在當下的市場環(huán)境中，越來越多的櫥柜企業(yè)和經(jīng)銷商抱怨生意難做。實際上，企業(yè)的發(fā)展不僅與市場環(huán)境息息相關(guān)，更是與企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略有著很大的關(guān)系。對于櫥柜企業(yè)來說，要想保持利潤的正常增長，就要深入到企業(yè)經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)。只有明晰吞噬利潤的黑洞，櫥柜企業(yè)的發(fā)展才能更加順風(fēng)順水。

企業(yè)員工敷衍了事

員工作風(fēng)拖沓，精神不振，這在許多櫥柜企業(yè)中看到。一些員工養(yǎng)成了和稀泥的作風(fēng)，事不關(guān)己高高掛起，經(jīng)銷商打電話要求補貨，沒人管，招商的業(yè)務(wù)員不愿意出去跑業(yè)務(wù)，因為許多該報的住宿差旅費遲遲不給報。因為這樣的原因，大量的加盟商流失，部分區(qū)域市場已經(jīng)拱手相讓給后起之秀。老板忙于上市圈錢、搞房地產(chǎn)，可能也不太在乎這些損失。但是這樣管理不善，內(nèi)耗造成的損失將波及到市場與合作伙伴，帶來的影響將對企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展帶來障礙。

庫存大量積壓

許多櫥柜企業(yè)銷售和利潤狀況都不錯，但因為產(chǎn)品有明顯的淡旺季，帶來大量的庫存，消化不掉的庫存占用了大量的資金，無法投入到再生產(chǎn)中，這樣盈利實際上只是帳面上，為了消化庫存，不惜代價折扣甩賣，既便如此還是有很多積壓商品無法消化。產(chǎn)需之間、產(chǎn)品本身是否適銷對路，都影響到櫥柜企業(yè)盈利水平。面對庫存，盤活資金，什么促銷活動都出現(xiàn)了，企業(yè)將庫存壓力轉(zhuǎn)移給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商又低價甩貨轉(zhuǎn)移給消費者，由此品牌的價值和美譽度受到影響，消費者也持幣觀望，等著打折再買，企業(yè)不斷推出更高端、更新的產(chǎn)品刺激消費。很快就被淘汰變成積壓品，這樣的情況天天在持續(xù)上演者。

盲目追求業(yè)績增長

筆者在日常的調(diào)研咨詢工作中，發(fā)現(xiàn)眾多的櫥柜企業(yè)負責人，往往非常在意有多少規(guī)模，多少技術(shù)設(shè)備，多少產(chǎn)能、多少銷量，可是了解到利潤這個最核心的問題時，卻連連搖頭，原來連3%的利潤都沒有，甚至到了虧損的邊緣。國內(nèi)就是有一些企業(yè)，抱著對銷量的無限追求，大肆廣告投入，結(jié)果資金鏈都被打斷，偃旗息鼓。這種只看節(jié)節(jié)攀升的銷量，不關(guān)注利潤的做法往往做得很大，最后卻轟然倒下。

大打價格戰(zhàn)

市場經(jīng)濟發(fā)動價格戰(zhàn)，廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)是司空見慣的商業(yè)行為，但是不少櫥柜企業(yè)把戰(zhàn)術(shù)的行為演變成日常的行為，長期的進行廣告轟炸、價格跳水，一旦廣告播出頻次稍微減少一些，終端的貨就出現(xiàn)滯銷，一旦促銷期結(jié)束，馬上售點幾個月門可羅雀。于是繼續(xù)上述行為，帶動銷量的提升，企業(yè)陷入到了這樣一種惡性循環(huán)的圈子里無法自拔，每次看到財務(wù)報表那些居高不下的廣告費和銷售費用，以及那越來越少的利潤，甚至虧損無所適從。

其實，對于櫥柜企業(yè)來說，合理的戰(zhàn)略至關(guān)重要，企業(yè)只有充分認識到以上幾大吞噬企業(yè)利潤的現(xiàn)象，保持好自身的利潤空間，才能獲得更為長遠的發(fā)展。