眾多服裝品牌對(duì)中國(guó)服裝業(yè)“黃金時(shí)期”走勢(shì)的研判，體現(xiàn)在它們最近的市場(chǎng)策略和布局中

　　也許現(xiàn)在就說中國(guó)服裝業(yè)已經(jīng)真正進(jìn)出危機(jī)還為時(shí)尚早，但畢竟最壞的時(shí)期已經(jīng)過去，甚至，分析人士認(rèn)為，中國(guó)服裝開始走進(jìn)黃金10年。華泰證券服裝行業(yè)分析師就表示，從中長(zhǎng)期來看，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)服裝需求擴(kuò)大和消費(fèi)升級(jí)，對(duì)中國(guó)品牌服裝企業(yè)生存的環(huán)境非常有利�？梢哉f，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的成熟和成長(zhǎng)成為了“黃金10年”的佐證、基礎(chǔ)和推動(dòng)力。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，重新定位與分析中國(guó)市場(chǎng)的變化，是每個(gè)中國(guó)服裝品牌的必修課。市場(chǎng)環(huán)境越復(fù)雜，營(yíng)銷策略就越講究系統(tǒng)化，“過去我們的行動(dòng)大于思考，而現(xiàn)在，我們應(yīng)該拿出更多的時(shí)間去思考特殊時(shí)期的營(yíng)銷策略”。

　　于是，眾多服裝品牌對(duì)中國(guó)服裝基于消費(fèi)市場(chǎng)的這一“黃金時(shí)期”走勢(shì)的研判，在它們最近的市場(chǎng)策略和布局中體現(xiàn)出來。

　　其實(shí)金融危機(jī)在一定程度上改變了人們的消費(fèi)觀，在歐美，包括服飾、皮具和化妝品在內(nèi)的奢侈品需求出現(xiàn)了縮水；在日本，高端產(chǎn)品銷售的萎縮和低端產(chǎn)品及二線品牌的流行，也進(jìn)一步顯示出全球消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)。

　　有些國(guó)內(nèi)品牌正在迎合這一趨勢(shì)。

　　利郎已經(jīng)準(zhǔn)備今年將自己的二線品牌L2在門店中進(jìn)行銷售，L2不會(huì)改變利郎的核心理念“簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單”，但會(huì)與主品牌保持一定距離，形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)。L2主要產(chǎn)品分3個(gè)系列：學(xué)生系列，休閑系列和時(shí)尚派對(duì)系列，這也是L2為了應(yīng)對(duì)不同層面的年輕人而設(shè)計(jì)不同風(fēng)格的創(chuàng)新。它的產(chǎn)品價(jià)格將比主品牌低20－30%，目標(biāo)定位是20－30歲的年輕人。

　　在CHIC2010L2的展位上，公司也順應(yīng)品牌年輕、二線的定位，沒有進(jìn)行太多奢侈華麗的展位搭建，整個(gè)展館比較透明，透視出年輕人的青春與活力。

　　L2的總經(jīng)理陸耀希望L2能夠復(fù)制利郎當(dāng)初迅速成功的經(jīng)驗(yàn)，并在這個(gè)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上更加快速的占領(lǐng)全國(guó)一線城市，從而成為主導(dǎo)年輕人穿著的主流品牌。為此，雖然L2的定位較低，但所有的設(shè)計(jì)都由意大利設(shè)計(jì)室完成，“這是因?yàn)楣�司希望帶給中國(guó)消費(fèi)者一個(gè)意大利風(fēng)格的時(shí)尚品牌”。

　　以郵購(gòu)起家并聞名的麥考林，也推出多個(gè)品牌，除了人們熟悉的Euromoda外，還包括Euromoda Kids、Rampage和Pink by Euromoda。同時(shí)，麥考林也在進(jìn)行“下沉”，把渠道延伸到二三線城市。

　　為此，麥考林已經(jīng)開始了面向代理加盟市場(chǎng)的正式轉(zhuǎn)型。

　　“之前，我們已經(jīng)開始了線下的直營(yíng)店計(jì)劃，在過去一年中，我們開設(shè)了許多傳統(tǒng)零售店。而現(xiàn)在，我們計(jì)劃將旗下品牌全面納入代理加盟市場(chǎng)�！丙溈剂謽I(yè)務(wù)二部總監(jiān)桑曉濱說。

