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順豐未來最大對手是菜鳥網(wǎng)絡(luò)?

2017年3月7日     來源:時代周報(bào)      編輯:FuMingQing      繁體
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中國快遞行業(yè)從冷兵器時代徹底轉(zhuǎn)變?yōu)楸绕促Y本、技術(shù)、戰(zhàn)略的現(xiàn)代化立體戰(zhàn)爭。

  1993年,他只有10萬元,6個人;

  1997年,他幾乎壟斷香港到內(nèi)地的商務(wù)快遞;

  2003年,與機(jī)隊(duì)簽下合同,租下自己的貨運(yùn)專機(jī);

  2009年,開始建立航空公司,買下2架波音757;

  2013年,他的股權(quán)價值300億元;

  2015年底,股權(quán)價值上升到超過400億元,有了4家大型內(nèi)地資本股東做后盾,增加了超過100億元現(xiàn)金的生力軍;

  2017年,順豐完成借殼上市,股權(quán)價值超過2400億元;他個人給幾十萬員工發(fā)了現(xiàn)金紅包,據(jù)說總額超過10億元。

順豐未來最大對手是菜鳥網(wǎng)絡(luò)?

  他就是順豐控股的創(chuàng)始人王衛(wèi)。根據(jù)計(jì)劃,還將有80億元的生力軍通過定增加入,未來,是與菜鳥網(wǎng)絡(luò)的短兵相接。

  中國快遞行業(yè)從冷兵器時代徹底轉(zhuǎn)變?yōu)楸绕促Y本、技術(shù)、戰(zhàn)略的現(xiàn)代化立體戰(zhàn)爭。

  王衛(wèi)順風(fēng)弄潮

  2月24日上午,深圳交易所,在參加順豐控股上市暨重組更名儀式的時候,王衛(wèi)邀請了2016年北京汽車剮蹭事件中被扇耳光的快遞員一起上臺?!皭凼孔洹笔峭跣l(wèi)給外界留下的最深印象。

  根據(jù)公司公告的2015年稅前薪酬,王衛(wèi)的薪酬是105萬元,其他高管薪酬都在200萬-300萬元。大部分高管都是從2005年前后便開始追隨王衛(wèi),有的從基層一路打拼上來,有的從外部跳槽而至。

  借殼上市之前,2015年底王衛(wèi)還特意安排了資本運(yùn)作,把10%的股權(quán)分給了公司骨干員工設(shè)立的合伙企業(yè)—順信豐合、順達(dá)豐潤,也稀釋了自己對于順豐控股的股權(quán)比例。

  據(jù)媒體報(bào)道,1993年的時候,王衛(wèi)跟父親借了10萬元在廣東順德和中國香港缽蘭街租了店面,成立順豐速運(yùn),開始做兩地的快遞生意。在那之前,1971年出生在上海的王衛(wèi),已經(jīng)跟隨父母到香港居住了多年,但生活拮據(jù),王衛(wèi)十幾歲就不得不做小工賺錢,高中畢業(yè)后也沒有繼續(xù)升學(xué)。

  不知王衛(wèi)當(dāng)時是否能預(yù)見到20年后的快遞業(yè)首富地位,但他的確恰巧站在了潮頭。那個年代,正值改革開放,香港制造企業(yè)紛紛進(jìn)入內(nèi)地經(jīng)營,急劇催生了兩地通關(guān)文書、商務(wù)文件的快遞需求。到1997年前后,王衛(wèi)幾乎壟斷了香港到內(nèi)地的商務(wù)快遞。直至今天,香港往返內(nèi)地之間的商務(wù)快遞,依然占據(jù)著順豐收入的很大比例。

  王衛(wèi)“愛士卒”的特點(diǎn)似乎也與創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷緊密相關(guān)。順豐的平臺與快遞員之間是簡單的計(jì)件工資模式,快遞員多勞多得,不是為平臺而是為自己打工,收入完全靠服務(wù)質(zhì)量和勤奮。由于順豐的商務(wù)件特點(diǎn),收費(fèi)相對較高,因此快遞員提成也高于其他快遞公司。形成的正反饋是,順豐的服務(wù)質(zhì)量、速度被視為行業(yè)標(biāo)桿。

  物流業(yè)與宏觀經(jīng)濟(jì)緊密相關(guān),在1993年之后的20年里,中國的GDP從3.57萬億元增長到70萬億元左右,增長了20倍。以香港商務(wù)件、愛士卒、服務(wù)口碑好為獨(dú)特模式的王衛(wèi),在這股大潮中順風(fēng)疾馳。

  據(jù)媒體報(bào)道,有錢之后的王衛(wèi),酷愛極限運(yùn)動,曾在西藏開斷越野車的車軸,也喜歡從陡坡上騎自行車速降,有生命危險,極其刺激。但是與之相對,在順豐的戰(zhàn)略抉擇上,王衛(wèi)卻極具理性和科學(xué)性,出手時機(jī)把握得近乎完美。

