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ofo小黃車將推新款單車 是什么促使小黃車的這場(chǎng)變革?

2017年3月14日     來(lái)源:新浪創(chuàng)事記      編輯:FuMingQing      繁體
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ofo之所以決定放棄機(jī)械鎖、換裝電子鎖,原因很簡(jiǎn)單:低成本、機(jī)械鎖的小黃車,損耗率實(shí)在太高,所以不得不換車。那么,真實(shí)的損失到底有多大?

投放過(guò)百萬(wàn)單車之后,低成本、機(jī)械鎖運(yùn)營(yíng)的ofo召開(kāi)了一場(chǎng)發(fā)布會(huì),宣布推出新款小黃車。發(fā)布會(huì)上,盡管ofo創(chuàng)始人戴威有意回避,但是其工作人員私下告訴媒體,和摩拜一樣,新款ofo單車將會(huì)配備帶有GPS定位的電子鎖。

ofo將推新款單車 是什么促使小黃車的這場(chǎng)變革?

從去年10月走出校園、開(kāi)啟城市戰(zhàn)略,無(wú)論是投資人還是ofo高管,都聲稱相比摩拜,ofo的低成本模式能幫助其快速擴(kuò)張,是其最大優(yōu)勢(shì)。然而,在短短半年后,ofo已經(jīng)開(kāi)始悄悄轉(zhuǎn)型:新推出的Curve單車不僅在結(jié)構(gòu)、材質(zhì)和設(shè)計(jì)上與摩拜接近,其低維護(hù)的理念也與摩拜不謀而合。

是什么促使小黃車的這場(chǎng)變革?答案必須從過(guò)去5個(gè)月的ofo成長(zhǎng)脈絡(luò)中尋找。

損耗:不可承受之重

ofo之所以決定放棄機(jī)械鎖、換裝電子鎖,原因很簡(jiǎn)單:低成本、機(jī)械鎖的小黃車,損耗率實(shí)在太高,所以不得不換車。那么,真實(shí)的損失到底有多大?

ofo官方的說(shuō)法是,其車輛損耗率處于可控范圍內(nèi),但具體數(shù)字沒(méi)有披露過(guò)。不過(guò),關(guān)于確切的丟失率和損耗率,媒體已經(jīng)有幾種推斷。

第一種說(shuō)法,來(lái)自廈門ofo工作人員的現(xiàn)身說(shuō)法。

根據(jù)創(chuàng)投新媒體《創(chuàng)業(yè)最前線》的報(bào)道,廈門ofo工作人員透露,ofo的損耗率至少20%。而當(dāng)?shù)孛襟w的實(shí)地調(diào)查顯示,ofo單車在廈門某區(qū)域的實(shí)際損耗率大概在24-30%之間。

第二個(gè)可以參考的數(shù)據(jù),或許是莆田卡拉單車的遭遇。

卡拉單車與ofo一樣,為了節(jié)省成本,選擇了簡(jiǎn)易的機(jī)械鎖,投放市場(chǎng)后僅三周丟車率超過(guò)了70%。當(dāng)然,卡拉單車有特殊性,莆田的情況可能和不同于一二線大城市。

第三種推斷來(lái)自ofo投資人朱嘯虎。

今年2月,朱嘯虎曾在混沌研習(xí)社做了一個(gè)演講。他說(shuō):"我們投的第一天就算得很清楚:一輛自行車兩百塊錢,在校園里面,每騎一次五毛錢,每天能騎十次,就收了五塊錢,兩百塊錢可能四十天就賺回來(lái)了。加上維護(hù)成本,以及偷竊啊、損壞啊,可能三個(gè)月時(shí)間,成本就賺回來(lái)了。”

以此粗略測(cè)算:每40天一輛ofo單車能掙200元,正好夠本;假如這輛單車沒(méi)有偷竊、損耗、運(yùn)維成本,那么三個(gè)月能掙450元。但是朱嘯虎說(shuō)三個(gè)月只是剛賺回車輛成本,說(shuō)明在這450元中,有250元是損耗、偷竊、運(yùn)維成本。換句話說(shuō),一輛單車的年運(yùn)維成本達(dá)到了1000元左右。

