數(shù)碼渦旋在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展

    最近幾年，變?nèi)萘繙u旋壓縮機(jī)市場(chǎng)迅猛發(fā)展，由此引發(fā)的變頻、數(shù)碼兩大技術(shù)路線的爭(zhēng)鋒一直是業(yè)內(nèi)的重要話題之一。許多業(yè)內(nèi)工程設(shè)計(jì)師表示，數(shù)碼渦旋壓縮機(jī)無電磁干擾，無電磁污染問題，同時(shí)具有節(jié)能、舒適、噪聲低、使用靈活等一系列優(yōu)點(diǎn)。作為全球數(shù)碼渦旋壓縮機(jī)的唯一供應(yīng)商，艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)更是獨(dú)立對(duì)抗以大金為代表的變頻陣營(yíng)。

    對(duì)此，殷光文表示，從整個(gè)暖通制冷行業(yè)來看，節(jié)能、環(huán)保、舒適是主要的發(fā)展方向。數(shù)碼渦旋技術(shù)已經(jīng)被證明在這三方面有很好的發(fā)展前景�？v觀過去5年渦旋壓縮機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，以VRF系統(tǒng)為核心的變頻多聯(lián)機(jī)增長(zhǎng)極其迅速，變頻多聯(lián)機(jī)也是變?nèi)萘繙u旋壓縮機(jī)市場(chǎng)發(fā)展最快的產(chǎn)品，2010年這部分銷售額有可能突破100億元，增幅有可能同比超過30%�！白鳛楹妥冾l渦旋壓縮機(jī)有類似應(yīng)用的產(chǎn)品，艾默生數(shù)碼渦旋壓縮機(jī)的發(fā)展態(tài)勢(shì)和整個(gè)市場(chǎng)比較吻合，增速較快。從2010年實(shí)際的銷售情況來看，在多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)，2010年數(shù)碼渦旋壓縮機(jī)的市場(chǎng)份額比2009年會(huì)增加一倍，銷售額同比增長(zhǎng)接近30%。這主要因?yàn)槌�了傳統(tǒng)幾家采用數(shù)碼渦旋壓縮機(jī)的客戶銷售增長(zhǎng)不錯(cuò)以外，又增加了幾個(gè)新客戶，如約克、特靈、開利。所以2010年整個(gè)數(shù)碼渦旋壓縮機(jī)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)還是非常令人滿意的�！币蠊馕慕榻B說。殷光文進(jìn)一步表示，無論是數(shù)碼渦旋壓縮機(jī)還是變頻渦旋壓縮機(jī)，兩種產(chǎn)品都是為了達(dá)到同一個(gè)目的，都是為了推動(dòng)行業(yè)不斷地進(jìn)步，推動(dòng)節(jié)能減排的發(fā)展(只是技術(shù)路線不同)。單單從技術(shù)角度來區(qū)別，實(shí)際上意義并不大。

    2010年11月，連續(xù)舉辦了8屆的艾默生杯數(shù)碼渦旋中央空調(diào)設(shè)計(jì)應(yīng)用大賽在浙江杭州舉行頒獎(jiǎng)典禮，作為頒獎(jiǎng)嘉賓，為艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)效力多年的中國(guó)區(qū)銷售副總裁殷光文感慨萬千：“從評(píng)選結(jié)果來看，設(shè)計(jì)大賽的水平越來越高了。近年來，正是中國(guó)空調(diào)壓縮機(jī)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)了整個(gè)行業(yè)的高速發(fā)展。”

    數(shù)碼渦旋在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展

    最近幾年，變?nèi)萘繙u旋壓縮機(jī)市場(chǎng)迅猛發(fā)展，由此引發(fā)的變頻、數(shù)碼兩大技術(shù)路線的爭(zhēng)鋒一直是業(yè)內(nèi)的重要話題之一。許多業(yè)內(nèi)工程設(shè)計(jì)師表示，數(shù)碼渦旋壓縮機(jī)無電磁干擾，無電磁污染問題，同時(shí)具有節(jié)能、舒適、噪聲低、使用靈活等一系列優(yōu)點(diǎn)。作為全球數(shù)碼渦旋壓縮機(jī)的唯一供應(yīng)商，艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)更是獨(dú)立對(duì)抗以大金為代表的變頻陣營(yíng)。

