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摩拜和ofo燒錢(qián)爭(zhēng)“一哥”寶座 "100%返現(xiàn)、免費(fèi)騎"優(yōu)惠齊上陣

2017年3月1日     來(lái)源:北京商報(bào)      編輯:QiuShiQi      繁體
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歷史總是驚人的相似,幾年前滴滴快的燒錢(qián)之爭(zhēng)仿佛又在上演,不過(guò)主角換成了摩拜單車(chē)和ofo。二者近期展開(kāi)了充值優(yōu)惠活動(dòng),在貼錢(qián)上較起了勁。資本送來(lái)春風(fēng),摩拜單車(chē)與ofo爭(zhēng)奪“一哥”寶座的關(guān)鍵時(shí)期已經(jīng)到了。

ofo,摩拜單車(chē)

  歷史總是驚人的相似,幾年前滴滴快的燒錢(qián)之爭(zhēng)仿佛又在上演,不過(guò)主角換成了摩拜單車(chē)和ofo。二者近期展開(kāi)了充值優(yōu)惠活動(dòng),在貼錢(qián)上較起了勁。資本送來(lái)春風(fēng),摩拜單車(chē)與ofo爭(zhēng)奪“一哥”寶座的關(guān)鍵時(shí)期已經(jīng)到了。

  “任性”比拼

  手機(jī)登錄ofo,“任性特惠 充值最高返現(xiàn)100%”活動(dòng)十分吸引目光,按照活動(dòng)介紹,用戶在ofo中充值20元將得到25元,充值50元將得70元,充值100元得200元。按最后一個(gè)活動(dòng)來(lái)看,相當(dāng)于5毛錢(qián)1小時(shí)。

  充值優(yōu)惠活動(dòng)不只ofo一家,摩拜單車(chē)近日也開(kāi)展了類(lèi)似的活動(dòng),且比ofo的力度還要大。據(jù)了解,摩拜單車(chē)用戶充值20元將多得10元,充值50元多得30元,充值100元多得110元。按照充值100元的優(yōu)惠活動(dòng),騎行摩拜Lite半小時(shí)還不到0.24元。

  “此次推出優(yōu)惠活動(dòng)屬于正常運(yùn)營(yíng)計(jì)劃”,ofo方面人員對(duì)北京商報(bào)記者表示,優(yōu)惠金額是根據(jù)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)測(cè)算設(shè)置的,活動(dòng)持續(xù)時(shí)間目前尚不清楚。摩拜單車(chē)方面則否認(rèn)了“補(bǔ)貼”一說(shuō),“優(yōu)惠活動(dòng)是為了回饋全國(guó)消費(fèi)者的厚愛(ài),摩拜單車(chē)希望以行業(yè)最大的優(yōu)惠力度讓更多市民享受共享單車(chē)出行的樂(lè)趣,活動(dòng)暫無(wú)截止日期, 先到先得”。

  事實(shí)上,“赤裸裸”的金錢(qián)補(bǔ)貼戰(zhàn)之前,共享單車(chē)已經(jīng)利用免費(fèi)騎活動(dòng)開(kāi)始補(bǔ)貼消費(fèi)者。2月23日晚間,北京商報(bào)記者就收到了來(lái)自摩拜單車(chē)的短信提醒:2月24日-26日3天全國(guó)免費(fèi);僅隔半天又收到ofo的短信提醒,即刻起至2月26日24時(shí),全國(guó)小黃車(chē)免費(fèi)騎,去年12月,ofo也曾推出“免費(fèi)星騎一”活動(dòng),逢周一免費(fèi)。

  誰(shuí)是“一哥”

  “充值優(yōu)惠的活動(dòng)對(duì)摩拜單車(chē)和ofo來(lái)說(shuō)就是實(shí)現(xiàn)鞏固活躍用戶的手段”,易觀互聯(lián)網(wǎng)出行研究中心研究總監(jiān)、高級(jí)分析師張旭直言,二者在這個(gè)時(shí)期相繼出手正是說(shuō)明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)來(lái)到了白熱化階段。摩拜目前已經(jīng)擴(kuò)張至21個(gè)城市,有80萬(wàn)輛以上單車(chē)規(guī)模;而ofo目前覆蓋全國(guó)34座城市、全球40個(gè)城市,投放超過(guò)100萬(wàn)輛單車(chē)。摩拜單車(chē)與ofo的對(duì)決不僅是補(bǔ)貼這一點(diǎn)的較量。