  2003年,航空業(yè)遭受重創(chuàng),航空運(yùn)價隨之大跌,王衛(wèi)卻借此時機(jī),與揚(yáng)子江快運(yùn)簽下合同,把其5架飛機(jī)全部租下,用來運(yùn)送快遞,順豐成為國內(nèi)第一家用全貨運(yùn)專機(jī)的民營快遞公司。同時,王衛(wèi)給順豐引入IT信息化系統(tǒng),快遞員裝備手持終端,配備GPS運(yùn)輸車,自動化分揀系統(tǒng)等。

  2009年,王衛(wèi)獲準(zhǔn)創(chuàng)立順豐航空,一口氣買了2架757飛機(jī),再次成為民營快遞公司中首個擁有自己飛機(jī)的。相比起來,圓通到2015年才擁有第一家飛機(jī)。

  兩次對飛機(jī)運(yùn)輸?shù)确矫娴木珳?zhǔn)投入,都使得順豐在快遞時效性和安全性方面,把對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。

  究竟多有錢?

  據(jù)媒體報(bào)道,王衛(wèi)其人“能力強(qiáng),能夠處理好與政府、客戶等所有人的關(guān)系”。

  2013年,王衛(wèi)的順豐迎來最重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn),首次引入了4家戰(zhàn)略投資者,以80億元左右的價格,賣掉了25%左右的股權(quán)。

  但據(jù)報(bào)道,在此之前的2011年,王衛(wèi)曾對外表示,順豐不上市,他認(rèn)為上市就是圈錢。2004年國外快遞巨頭曾希望以40億元的價格收購順豐,被王衛(wèi)拒絕,某國外投行為了撮合入股順豐,甚至向市場開出1000萬美元的中介費(fèi),某些投資人士為了能見到王衛(wèi)甚至愿意支付50萬元的介紹費(fèi)。

  “2013年前后是50%的年均增速,273億元的收入規(guī)模,中國第一家買飛機(jī)送快遞的公司,相當(dāng)于30年前的UPS,無論是對中國投資人還是華爾街,絕對是塊最肥的唐僧肉?!鄙钲谀彻蓹?quán)投資企業(yè)物流行業(yè)負(fù)責(zé)人對時代周報(bào)記者說。

  但王衛(wèi)似乎并不缺錢。據(jù)公開資料及公司公告,2004年,順豐的年?duì)I業(yè)收入就已經(jīng)達(dá)到16億元;截至2016年7月,順豐控股擁有的土地使用權(quán)總面積為122萬平方米,而且都是在深圳、中山、上海、天津等東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),占地大小相當(dāng)于半座小型城市市區(qū)。

  截至2016年,順豐買下來的房屋有216處,建筑面積38萬平方米,租下來的房屋在5000平方米之上的有171處,合計(jì)276萬平方米。

  在順豐控股之外,王衛(wèi)個人名下,也有眾多房地產(chǎn)投資。根據(jù)公司公告,截至2016年7月31日,在順豐控股體系之外,王衛(wèi)持股或者出資設(shè)立的其他公司達(dá)到20余家,其中有17家的主營是物業(yè)投資。

  由于商業(yè)模式?jīng)Q定,快遞公司的現(xiàn)金流都很好,在手貨幣資金極多。觀察公司的貨幣資金、理財(cái)產(chǎn)品余額,圓通速遞從2013年的4.6億元增加到2015年的29億元,申通快遞從1億元增加到6.8億元,韻達(dá)快遞從20億元增加到37億元,而順豐控股,2013年便有了104億元,到2016年這個數(shù)字變?yōu)?11億元。

  “快遞行業(yè)面對個人消費(fèi)者,60%之上是現(xiàn)金收款,且應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)一般在1個月以內(nèi),”在公司公告中,順豐控股如此解釋。

  但是,一個快遞從廣州到北京,看似簡單而便宜的周轉(zhuǎn),卻絕非僅靠有錢就能做的生意,需要協(xié)調(diào)的關(guān)系復(fù)雜程度,遠(yuǎn)超外人所想象。雖然我國從2005年就向外資全面放開快遞業(yè),2009年,新版的《郵政法》也正式承認(rèn)了民營快遞公司合法性。但是,根據(jù)《郵政法》規(guī)定,快遞包囊在上飛機(jī)之前隨時有可能被扣沒,因?yàn)橐邮茑]政管理部門、公安機(jī)關(guān)、海關(guān)、出入境檢驗(yàn)檢疫、國家安全機(jī)關(guān)等多個部門的監(jiān)管管理。