    對(duì)此，殷光文表示，從整個(gè)暖通制冷行業(yè)來看，節(jié)能、環(huán)保、舒適是主要的發(fā)展方向。數(shù)碼渦旋技術(shù)已經(jīng)被證明在這三方面有很好的發(fā)展前景�？v觀過去5年渦旋壓縮機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，以VRF系統(tǒng)為核心的變頻多聯(lián)機(jī)增長(zhǎng)極其迅速，變頻多聯(lián)機(jī)也是變?nèi)萘繙u旋壓縮機(jī)市場(chǎng)發(fā)展最快的產(chǎn)品，2010年這部分銷售額有可能突破100億元，增幅有可能同比超過30%�！白鳛楹妥冾l渦旋壓縮機(jī)有類似應(yīng)用的產(chǎn)品，艾默生數(shù)碼渦旋壓縮機(jī)的發(fā)展態(tài)勢(shì)和整個(gè)市場(chǎng)比較吻合，增速較快。從2010年實(shí)際的銷售情況來看，在多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)，2010年數(shù)碼渦旋壓縮機(jī)的市場(chǎng)份額比2009年會(huì)增加一倍，銷售額同比增長(zhǎng)接近30%。這主要因?yàn)槌�了傳統(tǒng)幾家采用數(shù)碼渦旋壓縮機(jī)的客戶銷售增長(zhǎng)不錯(cuò)以外，又增加了幾個(gè)新客戶，如約克、特靈、開利。所以2010年整個(gè)數(shù)碼渦旋壓縮機(jī)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)還是非常令人滿意的�！币蠊馕慕榻B說。殷光文進(jìn)一步表示，無論是數(shù)碼渦旋壓縮機(jī)還是變頻渦旋壓縮機(jī)，兩種產(chǎn)品都是為了達(dá)到同一個(gè)目的，都是為了推動(dòng)行業(yè)不斷地進(jìn)步，推動(dòng)節(jié)能減排的發(fā)展(只是技術(shù)路線不同)。單單從技術(shù)角度來區(qū)別，實(shí)際上意義并不大。

    事實(shí)上，除了在變?nèi)萘繙u旋壓縮機(jī)領(lǐng)域的技術(shù)路線競(jìng)爭(zhēng)，由于艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)的產(chǎn)品線下探至3.5HP，所以在家用空調(diào)壓縮機(jī)方面，面臨著傳統(tǒng)旋轉(zhuǎn)壓縮機(jī)廠商的激烈競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)此，殷光文表示：“在空調(diào)新能效標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)以后，有人說在超高能效產(chǎn)品上，渦旋壓縮機(jī)比旋轉(zhuǎn)壓縮機(jī)有優(yōu)勢(shì)，我不這樣認(rèn)為。在能效方面兩種技術(shù)的能效水平很接近，即使渦旋壓縮機(jī)有優(yōu)勢(shì)也并不明顯�！�

    殷光文認(rèn)為，無論是渦旋壓縮機(jī)還是旋轉(zhuǎn)壓縮機(jī)，在家用空調(diào)壓縮機(jī)的研發(fā)、生產(chǎn)、制造、銷售環(huán)節(jié)，都要追求一個(gè)最佳的、最有效率的方案提供給客戶。這就涉及到優(yōu)化設(shè)計(jì)、節(jié)約材料、提高效率甚至運(yùn)輸環(huán)節(jié)�！拔矣X得中國(guó)是全世界壓縮機(jī)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)，所有的壓縮機(jī)生產(chǎn)廠家都在中國(guó)有生產(chǎn)基地。這樣的局面反過來也促進(jìn)中國(guó)壓縮機(jī)行業(yè)的高速發(fā)展，像艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)這樣的公司也面臨很大的壓力，這絕對(duì)不是壞事情。因?yàn)槿�世界最激烈的�?jìng)爭(zhēng)在中國(guó)，導(dǎo)致每一個(gè)參與其中的企業(yè)，都必須不斷提升技術(shù)水準(zhǔn)�！斑@促使艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)不斷提高研發(fā)水平，不斷改進(jìn)生產(chǎn)效率，不斷改善銷售策略，更好地配合客戶，我認(rèn)為這種趨勢(shì)相當(dāng)好。”