　　公司打算將幾個(gè)品牌“打包”，集體投放到代理加盟市場(chǎng)，這是公司為進(jìn)一步擴(kuò)展渠道資源而做出的整體調(diào)整，“這樣能極大豐富我們的渠道資源，品牌間能夠相互借用，整合的資源空間擴(kuò)大了”。

　　根據(jù)麥考林的計(jì)劃，未來，在傳統(tǒng)零售市場(chǎng)，代理加盟的市場(chǎng)規(guī)模要占麥考林總銷售額的50%以上。
而把渠道鋪設(shè)到二三線甚至四線城市，是公司的重要計(jì)劃。

　　“過去5年看大城市，未來5年看二三線城市”，這個(gè)觀點(diǎn)是支持公司計(jì)劃的理論依據(jù)。在此之前，公司曾表示，未來3－4年，麥考林將把門店的數(shù)量從現(xiàn)有的200家擴(kuò)張到2000家，“將在三四線城市大規(guī)模開店”。 

　　公司認(rèn)為自己具備一定的優(yōu)勢(shì)，與其他一些“下沉”的本土品牌相比，麥考林的產(chǎn)品定價(jià)是“非常有競(jìng)爭(zhēng)力的”，其產(chǎn)品線、銷售政策因此在大中城市和三四線城市不會(huì)有所區(qū)分。 

　　不過也有品牌反其道行之，堅(jiān)持自己的高端之路。

　　不久前，男裝品牌羅蒙的一場(chǎng)名為“IN·ROMA”新現(xiàn)實(shí)主義風(fēng)潮的高級(jí)男裝成衣發(fā)布會(huì)在北京舉行，眾多商場(chǎng)代表和公司的VIP客戶，成為這些新款男裝的第一批觀眾。ROMA為公司的高端品牌，首席設(shè)計(jì)師Andrea Foscarini來自意大利，并曾服務(wù)于多個(gè)國(guó)際品牌。

　　而在CHIC2010上，ROMA也顯示出奢華風(fēng)格，同時(shí)，這些在用料、版型、搭配上都極為考究的男士西裝，采用手工定制的方式生產(chǎn)。公司的鞋也是手工定制，“定制一套正裝大約要一周時(shí)間，鞋可能會(huì)慢一點(diǎn)”，公司發(fā)言人說，手工定制高級(jí)男裝，是公司今后的市場(chǎng)重點(diǎn)之一，“因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)者都不希望撞衫�！�

　　對(duì)于這個(gè)重點(diǎn)的推進(jìn)，公司也早有計(jì)劃�！癛OMA已經(jīng)連續(xù)4年參加CHIC，現(xiàn)在公司主要就是在推這個(gè)高端品牌，而參展的目的，一是樹立品牌形象，再有就是尋找合適的商場(chǎng)”，上述發(fā)言人說，“公司對(duì)于商場(chǎng)的選擇，一定要和ROMA有相當(dāng)?shù)亩ㄎ�。�?

　　在尋找商場(chǎng)渠道的同時(shí)，公司同時(shí)也在為ROMA進(jìn)行店鋪渠道的鋪設(shè)。不過與很多高端品牌一樣，ROMA在店鋪策略上也較為謹(jǐn)慎，沒有快速鋪開，“目前的店大都是直營(yíng)，比如在北京、鄭州等地的店面”，這位發(fā)言人說，而出于對(duì)品牌高端形象的考慮，代理加盟雖然“也在談，但是目前還不敢放手”。公司之所以堅(jiān)持高端路線，在于與危機(jī)之中的歐美日市場(chǎng)不同，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的表現(xiàn)的確令人“費(fèi)解”。一方面，中國(guó)消費(fèi)者小心地捂緊口袋，大批中小企業(yè)被淘汰出局；另一方面，他們對(duì)高檔消費(fèi)品卻激情依舊，以至于這里成了國(guó)際品牌最佳的避風(fēng)港。

