中國大陸手動工具制造商最常生產(chǎn)的產(chǎn)品類別多為緊固類工具產(chǎn)品，比如基本的手鉆、沖擊套頭扳手及組合式等，同時該類產(chǎn)品擁有較高的增長潛力。目前，手動工具的生產(chǎn)主要受鋼材等原材料價格影響。手動工具多為微利產(chǎn)品，而且市場競爭激烈，統(tǒng)一提價是不可能的，個別提價無疑等于把老客戶拱手相讓，無人敢冒失去市場的風(fēng)險。一般情況下，產(chǎn)品銷往其他行業(yè)，都要求手動工具行業(yè)比上年價格降低10%左右，可見，一旦鋼材價格大幅上漲，將直接影響手動工具廠家的生存問題。同時，手動工具的產(chǎn)品競爭力除了企業(yè)自身的原因外，有很大的因素是原材料質(zhì)量所決定的，即鋼材的質(zhì)量，目前部分手動工具的使用鋼材還存在表面質(zhì)量和內(nèi)部開裂的問題，這是不能忽視的鋼材冶煉技術(shù)的問題。
目前，中國手動工具制造商的主要市場是海外市場。特別是福建、江蘇、山東和浙江的手動工具制造商正提高他們的生產(chǎn)能力以全面應(yīng)付預(yù)期上升的出口銷售，通過生產(chǎn)中檔、高端產(chǎn)品擴(kuò)大海外市場覆蓋率及獲得更佳的邊際利潤。手動工具制造商對前景充滿信心，50%以上的人預(yù)測海外市場增長幅度將超過10%。
過去中國主要作為手動工具的生產(chǎn)基地，近年來，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速成長，中國已經(jīng)成為最具有潛力的手動工具的消費(fèi)市場。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為大陸內(nèi)銷市場已不亞于歐洲單一市場或北美市場，手動工具的消費(fèi)人數(shù)至少有四億人。眾多的手動工具生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入中國市場。
中國的消費(fèi)者對手動工具的信息來源主要集中于專賣店、展覽會、洽談會、業(yè)務(wù)員推銷，特別值得一提的是消費(fèi)者在初次購買的時候?qū)τ谄放频恼J(rèn)識不夠，很大一部分人是在購買和使用后才了解手動工具的品牌和質(zhì)量好壞�？梢哉f，手動工具的品牌建立是中國手動工具企業(yè)的最佳時機(jī)。
縱觀國際工具企業(yè)，中國工具企業(yè)的差距明顯。
從規(guī)模上講，國外企業(yè)規(guī)模較大，例如：美國施耐寶公司，是500強(qiáng)企業(yè)之一。其產(chǎn)品包括手動工具及電動工具，汽車診斷及修理設(shè)備，診斷技術(shù)及相關(guān)產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于汽車、航空及其他商業(yè)領(lǐng)域。中國的工具企業(yè)規(guī)模大部分較小，產(chǎn)品系列不夠豐富，典型的“多而不強(qiáng)”。
從戰(zhàn)略策劃上講，世界一流公司的產(chǎn)品，往往給人一種非常清晰的印象。我們的工具企業(yè)存在著過度競爭，眾多的國內(nèi)廠商和品牌主業(yè)不突出，核心競爭力差。
從品牌上講，國外的工具企業(yè)已經(jīng)成為國際上享有盛名的跨國公司，而中國的工具企業(yè)大部分都在國際市場上默默無名。從技術(shù)上講，我們與跨國企業(yè)的差距很大，他們都有設(shè)計(jì)能力以及加工手段，具有超前的設(shè)計(jì)儲備，而我們技術(shù)嚴(yán)重缺乏。
從人才上講，許多外國企業(yè)到中國生產(chǎn)，他們更為重視的是中國市場，為了深入了解中國市場，外國制造商用高薪聘請中國本土化人才，舍得花錢購買信息。中國工具企業(yè)拓展海外市場，要走出去，但是缺乏跨國精英人才和具有豐富貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)的人。
從服務(wù)上講，國外制造商以所在國的法律為準(zhǔn)繩，服務(wù)上十分規(guī)范。國內(nèi)企業(yè)的售后服務(wù)大部分不到位，或者基本上沒有售后服務(wù)。
當(dāng)然，國內(nèi)企業(yè)也有自己的優(yōu)勢，比如對市場的熟悉程度高，對本土文化背景比較了解，因此建立自己品牌的可能性更高。只要建立行之有效的信息通道和快速反應(yīng)的決策機(jī)制，建立良好的信譽(yù)，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)，中國的手工制造企業(yè)也能開闊一片新天地。