    向多領(lǐng)域進(jìn)軍

    “2010年艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)的發(fā)展態(tài)勢(shì)很好。在數(shù)碼渦旋壓縮機(jī)業(yè)務(wù)中由于新加入了約克、開利、特靈等大客戶，加上市場(chǎng)需求旺盛，公司的市場(chǎng)份額不斷提升�！币蠊馕慕榻B說，“公司在家用機(jī)方面同樣表現(xiàn)出色，主要原因有三個(gè)方面，一是國(guó)家對(duì)節(jié)能政策的導(dǎo)向，二是艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的努力，三是蘇州工廠生產(chǎn)效率的大幅提升。”殷光文表示，艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)蘇州工廠通過精益管理在最近一年來大幅提高了生產(chǎn)效率，創(chuàng)造了日產(chǎn)1.1萬臺(tái)壓縮機(jī)的最高生產(chǎn)記錄。

    產(chǎn)能提高的同時(shí)，艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)針對(duì)產(chǎn)業(yè)新形勢(shì)做出了新的戰(zhàn)略部署。殷光文介紹說，新制冷劑的應(yīng)用方面，艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)一直高度關(guān)注，目前產(chǎn)品線中大約一半采用R410A制冷劑。對(duì)于包括R32、R290等在內(nèi)的新制冷劑，也正在做評(píng)估工作�！鞍�默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)在歐洲已經(jīng)擁有全系列CO2壓縮機(jī)，但在中國(guó)還沒有引進(jìn)�！�

    與產(chǎn)品升級(jí)、產(chǎn)能提高這種內(nèi)部戰(zhàn)略革新相比，艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)還開始對(duì)新領(lǐng)域進(jìn)行拓展。殷光文介紹說，對(duì)新領(lǐng)域的開拓主要針對(duì)熱泵熱水器專用壓縮機(jī)以及冷凍行業(yè)的壓縮機(jī)。據(jù)悉，艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)10年前就在歐洲推出了可用于熱泵熱水器的專用壓縮機(jī)，銷售很好。歐洲消費(fèi)者對(duì)能效比較關(guān)注，愿意多花一些錢購(gòu)買高效產(chǎn)品。據(jù)悉，艾默生熱泵專用壓縮機(jī)在歐洲采用R407C制冷劑，這也是該系列產(chǎn)品并未進(jìn)入中國(guó)的原因之一�！霸谥袊�(guó)，制冷劑使用的路線還不明確，R407C并不適合當(dāng)前環(huán)境�！币蠊馕慕忉屨f，“這些年艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)一直在關(guān)注中國(guó)的熱泵熱水器市場(chǎng)，主要考慮的兩個(gè)問題就是制冷劑的應(yīng)用和成本的控制，中國(guó)客戶無法同歐洲客戶一樣接受高價(jià)產(chǎn)品�！�

    據(jù)了解，2009年艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)已經(jīng)在中國(guó)推出了采用R22制冷劑的熱泵熱水器專用壓縮機(jī)�！澳壳爸袊�(guó)的熱泵熱水器市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)不小，艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)一直在擴(kuò)大熱泵熱水器專用壓縮機(jī)的產(chǎn)品系列，之所以如此就是因?yàn)橹袊?guó)不同地域的客戶需求差別太大!”殷光文評(píng)價(jià)稱，“中國(guó)市場(chǎng)的客戶復(fù)雜多樣，給企業(yè)拓展這個(gè)領(lǐng)域提出了很高的要求，而推廣這項(xiàng)技術(shù)則是當(dāng)務(wù)之急�！�

