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共享經(jīng)濟(jì)≠租賃經(jīng)濟(jì) 膜拜單車成不了大公司?

2017年3月7日     來源:億邦動力網(wǎng)      編輯:FuMingQing      繁體
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毒眼喜歡蹭飯,最近在飯桌上,總聽到一些人問,摩拜與ofo這些共享單車賺錢么?也會聽到一些聰明人給出答案:不賺啊,一輛車1000塊錢,損耗又大,毀壞難免,一個用戶一天就兩三塊錢,如果不收押金,或者政府把他們的押金凍結(jié)了,這些創(chuàng)業(yè)者就傻了。

  毒眼喜歡蹭飯,最近在飯桌上,總聽到一些人問,摩拜與ofo這些共享單車賺錢么?也會聽到一些聰明人給出答案:不賺啊,一輛車1000塊錢,損耗又大,毀壞難免,一個用戶一天就兩三塊錢,如果不收押金,或者政府把他們的押金凍結(jié)了,這些創(chuàng)業(yè)者就傻了。

共享經(jīng)濟(jì)≠租賃經(jīng)濟(jì) 膜拜單車成不了大公司?

  真的么?什么時候,押金也能成為一種商業(yè)模式了?還是第一次聽說。

  按照毒眼的習(xí)慣,還是掐著蘭花指算一算才稱心,不然下次蹭飯時又要云云亦云了。

  一個數(shù)據(jù):難賺錢,靠15億押金能打平成本?

  共享單車?yán)锩孀畲蟮墓臼悄Π輪诬嚕湍盟臉I(yè)務(wù)數(shù)據(jù)來算筆賬。

  據(jù)App Annie數(shù)據(jù)顯示,截止2016年11月,摩拜單車的月活躍用戶量已達(dá)512萬人。每個活躍用戶需要交299元押金,才能以1元/半小時使用摩拜單車。

  算一下,其活躍用戶押金總額有15億元。

  當(dāng)然,這些押金不會白放著,一般會被用來購買銀行、信托機(jī)構(gòu)等提供的風(fēng)險小、周期短的保本企業(yè)理財產(chǎn)品,利息一般在4%~5% 。

  假設(shè)摩拜從銀行購買一款期限為3個月的企業(yè)理財產(chǎn)品,年化率為4% 左右,他們每個月從這筆押金中的收益大約是500萬元。

  但是這筆錢,可能還不一定夠彌補(bǔ)單車損耗的費用。

  根據(jù)摩拜公開的數(shù)據(jù),到2016年年底,摩拜在北上廣深等13座城市投放了不低于58萬輛自行車。摩拜沒有公布自行車損耗情況,但根據(jù)同業(yè)公司騎唄單車提供的信息,目前市面帶有GPS、設(shè)計壽命相對長的自行車每個月的損耗率大概為1%。

  照此估算,每個月?lián)p耗的摩拜單車就有5800輛車,以摩拜最低價的車型每輛千元的成本計算,這意味著押金作為投資的利潤只有500萬,損耗卻有超過500萬。這還沒算上營銷、自行車制造、人員工資等硬成本。

  當(dāng)然,你可能還會說,用戶也會給摩拜單車交錢。摩拜單車暫時沒有公布騎行次數(shù),無法計算他們在這塊的收入。但可以肯定的是,前期為了搶市場,摩拜單車會給用戶免費使用。

  最要命的是,摩拜單車、ofo單車都需要花大量資金采購車,58萬輛車,1000元一輛,就有接近6億的成本。按照摩拜單車的說法,一輛車用四年,那一年成本也有1.5億。

  如果一個用戶每天給摩拜單車交2塊錢,至少需要七八千萬用戶才能買得起車。如果算上損耗、人工以及營銷等費用,那么活躍用戶至少過億才能維持下來。

  靠提供自行車,想要獲得過億用戶,算算中國人口,就覺得真心難。

  一個分析:摩拜單車就是一個租車的,算不上共享經(jīng)濟(jì)

  既然難賺錢,為啥摩拜單車估值高?

  從商業(yè)模式上來說,天貓創(chuàng)始總經(jīng)理黃若提了一個有意思的觀點:摩拜單車是租賃經(jīng)濟(jì),而非共享經(jīng)濟(jì)。

  什么是共享經(jīng)濟(jì),比如類似美國的airbnb,利用了閑置的房間,但共享單車需要資產(chǎn)全新投入,置備很多單車,供大家租賃,收取租金。

  這與景區(qū)內(nèi),花幾十塊錢租一艘小船游玩,本質(zhì)上是一樣的。當(dāng)然,前者覆蓋的用戶更加廣泛,借助移動網(wǎng)的傳播和營銷更加便利。

  說成共享經(jīng)濟(jì),其實是試圖抬高企業(yè)的估值。

  如果將單車定義為共享經(jīng)濟(jì),估值要根據(jù)用戶將來的消費來估算。比如,獲得一個用戶的費用是200元,5000萬個用戶就要100億,100億若干年后帶來的價值可想而知。不用說也知道其潛在估值,是一個驚人的數(shù)字。

  但租賃經(jīng)濟(jì)是要賺租金的,如前文所述,估值封頂就是幾個億而已。

  靠泡沫吹起來的企業(yè),更容易面對斷崖式的困境,凡客就是一個典型的例子。所以,毒眼認(rèn)為,共享單車,騎騎就好,想進(jìn)去工作然后成為一家偉大公司的員工,就有點想多了。

  一個關(guān)聯(lián)企業(yè):美國共享單車Zagster和摩拜有四點不同

  美國也有共享單車公司,比如不久前剛宣布獲得B輪1000萬美元融資的Zagster。這家2012年創(chuàng)立,至今已拿到了2000萬美元的融資。

  Zagster有四點與國內(nèi)共享單車不同:

  一是開鎖方式更麻煩。他們采取鑰匙開鎖,這個鑰匙被放在后座的盒子上,打開它的密碼是通過App輸入車號來獲取的。

  二是投放市場以中小城市為主,并不是全美排名前15的大城市。

  三是主要做的是To B的生意。在Zagster 150多個合作伙伴中,有包括像通用、Salesforce這樣的大型企業(yè)。合作方每個月按車輛數(shù)量向Zagster支付費用,每輛車每個月為150美元。

  第四,在美國,大部分共享自行車以有樁公共自行車為主。也就是說,不能隨便停放,需要鎖在有樁的地方。為了滿足一些用戶臨時鎖車的需求,Zagster在車身上還設(shè)計了一根固定鋼纜,如果用戶騎車過程中臨時想去趟超市,可用這跟鋼纜把自行車固定在附近的物體邊上。

  換句話說,就算打著共享經(jīng)濟(jì)的名頭,美國人民和政府也不支持大量自行車隨便停放。

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