  為了在競(jìng)爭(zhēng)階段快速獲得更多用戶鞏固市場(chǎng)地位,摩拜單車(chē)與ofo火速開(kāi)啟了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)近日在不少地鐵口附近都出現(xiàn)了ofo的地推人員。摩拜單車(chē)方面也介紹,除了充返優(yōu)惠活動(dòng)外,本周摩拜單車(chē)聯(lián)合肯德基開(kāi)設(shè)了首家肯德基摩拜單車(chē)主題餐廳,還在宣布與招商銀行達(dá)成戰(zhàn)略合作之際進(jìn)行了跨界營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)。

  不管是補(bǔ)貼戰(zhàn)還是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn),都離不開(kāi)充足的資金支持。日前,摩拜單車(chē)宣布獲得D輪后新一輪融資,在今年不到兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)已完成了3輪共計(jì)超3億美元的融資。ofo雖然還停留在去年10月的C+輪,但消息稱(chēng)ofo正在醞釀新輪融資。

  在數(shù)據(jù)上摩拜單車(chē)與ofo交鋒的故事更有趣。據(jù)第三方市場(chǎng)調(diào)研大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)平臺(tái)Trustdata數(shù)據(jù)顯示,2016年末,摩拜單車(chē)月活躍用戶量已占有逾70%的市場(chǎng)份額,位居第一。而另一家第三方數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)比達(dá)咨詢發(fā)布的《2016中國(guó)共享單車(chē)市場(chǎng)研究報(bào)告》則顯示,2016年,ofo以51.2%的市場(chǎng)占有率位居行業(yè)第一。到底誰(shuí)是“一哥”,直觀上看還是無(wú)法解釋。

  猛砸市場(chǎng)

  從去年下半年摩拜單車(chē)低調(diào)入京、ofo走出校園以來(lái),到現(xiàn)在也不過(guò)半年多,二者的鏖戰(zhàn)竟如此膠著,這樣的速度是其他共享出行領(lǐng)域不能比的。

  張旭解釋道,在共享出行領(lǐng)域,打車(chē)、拼車(chē)等原本熱門(mén)的領(lǐng)域已經(jīng)風(fēng)平浪靜,資本市場(chǎng)也需要尋找新的投資機(jī)會(huì),共享單車(chē)的出現(xiàn)滿足了投資者這個(gè)期待。資本的快速涌入催化這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)速度和激烈程度。

  有分析人士指出,在春天到來(lái)之際,從用戶角度來(lái)看更樂(lè)于選擇共享單車(chē)作為出行、健身、娛樂(lè)的工具。共享單車(chē)都要拿出很大的精力在營(yíng)銷(xiāo)推廣上,再加上資金充實(shí),補(bǔ)貼大戰(zhàn)很自然地被觸發(fā)了。

  不過(guò),這樣的觀點(diǎn)張旭并不認(rèn)同。他指出,這樣的補(bǔ)貼戰(zhàn)是競(jìng)爭(zhēng)的自然產(chǎn)物,“共享單車(chē)燒錢(qián)的地方根本不在于補(bǔ)貼這一點(diǎn)點(diǎn),車(chē)費(fèi)收入本身就不是很多,這點(diǎn)補(bǔ)貼造成的損失也不算是燒錢(qián),燒錢(qián)更多的方向應(yīng)該是車(chē)輛購(gòu)買(mǎi)制造的投入,現(xiàn)階段必須下血本、多投入砸下市場(chǎng)”。

  其實(shí),共享單車(chē)到目前仍然沒(méi)有找到合理的商業(yè)模式,起初甚至因?yàn)檠航饐?wèn)題被業(yè)內(nèi)稱(chēng)做騙局。日前,摩拜單車(chē)與招商銀行宣布將在押金監(jiān)管、支付結(jié)算、金融、服務(wù)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面展開(kāi)合作。但解決押金質(zhì)疑只是開(kāi)始,未來(lái)盈利出口究竟在何方還值得思考。

  縱有摩拜單車(chē)與ofo激烈廝殺,也不妨更多局內(nèi)參與者賣(mài)力拉攏用戶。日前,小藍(lán)單車(chē)入京宣稱(chēng)要爭(zhēng)搶市場(chǎng)前五名,永安行還與芝麻信用聯(lián)合在京滬等城市推出“免押金掃碼租車(chē)”服務(wù),芝麻信用評(píng)分600以上可以通過(guò)支付寶免押金掃碼騎行。

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