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五金機(jī)電行業(yè)品牌定位四個步驟解析
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http://m.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2011-8-3
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著名的營銷大師PhilipKotler說：品牌的意義在于企業(yè)的驕傲與優(yōu)勢，當(dāng)公司成立后，品牌力就因為服務(wù)或品質(zhì)形成無形的品牌定位。那么什么是品牌定位簡單來講，品牌定位，就是在消費(fèi)者心智中占據(jù)某個品類概念，形成自己與眾不同的特點(diǎn)，從而參與競爭，主導(dǎo)市場。據(jù)了解，一個成功的品牌，必須蘊(yùn)含一個定位，品牌的所有傳播活動，都是為了協(xié)助品牌去建立、加強(qiáng)這個定位，以此影響消費(fèi)者的購買決策。
2011-2015年中國塑料備料設(shè)備產(chǎn)業(yè)市場運(yùn)行動態(tài)分 根據(jù)國外及中國塑料備料設(shè)備產(chǎn)業(yè)發(fā)展的階段性特征，綜合國家統(tǒng)計局、商務(wù)部、工信部、行業(yè)協(xié)會等權(quán)2011-2015年中國切片機(jī)產(chǎn)業(yè)市場運(yùn)行動態(tài)分析及前 根據(jù)國外及中國切片機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的階段性特征，綜合國家統(tǒng)計局、商務(wù)部、工信部、行業(yè)協(xié)會等權(quán)威部門2011-2015年中國塑料制品設(shè)備產(chǎn)業(yè)市場運(yùn)行動態(tài)分 根據(jù)國外及中國塑料制品設(shè)備產(chǎn)業(yè)發(fā)展的階段性特征，綜合國家統(tǒng)計局、商務(wù)部、工信部、行業(yè)協(xié)會等權(quán)2011-2015年中國制袋機(jī)產(chǎn)業(yè)市場運(yùn)行動態(tài)分析及前 根據(jù)國外及中國制袋機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的階段性特征，綜合國家統(tǒng)計局、商務(wù)部、工信部、行業(yè)協(xié)會等權(quán)威部門品牌定位通�？梢苑譃樗膫�步驟：
第一步：行業(yè)、消費(fèi)者及競品的分析。首先，需要了解消費(fèi)者對此類五金產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)，競爭者在消費(fèi)者心智中的大概位置（也就是市場給他們的定位），以及他們的優(yōu)勢和弱點(diǎn)。通過系統(tǒng)的市場調(diào)研，可以弄清消費(fèi)者的真實需求，不同品牌在人們心智中的位置；通過調(diào)研，還可以了解市場上正在發(fā)生的情況，以判斷推出差異化的概念的時機(jī)是否合適。
第二步：結(jié)合自身產(chǎn)品（服務(wù)）特點(diǎn)找到與眾不同的特點(diǎn)。分析行業(yè)和競品之后，要尋找一個概念，使自己與競爭者區(qū)別開來。而這種區(qū)別或者差異化是需要同時滿足兩個條件的：1、消費(fèi)者的真實需求，而不僅僅是企業(yè)或者產(chǎn)品所具有的特點(diǎn)；2、在概念（特點(diǎn)）上與競品有著明顯的不同。
第三步：找到產(chǎn)品的支持點(diǎn)。消費(fèi)者是不容欺騙的，產(chǎn)品需要真實的支持點(diǎn)，讓它真實可信。例如IBM“系統(tǒng)解決方案”這個差異化的概念成功實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，那是因為IBM的規(guī)模和多領(lǐng)域技術(shù)優(yōu)勢，是它天然的支持點(diǎn)。差異化不是空中樓閣，消費(fèi)者需要真實的證明，產(chǎn)品必須能支撐起品牌的概念。
第四步：與傳播。有了差異化的概念，還需要將這個概念植入消費(fèi)者者心智，這樣才建立起自己的定位。差異化是全方位的比如廣告、手冊、網(wǎng)站、公關(guān)等都應(yīng)盡力體現(xiàn)出差異化，而這些差異化需要有一個明確的中心，就是我們的定位。與傳播不僅僅是對外的，對內(nèi)一樣重要。在企業(yè)的銷售、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)等任何大家可以著力的地方都需要貫徹，企業(yè)資源全部圍繞著定位進(jìn)行匹配。這樣，才可以說為品牌建立了定位。
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