如何立足上�？简炐l(wèi)浴企業(yè)運營能力
　　
　　上海，我國大陸第一大城市，四個中央直轄市之一,是我國經(jīng)濟、金融、貿(mào)易和航運的中心。作為一個經(jīng)濟上的國際化大都市，上海向來是各界商家的必爭之地，因此聚集了來自世界各國的知名品牌。而就發(fā)展日趨成熟的衛(wèi)浴行業(yè)而言，國內(nèi)外各大知名品牌也相繼在這里相聚。
　　
　　國際化品牌的聚勝地
　　
　　上海并不是國內(nèi)最大的生產(chǎn)基地，但卻是國際品牌最集中的地方。國際衛(wèi)浴幾大品牌都在上海建立了中國運營中心。上海人文氣息厚重，消費水平也很高，對品牌的注重可以說已經(jīng)達到首屈一指的地步。于此，這些高端品牌在上海占據(jù)了很大的市場份額，許多國內(nèi)品牌即轉(zhuǎn)向二三線市場。而隨著社會的不斷發(fā)展，衛(wèi)浴市場開始出現(xiàn)兩極分化，這使得一些國內(nèi)衛(wèi)浴品牌也開始進軍上海市場。
　　
　　上海各大建材市場主要分布在浦西、浦東，且分布較散，兩個市場可能相差幾十公里以上。主要的建材市場有紅星美凱龍、恒大建材市場、九星綜合市場、百安居、好美家建材、宜山路建材一條街等等。而在這些建材市場中，到處可見幾大品牌的存在，如衛(wèi)浴品牌有：科勒、TOTO、樂家、美標、杜拉維特、高儀、漢斯格雅、和成、杜菲尼、箭牌、法恩莎等等。瓷磚品牌有：新中源、東鵬、新明珠、冠珠、樓蘭、諾貝爾等等。此外，還有一些廣東的品牌，例如歐樂佳、泰陶、歐陸、東姿、海通等。
　　
　　在幾大建材市場中廣告打得最多的就是TOTO，到處都可見到其廣告，TOTO在上海市場的強勢可見一斑。TOTO不僅運營中心設(shè)在上海，而且此地營銷網(wǎng)點也非常多。據(jù)了解，光是恒大市場，TOTO的經(jīng)銷商就達10家左右，而在九星批發(fā)陶瓷市場則將近20家。此外，紅星、宜山路一條街都有TOTO的專賣店�？傊�，哪里有建材市場，哪里就有TOTO的身影。
　　
　　其他國際品牌，雖沒有TOTO這種勢頭，但也不差，科勒就不甘示弱，一個專賣店都搞得很大，并且店面的地理位置都非常有優(yōu)勢。相比之下，國內(nèi)幾大知名品牌，就遜色不少。可見，上海的競爭是非常的激烈。
　　
　　二三線城市將成為品牌爭奪之地
　　
　　雖然對衛(wèi)浴行業(yè)來說，國際各大品牌相繼把中國的運營中心——甚至亞洲運營中心——都建在上海，但是隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，一線城市的房地產(chǎn)也趨于飽和，所以很多國際品牌把經(jīng)營轉(zhuǎn)向二三線城市。而國內(nèi)很多品牌也認識到這一狀況，因此剛進市場就轉(zhuǎn)向了二三線城市。
　　
　　但是，由于市場竟?fàn)幖ち�，一線品牌在市場上的知名度與占有率永遠都比二三線品牌有一定優(yōu)勢。但是也不排除某些地方“先入為主”的現(xiàn)象出現(xiàn)。在上海這個經(jīng)濟發(fā)達的城市，房價遠高于其他城市。據(jù)了解，當(dāng)?shù)刈畋阋说姆慨a(chǎn)均價高達4-5萬元一平方米，而在浦西陸家嘴附近的房價高達10-20萬元一平方米。從這點來看，工薪階層買得起房子已經(jīng)很不容易，在裝修上必然會跟他們的經(jīng)濟實力相符合。因此，國內(nèi)的二三線品牌把市場轉(zhuǎn)向二三線城市是正確的;渠道下沉、扁平化也將會是更多國內(nèi)品牌的營銷路線。而二三線城市則將成為國際品牌與國內(nèi)品牌新的爭奪之地。
　　
　　小本經(jīng)營講的是信譽
　　
　　恒大建材市場是上海一個較早的建材市場，以批發(fā)為主、零售為輔。其中已進駐了許多品牌，而且高、低端都有。恒大市場的蘇先生告訴記者，他經(jīng)營泰陶這個品牌已經(jīng)多年，前幾年生意還行，但現(xiàn)在生意難做，主要以走工程為主。記者在現(xiàn)場看到，有一個小工地在泰陶店里購買了幾個水龍頭，因為款式有一點點誤差，打電話投訴了幾次，老板娘連連表示歉意。老板娘一臉無辜地告訴記者，做生意要講信譽，加上近段時間生意難，一個小工程也不能放棄，如果這次沒把信譽做好，以后生意就會更難做，寧愿沒盈利也不能丟了信譽。
　　
　　記者還了解到，上海這個市場并不是品牌一進來就能做好的，一個品牌如果沒有在上海地區(qū)沉淀三五年，不可能打出自己品牌。在上海經(jīng)營東姿衛(wèi)浴的陸先生講到，上海市場確實不容易操作，主要是因為它以分銷商為主，零售比較少。而在九星市場，經(jīng)銷商主要是以工程為主。
　　
　　而即將在上海開業(yè)的意中陶衛(wèi)浴的總經(jīng)理助理李先生卻很看好上海這個市場。他認為，意中陶的上海經(jīng)銷商對于上海這個市場有很大的信心，再說他們廠家也有信心，相信在上海這個大都市，是可以把他們的品牌做得很好。

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