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化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌策略
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http://m.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2010-11-6
- 【搜索關(guān)鍵詞】：化妝品行業(yè) 研究報(bào)告 投資策略 分析預(yù)測(cè) 市場(chǎng)調(diào)研 發(fā)展前景 決策咨詢(xún) 競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)
- 中研網(wǎng)訊：
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商場(chǎng)上歷來(lái)是利潤(rùn)與成本的較量，如何讓自己的企業(yè)成為化妝品行業(yè)的“康師傅”呢？作為國(guó)內(nèi)水業(yè)三大巨頭，康師傅，農(nóng)夫山泉，娃哈哈，其中唯獨(dú)康師傅成本價(jià)最低，市場(chǎng)占有率最高。做為實(shí)戰(zhàn)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的劉延慶老師單從策略方向的角度上如何分析了品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)見(jiàn)解：
2010-2015年中國(guó)K117洗發(fā)香波產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目投資及 【出版日期】 2010年11月 【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 150個(gè)2010-2015年中國(guó)K118浴露產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目投資及行業(yè) 【出版日期】 2010年11月 【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 150個(gè)2010-2015年中國(guó)天然香蘭素產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目投資及行業(yè)競(jìng) 【出版日期】 2010年11月 【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 150個(gè)2010-2015年中國(guó)雜薰衣草油產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目投資及行業(yè)競(jìng) 【出版日期】 2010年11月 【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 150個(gè)一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌策略
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌是一個(gè)由域名、網(wǎng)站、產(chǎn)品品牌的統(tǒng)一綜合的概念�；瘖y品公司做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)從以下幾個(gè)方面來(lái)打造網(wǎng)絡(luò)品牌：
1.產(chǎn)品品牌策略
從化妝品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境而言，化妝品的銷(xiāo)售現(xiàn)在是三國(guó)鼎立，洋品牌、合資品牌、內(nèi)資品牌三分天下的局面。但無(wú)論哪類(lèi)品牌在科技創(chuàng)新、新品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售渠道、價(jià)格策略、促銷(xiāo)手段等營(yíng)銷(xiāo)組合方面都各顯神通，競(jìng)爭(zhēng)幾乎白熱化。在如此競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下要想將一個(gè)品牌盡量經(jīng)營(yíng)維護(hù)且最大化地延長(zhǎng)品牌生命周期，就不是僅重視以上所列營(yíng)銷(xiāo)組合所能解決的了的。還必須重視產(chǎn)品的附加價(jià)值(服務(wù)的重要性)。
劉延慶老師講到“福建雙飛-青蛙王子”的案例，青蛙王子的系列產(chǎn)品在知名度和美譽(yù)度上有著很好的影響力，而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，能夠降低成本并且易管理�！扒嗤芡踝印痹趦r(jià)格上就可以比傳統(tǒng)的銷(xiāo)售價(jià)格略低，在價(jià)格上占一定的優(yōu)勢(shì)。但價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不是青蛙王子的最重要的品牌策略。
經(jīng)營(yíng)理念是服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。即經(jīng)營(yíng)者站在消費(fèi)者的角度提供專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)、心理滿(mǎn)足、購(gòu)買(mǎi)方便、使用指導(dǎo)、使用價(jià)值跟蹤等營(yíng)銷(xiāo)行為的準(zhǔn)終結(jié)環(huán)節(jié)，目的就是增加商品的使用價(jià)值。青蛙王子將對(duì)顧客進(jìn)行“專(zhuān)業(yè)化”服務(wù)。公司根據(jù)顧客的需求、皮膚類(lèi)型等基礎(chǔ)護(hù)膚知識(shí)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)溝通，讓顧客明白應(yīng)該怎樣重視護(hù)膚，又該如何護(hù)膚。然后要根據(jù)青蛙王子系列產(chǎn)品的“獨(dú)特銷(xiāo)售主張”及目標(biāo)定位向客戶(hù)作詳解。
二、域名品牌策略
在域名品牌建設(shè)中，為了出于顧客的需要，為讓他們好記憶，方便搜索�；瘖y品企業(yè)可根據(jù)自身情況來(lái)選擇域名。
三、網(wǎng)站品牌策略
網(wǎng)站是化妝品企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的大本營(yíng)，網(wǎng)站品牌的建設(shè)是建立網(wǎng)絡(luò)品牌、開(kāi)展網(wǎng)上生存空間的重要內(nèi)容，是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要任務(wù)就是要對(duì)網(wǎng)站品牌加以建設(shè)，其本質(zhì)就是對(duì)化妝品公司的網(wǎng)站加以推廣，讓更多的人了解化妝品企業(yè)的網(wǎng)站，發(fā)掘出公司潛在的顧客。
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