)，再向進(jìn)入柬埔寨。

    由于裕元制鞋規(guī)模居全球業(yè)界首位，曾是第一家進(jìn)入香港恒生指數(shù)成分股的臺(tái)資企業(yè)，且在港股掛牌上市18年來(lái)，每年?duì)I收都維持成長(zhǎng)，目前仍是港股臺(tái)資企業(yè)股王。

    寶成也是替最多知名品牌代工的制鞋集團(tuán)，例如運(yùn)動(dòng)鞋龍頭Nike，二哥adidas，以及Timberland、Rockport等著名休閑鞋品牌，都是其代工客戶。其中Nike是寶成的第一大客戶，裕元有二成多營(yíng)收都是來(lái)自Nike。

    寶成在臺(tái)灣總部為Nike建立專屬研發(fā)中心，旗下裕元為配合Nike發(fā)展副品牌產(chǎn)品需要，在中國(guó)江西省建立上高裕盛廠，adidas則是寶成集團(tuán)第二大客戶，寶成也為該公司建立專屬研發(fā)中心。至今年4月底，寶成的員工總數(shù)已成長(zhǎng)至47.66萬(wàn)人。

    寶成為品牌客戶代工制鞋，也透過裕元子公司寶勝國(guó)際，積極在大中華區(qū)發(fā)展體育用品零售通路，且堅(jiān)持不打自己的品牌。

    寶成集團(tuán)執(zhí)行總經(jīng)理蔡乃峰對(duì)此表示，鞋的更替和變換非�？焖�，代工廠和品牌公司只有互相依存，各司其職，才會(huì)更強(qiáng)。例如，寶成可以針對(duì)品牌客戶需求，建立開發(fā)、業(yè)務(wù)、生產(chǎn)、交貨網(wǎng)絡(luò)連系機(jī)制。再加上寶成擁有較健全的財(cái)務(wù)體質(zhì)，所以在金融海嘯肆虐期間，反而贏得品牌客戶更大的信心。

    蔡其瑞表示，“品牌大廠都想要進(jìn)軍大陸市場(chǎng)，產(chǎn)品委托我們代工，現(xiàn)在我們發(fā)展大陸零售通路，幫客戶打開市場(chǎng)，讓他們的產(chǎn)品賣得更好，也會(huì)把訂單委托我們生產(chǎn)。”

    鎖定對(duì)岸拚體育用品通路

    寶成發(fā)展體育用品零售通路，先鎖定大陸市場(chǎng)，并透過旗下寶勝國(guó)際的勝道（YYSports）連鎖店體系，加快展店速度，目前已在大中華區(qū)建立約1萬(wàn)個(gè)銷售據(jù)點(diǎn)，規(guī)模躍居大中華區(qū)業(yè)界之冠。去年度營(yíng)收10.15億美元，逆勢(shì)成長(zhǎng)19.6%。

    寶成在體育用品零售通路的毛利率是從三成起跳，遠(yuǎn)高于制造事業(yè)。而且，前所未見的金融大海嘯后，中國(guó)大陸消費(fèi)市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)崛起，使得裕元來(lái)自亞洲的營(yíng)收，超越北美區(qū)。蔡其瑞因此更看好大陸將成為全世界最大消費(fèi)市場(chǎng)。

    他要把寶成集團(tuán)大陸廠，轉(zhuǎn)型成為內(nèi)銷工廠，助寶勝拓展大陸體育用品零售市場(chǎng)，并以“運(yùn)動(dòng)體育用品界的7-Eleven”、“世界第一”為奮斗目標(biāo)。

    蔡其瑞說，大陸13億人口，將成為世界最大消費(fèi)市場(chǎng)。未來(lái)三至五年后，中國(guó)價(jià)值甚至?xí)�超越美�?guó)價(jià)值。寶成將運(yùn)用在大陸20幾年的投資設(shè)廠及營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，投入更多資源擴(kuò)展制造及零售服務(wù)規(guī)模，且要把二者做到“絕對(duì)大”，擴(kuò)大與第二名的差距。

    目前寶成所建構(gòu)的龐大制鞋供應(yīng)鏈，從下游成品往上推，許多寶成持股過半或具影響地位的鞋材供應(yīng)廠，營(yíng)運(yùn)規(guī)模在全球業(yè)界也都是名列前茅。

    例如，持股比率100%的PrimeAsia天然皮革廠，在中國(guó)大陸、越南都有生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能超過8,000萬(wàn)呎，至少是東南亞第一，甚至可能是世界首位。

    持股比例44.72%的三芳化學(xué)，所生產(chǎn)的人造皮革，質(zhì)量與數(shù)量都已達(dá)到世界第一的境界。另外，臺(tái)灣百和、南寶樹脂、日勝化工、永豐余、正隆等眾多與鞋材相關(guān)知名廠商，寶成或入股或合資設(shè)立新事業(yè)，可確保鞋材來(lái)源及制鞋供應(yīng)鏈領(lǐng)導(dǎo)地位。

    確保料源投資鞋材供應(yīng)廠

    由于寶成集團(tuán)所建構(gòu)的垂直與水平整合產(chǎn)業(yè)體系，成員不乏世界第一或區(qū)域的產(chǎn)業(yè)明星，績(jī)效顯著且具發(fā)展?jié)摿�，成為臺(tái)灣證券交易所鼓勵(lì)回臺(tái)上市的鎖定對(duì)象。

    在體育用品事業(yè)之外，寶成運(yùn)用制鞋模具的計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)（CAD）、計(jì)算機(jī)輔助制造（CAM）資源，轉(zhuǎn)投資寶鈺生技，并研發(fā)上市亞洲第一套計(jì)算機(jī)數(shù)字3D齒雕及植牙系統(tǒng)，發(fā)展假牙制造及植牙事業(yè)。目前已在臺(tái)灣彰化及大陸東莞建立兩座假牙制造工廠，每月假牙出貨量約5萬(wàn)顆，預(yù)期五年內(nèi)，月出貨量可成長(zhǎng)至100萬(wàn)顆。終極目標(biāo)則是搶占全球優(yōu)質(zhì)假牙市場(chǎng)約二成占有率，成為最大供應(yīng)者。 

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