　　面對(duì)如此需求旺盛的市場(chǎng)，難道會(huì)有人不動(dòng)心嗎？

　　CHIC2010也許是最好的證明。展會(huì)上，共有來自20余個(gè)國(guó)家的300多個(gè)海外品牌。除了最新的設(shè)計(jì)，他們還帶來了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的熱望。

　　韓國(guó)人李志雄身材高大，今年，他自己設(shè)計(jì)的女裝品牌Vienkelly剛剛宣布進(jìn)入中國(guó)。

　　雖然漢語還半生不熟，但他對(duì)中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)頗有研究，對(duì)于渠道的構(gòu)架，“先考慮北京、上海和杭州，然后是昆明、成都等省會(huì)城市”，李志雄說，而且開店形式他也考慮成熟，“北京的店鋪采用直營(yíng)的方式，其他地區(qū)可能會(huì)考慮采用代理、加盟的方式。”

　　對(duì)于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，他顯然對(duì)韓國(guó)風(fēng)格更加信任，“公司的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在韓國(guó)，設(shè)計(jì)師也全是韓國(guó)人。”Vienkelly的產(chǎn)品的確比較適合城市女性，全部采用麻、棉等天然面料，時(shí)尚與素雅兼具，“Vienkelly追求的是自由、自然、舒適和時(shí)尚�！崩钪拘壅f。

　　或許是中韓互為近鄰，相似的思維方式和審美標(biāo)準(zhǔn)給了李志雄直營(yíng)北京店鋪的信心，而一些來自歐美的品牌，則更看重以合作的方式進(jìn)入中國(guó)。

　　不久之前，由美國(guó) Iconix Brand Group, Inc.和香港永新時(shí)尚集團(tuán)公司共同投資成立的品牌控股公司艾康尼斯中國(guó)有限公司表示，將把17個(gè)美國(guó)品牌引入中國(guó)服裝和家紡市場(chǎng)。

　　“中國(guó)服裝和家紡市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大的消費(fèi)潛力，艾康尼斯通過將17個(gè)品牌投放到中國(guó)市場(chǎng)，希望讓新興中產(chǎn)階層迅速增長(zhǎng)的個(gè)性化需求得到迅速釋放。”公司總裁曹潁惠說。

　　為了更快適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，公司計(jì)劃將這些品牌分別與優(yōu)秀的內(nèi)地服裝和家紡企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，成立品牌合資公司，合資公司將擁有該品牌在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的永久性所有權(quán)。公司“希望通過這一創(chuàng)新的戰(zhàn)略合作模式，將艾康尼斯的品牌資源優(yōu)勢(shì)與內(nèi)地企業(yè)強(qiáng)大的生產(chǎn)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)有機(jī)結(jié)合，通過發(fā)展互補(bǔ)雙贏的強(qiáng)強(qiáng)合作，攜手發(fā)掘中國(guó)消費(fèi)的潛力”。

　　按照這個(gè)計(jì)劃，艾康尼斯負(fù)責(zé)將品牌經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、國(guó)際流行設(shè)計(jì)和品牌形象推廣資源帶給合資企業(yè)，而本土企業(yè)將負(fù)責(zé)該品牌在中國(guó)市場(chǎng)的生產(chǎn)管理、營(yíng)銷渠道和市場(chǎng)推廣。

　　公司表示，目前，已經(jīng)有多家國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)和艾康尼斯公司建立了合作伙伴關(guān)系，比如麥考林、波司登和伊芙心悅。

　　無獨(dú)有偶，來自德國(guó)的品牌Gabor也把開拓中國(guó)市場(chǎng)的重心放在合作上。公司出口經(jīng)理Helmut說，Gabor通過CHIC更加深入地了解了中國(guó)市場(chǎng)，并與中國(guó)地區(qū)的伙伴以店中店的形式進(jìn)行合作。通過這樣的合作，公司迅速在中國(guó)打響知名度并占領(lǐng)了市場(chǎng)，目前已經(jīng)在內(nèi)地開拓了百余家店鋪，近期，其在北京、鄭州的專賣店即開業(yè)。

　　無論是本土企業(yè)還是海外品牌，對(duì)于黃金10年的布局，這些也許只是開始。

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