  根據(jù)公司公告,2013年1月到2016年中,順豐控股總計(jì)受到155次行政處罰,合計(jì)處罰金額149萬元。關(guān)于禁寄品數(shù)量最多,有50起處罰,關(guān)于郵政方面41起,關(guān)于道路運(yùn)輸方面被處罰了19起,環(huán)保方面6起,海關(guān)方面10起,安全方面1起。

  另外,2013年開始,與物流業(yè)緊密相關(guān)的中國宏觀經(jīng)濟(jì),也進(jìn)入換擋期步入“新常態(tài)”,快遞業(yè)趨于飽和,順豐控股的收入增速到2015年已經(jīng)從50%下降至30%之內(nèi),阿里巴巴菜鳥網(wǎng)絡(luò)也在2013年高調(diào)成立。

  2013年10月18日,招商局集團(tuán)總裁李建紅在香港與王衛(wèi)會面的照片公布,王衛(wèi)穿著破洞的牛仔褲、白襯衫、平底鞋。

  在那之前,王衛(wèi)幾經(jīng)運(yùn)作,把順豐控股的注冊資本從1000萬元增加到5000萬元,2013年9月,順豐控股作出變更決定,同意接受4家投資機(jī)構(gòu)認(rèn)繳的資金,新增注冊資本,相當(dāng)于以78億元的價格,賣出了24%左右的股權(quán)。按照這個價格,當(dāng)時順豐控股的股權(quán)價值為300億元。

  這四家機(jī)構(gòu)分別是中信資本旗下的嘉強(qiáng)順風(fēng)、招商局集團(tuán)旗下的招廣投資、蘇州元禾控股旗下的元禾順風(fēng)、古玉資本旗下的古玉秋創(chuàng)。4家機(jī)構(gòu)都向順豐控股董事會派入了代表,中信的董事是張懿宸,是原中信泰富執(zhí)行董事,現(xiàn)任中信資本控股董事長;招商局的是張銳,原招商局集團(tuán)部長;蘇州元禾的劉澄偉,此前是蘇州工業(yè)園社保局副局長,蘇州元禾總裁;古玉資本的林哲瑩,此前是商務(wù)部干部。

  行業(yè)競爭與整合

  2016年5月31日,停牌2個月的鼎泰新材開盤,此前順豐控股將借這個殼上市的消息早已引爆市場,毫無懸念,鼎泰新材的股價以10多個漲停,從14元左右上漲到超過50元的激情,一飛沖天。

  根據(jù)方案,鼎泰新材的資產(chǎn)作價8億元置換出來,順豐控股的資產(chǎn)作價433億元置換進(jìn)去,差額部分的425億元,由上市公司向順豐控股的股東們支付股票,以10元左右的均價支付39.5億股。交易之后,王衛(wèi)通過深圳明德控股持有順豐控股27億股,占比64.8%。4家投資機(jī)構(gòu)則按比例獲得相應(yīng)的股票。

  中科招商旗下的中科匯通在股災(zāi)期間舉牌買入鼎泰新材2500萬股左右,成本在10元左右。2016年10月,減持了1000萬股左右,當(dāng)時的均價50元左右,此筆交易盈利4億元左右,但由于中科匯通誤操作做了短線交易,根據(jù)規(guī)定,中科招商剩余的約1400萬股在2017年5月之前不得買賣。

  “4家資本限售解禁期是2018年1月23日,都是戰(zhàn)略投資者,應(yīng)該不會賣,王衛(wèi)本人更應(yīng)該不會賣,”前述深圳某股權(quán)投資企業(yè)物流行業(yè)負(fù)責(zé)人對時代周報(bào)記者說。這意味著,順豐控股2400億元市值,卻僅有1億股左右的流通股,流通市值僅70億元左右。

  “順豐控股最高被炒到73倍的市盈率,這個估值太昂貴了,主要是因?yàn)榱魍ūP小,順豐控股的服務(wù)大家又熟悉,媒體炒作中國首富,市場合力刺激股價上漲?!鄙钲谇昂4蟾怕寿Y產(chǎn)管理有限公司基金經(jīng)理?xiàng)顫?jì)源對時代周報(bào)記者說。

  楊濟(jì)源對時代周報(bào)記者表示:“順豐控股未來最大的競爭對手是菜鳥網(wǎng)絡(luò),行業(yè)飽和競爭加劇,未來,菜鳥網(wǎng)絡(luò)將會通過互聯(lián)網(wǎng)平臺,整合小快遞公司,成為一個強(qiáng)大的聯(lián)合體?!?/p>

  菜鳥網(wǎng)絡(luò)目前已經(jīng)與100多家快遞公司,3600家專線運(yùn)輸公司建立合作,網(wǎng)絡(luò)覆蓋1.9萬個村和224個國家和地區(qū)。

  “順豐控股只有撬動資本杠桿,進(jìn)一步整合行業(yè),才能與菜鳥網(wǎng)絡(luò)抗衡?!睏顫?jì)源對記者說。

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