根據(jù)證券業(yè)協(xié)會(huì)10月初公布的《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)證券公司客戶服務(wù)和證券交易傭金管理工作的通知》（以下稱《通知》），明年起，券商將按照"同類客戶同等收費(fèi)、同等服務(wù)"的原則，針對(duì)不同分類客戶制定相應(yīng)傭金標(biāo)準(zhǔn)。

　　在部分小券商還在用低傭金鞏固客戶的時(shí)候，國(guó)內(nèi)不少大中型券商則通過(guò)財(cái)富管理中心的方式來(lái)為明年的分級(jí)傭金制鋪路。

　　分級(jí)服務(wù)推廣受挫

　　"年末有不少散戶來(lái)跟我們談降低傭金率，似乎是受到分級(jí)服務(wù)收費(fèi)的影響。"昨日，光大證券(601788)上海浦東某營(yíng)業(yè)部一位客戶經(jīng)理在接受記者采訪時(shí)表示。

　　據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)多家證券公司已經(jīng)制定了分級(jí)服務(wù)收費(fèi)制，絕大多數(shù)券商都根據(jù)資金量來(lái)劃分等級(jí)，但在推廣這類收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)卻遇到了困難。

　　"由于前期激烈的傭金戰(zhàn)，資金量越大的客戶傭金費(fèi)率越低。而按照公司最近推出的分級(jí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，我們針對(duì)大資金量的客戶推出了一些特色服務(wù)，傭金費(fèi)率相對(duì)以前有所提高，然而，客戶對(duì)這樣的變化有些抵觸。"南方某大型券商上海營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人告訴記者。

　　今年上半年，券商傭金戰(zhàn)非常慘烈，對(duì)以經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入為支撐的券商來(lái)看，傭金率的大幅下滑對(duì)券商今年前三季度的業(yè)績(jī)形成了較大影響。因此，在10月初出臺(tái)《通知》規(guī)范傭金之后，券商股出現(xiàn)了大規(guī)模的連續(xù)上漲。根據(jù)WIND資訊，10月8日至26日，券商板塊的漲幅達(dá)到45%。

　　財(cái)富管理助提傭金

　　"單純的分級(jí)收費(fèi)提供的服務(wù)主要是向客戶提供研究支持，而以"財(cái)富管理中心"為名的分級(jí)服務(wù)則為客戶提供了更多的投資選擇，基于這種服務(wù)的分級(jí)收費(fèi)客戶接受度會(huì)更高。"上海某大型券商資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人對(duì)財(cái)富管理中心的未來(lái)充滿信心。

　　今年以來(lái)，券商成立財(cái)富管理中心雖未能以"遍地開(kāi)花"來(lái)形容，但數(shù)量確實(shí)大幅提高。

　　記者獲悉，12月3日，廣發(fā)證券(000776)財(cái)富管理中心將正式揭牌。在此之前，中原證券、國(guó)金證券(600109)、招商證券(600999)、華安證券、平安證券等多家券商紛紛設(shè)立了財(cái)富管理中心。

　　長(zhǎng)江證券(000783)證券行業(yè)研究員劉俊表示，在券商同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的格局下，必須做類似的精細(xì)化管理。

　　劉俊分析指出，券商在推動(dòng)財(cái)富管理體系時(shí)，除了能夠提升客戶的忠誠(chéng)度和服務(wù)的滿意度，還可以通過(guò)對(duì)客戶的有效服務(wù)，逐步實(shí)現(xiàn)服務(wù)定價(jià)，依照提供服務(wù)的層級(jí)和質(zhì)量，設(shè)定不同的傭金水平，打破單一的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)局面，同時(shí)，可在探索過(guò)程中充實(shí)投資咨詢團(tuán)隊(duì)，培育理財(cái)顧問(wèn)師。

　　盡管財(cái)富管理中心對(duì)券商業(yè)務(wù)有非常大的推動(dòng)，但短期來(lái)看，財(cái)富管理中心的推廣也存在難度。"短時(shí)間內(nèi)提高傭金率并不現(xiàn)實(shí)，券商首先要做的是完善服務(wù)體系，研究差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略。"上述上海券商資管業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人稱。

　　資產(chǎn)管理為財(cái)富鋪路

　　實(shí)際上，券商對(duì)財(cái)富管理的熱情，在今年集合理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展中已出現(xiàn)苗頭。

　　WIND資訊統(tǒng)計(jì)，截至11月，2010年券商共發(fā)行了84只券商集合理財(cái)產(chǎn)品。合計(jì)目前有超過(guò)40家券商發(fā)行了138只理財(cái)產(chǎn)品，資產(chǎn)凈值達(dá)到1164億元。其中，中金公司、華泰證券(601688)分別發(fā)行10只券商理財(cái)產(chǎn)品，份額超過(guò)100億份的有國(guó)泰君安、光大證券兩家券商。

　　除了產(chǎn)品數(shù)量的突破，今年監(jiān)管層還放行了券商資產(chǎn)管理子公司的審批。東方證券和國(guó)泰君安資產(chǎn)管理子公司相繼成立。

　　"券商資產(chǎn)管理子公司的破題，是券商設(shè)立財(cái)富管理中心的重要一環(huán)。"東北證券(000686)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)獨(dú)立之后，能夠建立更加行之有效的薪酬管理體制，培養(yǎng)屬于券商的獨(dú)特理財(cái)人才，這也為財(cái)富管理中心打下了人才基礎(chǔ)。雖然目前資產(chǎn)管理主要的投資領(lǐng)域還集中在股票，但隨著財(cái)富管理體系的完善，券商能夠利用其自身優(yōu)勢(shì)形成跨銀行、保險(xiǎn)、券商的財(cái)富管理平臺(tái)。

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