筆者分析外貿(mào)型五金企業(yè)大力控股和杰杰工具，得出以下參考意見(jiàn)。

    品牌運(yùn)作

    大力控股與本土媒體資源相結(jié)合，借助中央電視臺(tái)強(qiáng)勢(shì)媒體廣告平臺(tái)，2008年和2009年公司連續(xù)在中央電視臺(tái)CCTV－1、CCTV新聞?lì)l道和CCTV－2經(jīng)濟(jì)頻道投放黃金套裝廣告，成為央視長(zhǎng)期廣告合作商，著力打造“DLTC”品牌。2009年8月，公司又與中國(guó)華鐵傳媒集團(tuán)、中國(guó)國(guó)際航空公司廣告部等高端廣告媒體合作，強(qiáng)力塑造品牌形象。

    杰杰工具則多方面多渠道宣傳品牌，擴(kuò)大自身影響。通過(guò)展會(huì)、內(nèi)刊等形式，讓消費(fèi)者了解公司文化和產(chǎn)品。同時(shí)，還通過(guò)與網(wǎng)絡(luò)媒體合作，如慧聰網(wǎng)、中國(guó)五交化網(wǎng)、一大把網(wǎng)等，提升品牌影響力。亮相世博會(huì)，并成為其唯一指定品牌，則是杰杰工具長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌運(yùn)作戰(zhàn)略的重要體現(xiàn)。

    銷售模式

    大力控股于五金工具行業(yè)首次采用連鎖經(jīng)營(yíng)的新模式，實(shí)施一站式五金機(jī)電全球連鎖。計(jì)劃在三年內(nèi)完成全國(guó)50家，海外10家一級(jí)品牌代理連鎖加盟，使其負(fù)責(zé)DLTC系列產(chǎn)品在全球市場(chǎng)的銷售業(yè)務(wù)。預(yù)計(jì)該項(xiàng)目總投資額2.2億元人民幣。各代理商以統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一管理的全球連鎖模式運(yùn)作。而其在國(guó)內(nèi)推行的“激情創(chuàng)業(yè)造就夢(mèng)想”的營(yíng)銷計(jì)劃，為其贏得了更多更廣泛的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

    企業(yè)管理

    大力控股五金工具連鎖中國(guó)區(qū)于2009年5月28日首度開(kāi)業(yè)，面對(duì)散處各地的連鎖分店，大力控股總部使所有銷售前臺(tái)和后臺(tái)支持機(jī)構(gòu)實(shí)時(shí)共享信息，管理機(jī)構(gòu)對(duì)連鎖店則實(shí)施“零距離”管理，實(shí)現(xiàn)對(duì)所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的實(shí)時(shí)監(jiān)控，并對(duì)這些方面所涉信息予以實(shí)時(shí)記錄和深度分析。統(tǒng)一的連鎖管理方式，使總部更全面且及時(shí)的了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為下一期的戰(zhàn)略布局提供信息支撐。

     外貿(mào)型五金企業(yè)如何進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，首先應(yīng)該認(rèn)識(shí)到國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)存在著巨大的差異。這些差異主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面。

    第一、操作模式不同。外銷企業(yè)一般采取的是訂單式管理，即是客人下訂單，企業(yè)出多少貨就可以了。而內(nèi)銷企業(yè)的模式完全不一樣，一般來(lái)說(shuō)，做內(nèi)銷的企業(yè)，采取的是庫(kù)存銷售，比如要做一個(gè)5000萬(wàn)的目標(biāo)市場(chǎng)，那么，企業(yè)就需要有2000萬(wàn)至3000萬(wàn)的庫(kù)存產(chǎn)品，因?yàn)槠髽I(yè)要隨時(shí)隨地應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷商、分銷商等的需求，因此，操作模式完全不一樣。從而也決定了外銷企業(yè)和內(nèi)銷企業(yè)在資金配備上也不一樣。

    第二，內(nèi)銷和外銷市場(chǎng)中設(shè)點(diǎn)方式不同。比如做外銷，可以通過(guò)德國(guó)科隆展、拉斯維加斯展、廣交會(huì)等獲取點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的銷售模式，屬于比較純粹的貿(mào)易。內(nèi)銷市場(chǎng)更多的是長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)，可能一年、兩年、三年見(jiàn)不到效益，或許多年以后才會(huì)慢慢產(chǎn)生效益。

    第三點(diǎn)，品牌運(yùn)作模式不一樣。此點(diǎn)也是很重要的一點(diǎn)。做外銷市場(chǎng)基本是以O(shè)EM為主，而做內(nèi)銷基本上是用自己的品牌。

    從國(guó)際五金市場(chǎng)上來(lái)看，中國(guó)產(chǎn)品難以獲得高價(jià)格和高利潤(rùn)，一方面是歐美發(fā)達(dá)國(guó)家生產(chǎn)技術(shù)快速發(fā)展與勞動(dòng)力價(jià)格提升，把普遍性產(chǎn)品轉(zhuǎn)換到了發(fā)展中國(guó)家生產(chǎn)，自己僅生產(chǎn)高附加值的產(chǎn)品；另一方面是我國(guó)五金工具生產(chǎn)企業(yè)由于生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)、設(shè)計(jì)、工藝等落后，忽視了自身在管理、工藝和產(chǎn)品質(zhì)量等導(dǎo)致五金工具在國(guó)際市場(chǎng)中水平低下，企業(yè)單靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已難以生存。

    所以，保證產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)的不斷創(chuàng)新，是外貿(mào)五金企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)最根本的前提。在新的競(jìng)爭(zhēng)浪潮下，外貿(mào)五金企業(yè)應(yīng)該“對(duì)癥下藥”，具體問(wèn)題具體分析，爭(zhēng)取在做強(qiáng)出口的同時(shí)，贏得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

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