    對(duì)于艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)未來的發(fā)展，殷光文透露說，艾默生計(jì)劃將數(shù)碼渦旋技術(shù)引入冷鏈領(lǐng)域�！皵�(shù)碼渦旋技術(shù)最早來源于海運(yùn)集裝箱的溫度控制，因?yàn)榧�裝箱運(yùn)輸?shù)牡赜蚩缍群艽螅�同時(shí)還要保持集裝箱內(nèi)的溫度不劇烈波動(dòng)，這就對(duì)控制溫度的產(chǎn)品提出了可靠性、舒適性和節(jié)能性的綜合要求。數(shù)碼渦旋技術(shù)正是起源于此。因此，這項(xiàng)技術(shù)在冷鏈領(lǐng)域的前景很好�！�

    殷光文舉例說，在農(nóng)業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，蘑菇房的溫度控制是一種難度大且大量消耗能源的應(yīng)用。要種植蘑菇，房間里需要維持整個(gè)養(yǎng)殖期內(nèi)環(huán)境恒溫恒濕，非常耗電�！拔覀冇靡粋�(gè)數(shù)碼渦旋的機(jī)組和一個(gè)傳統(tǒng)的壓縮機(jī)機(jī)組相對(duì)比，可以節(jié)約40%的電能。同時(shí)還能保持最佳的溫度、濕度控制。我們覺得這些領(lǐng)域非常適合數(shù)碼渦旋壓縮機(jī)的應(yīng)用�！�

    艾默生杯體現(xiàn)價(jià)值

    “艾默生杯是體現(xiàn)價(jià)值的一種手段�！币蠊馕牡目偨Y(jié)意味深長(zhǎng)。事實(shí)上，長(zhǎng)期以來數(shù)碼渦旋壓縮機(jī)相對(duì)高的價(jià)格一直被業(yè)內(nèi)所議論，殷光文表示，價(jià)值，才是重要的。

    “艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)不太擅長(zhǎng)做一個(gè)低價(jià)值同時(shí)低價(jià)格的產(chǎn)品，這不是我們的強(qiáng)項(xiàng)。我們的強(qiáng)項(xiàng)是做一些讓客戶和客戶的客戶覺得有更高價(jià)值，但是價(jià)格比它的價(jià)值還要低的產(chǎn)品出來。”殷光文評(píng)價(jià)說，“中國(guó)是個(gè)多樣化的市場(chǎng)，有很多企業(yè)愿意用低價(jià)來拓展市場(chǎng)，這完全沒有問題，但是艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)不擅長(zhǎng)做低端市場(chǎng)。我相信我們銷售出色，還是因?yàn)榭蛻艚邮苓@樣的價(jià)值應(yīng)用在他的產(chǎn)品中�！币蠊馕奶匾鈴�(qiáng)調(diào)，并非因?yàn)閿?shù)碼渦旋技術(shù)只有艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)可以提供，所以客戶才不得不接受這樣的價(jià)格，因?yàn)檫�有其他技術(shù)路線可以選擇。

    連續(xù)舉辦8年的艾默生杯成為了推廣數(shù)碼渦旋技術(shù)的平臺(tái)，殷光文表示，通過這個(gè)平臺(tái)，不僅體現(xiàn)了艾默生的價(jià)值，也可以直接影響設(shè)計(jì)師的選擇，進(jìn)而影響中央空調(diào)廠家的選擇。這屆艾默生杯的獎(jiǎng)金額和獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量都較上屆翻番，更在應(yīng)用經(jīng)銷商組設(shè)立了新的獎(jiǎng)項(xiàng)杰出應(yīng)用獎(jiǎng)。殷光文強(qiáng)調(diào)稱：“我們?cè)敢馓峁┻@樣一個(gè)平臺(tái)，為培養(yǎng)人才，提升整個(gè)行業(yè)專業(yè)技術(shù)水準(zhǔn)，為節(jié)能、減排做出一些貢獻(xiàn)�！�

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