當(dāng)然,以上數(shù)據(jù)要么是區(qū)域抽樣,要么是沙盤推演,可能與真實(shí)情況并不完全相符,但是ofo的高損耗率、高丟失率、高運(yùn)維成本,的確是不爭(zhēng)的事實(shí)。昨晚6點(diǎn),在北京的宋家莊地鐵站,我連續(xù)碰到了4輛損壞無(wú)法騎行的小黃車——在輸入密碼后,無(wú)法開(kāi)啟車鎖。

高損耗率還帶來(lái)了極高的人力成本。比如,ofo需要派人不斷投放車輛彌補(bǔ)丟損、維修損壞車輛等。

根據(jù)《中國(guó)企業(yè)家》雜志報(bào)道,ofo的開(kāi)城邏輯與當(dāng)年的Uber中國(guó)相似,希望“三個(gè)人一座城”。但在當(dāng)前的高損耗率和丟失率的狀況下,“三人一座城”不可能實(shí)現(xiàn)。據(jù)《創(chuàng)業(yè)最前線》報(bào)道,僅在廈門某區(qū)域,就有17人負(fù)責(zé)尋找小黃車并修復(fù)。

從數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來(lái)看,和摩拜融資額處于同一量級(jí)的ofo,因?yàn)閱诬嚦杀镜?,鋪量更快,但是其高丟失率、高損壞率、只有幾個(gè)月的超短壽命,高昂的運(yùn)維成本,正在加速變成不可承受之重。

黑箱、信息墻與人性之惡

ofo為何從一開(kāi)始會(huì)選擇低成本的產(chǎn)品路線和運(yùn)營(yíng)模式?最重要的原因是,從校園這一單純封閉市場(chǎng)起步的ofo創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),可能嚴(yán)重低估了城市這一復(fù)雜開(kāi)放市場(chǎng)的人性之惡。

就在寫下這篇文章之前,我在小區(qū)外偶遇一個(gè)帶著十一二歲的兒子,正在用油漆遮蓋小黃車車牌的中年男人。我質(zhì)問(wèn)他為何“刷車牌,還一次刷兩輛”,結(jié)果對(duì)方振振有詞地反問(wèn)我:“車是你家的嗎?一輛我上班,一輛兒子上學(xué)”。

我寧愿相信,我的這位鄰居,在平時(shí)也許是一個(gè)遵紀(jì)守法的普通人。然而,吊詭的是,在面對(duì)一輛小小的ofo共享單車時(shí),我的鄰居為何只用了1分鐘,就變成了一個(gè)破壞規(guī)則的“惡人”,甚至不惜在未成年的子女面前做出糟糕榜樣。

根本原因還是要從產(chǎn)品設(shè)計(jì)中找。商業(yè)文明不是用來(lái)測(cè)試人性的,好的設(shè)計(jì)能夠激發(fā)人性之美,而壞的設(shè)計(jì)則會(huì)誘發(fā)人性之惡。很不幸,ofo屬于后者。

在推出新一代Curve車型之前,ofo是與天津幾家自行車廠合作,以傳統(tǒng)的批量訂單模式制造車輛,其產(chǎn)品設(shè)計(jì)和工藝取決于代工廠,而這些工廠能夠造出來(lái)的產(chǎn)品就是普通自行車加上車牌和機(jī)械鎖。曾有人笑稱,ofo是全中國(guó)最大的自行車采購(gòu)和維修公司,用戶層面只需一個(gè)Excel表格記錄下所有的車牌和密碼,然后開(kāi)放給用戶查詢即可。

當(dāng)然,小黃車的技術(shù)后臺(tái)不可能這么簡(jiǎn)單粗暴,但ofo的技術(shù)積累薄弱也是事實(shí)。這意味著,用戶在輸入密碼后是怎樣騎車的,有沒(méi)有破壞單車、有沒(méi)有把車輛轉(zhuǎn)為私用,是一個(gè)完全的黑箱狀態(tài)。ofo的管理層知道自己造了多少車、每天投了多少車、收了多少租金,但無(wú)法知道究竟有多少人免費(fèi)蹭車、有多少輛單車被毀、有多少輛單車成為“私家車”,更無(wú)法知道是誰(shuí)在作惡。而一旦用戶也意識(shí)到這一點(diǎn),潘多拉魔盒也就被打開(kāi)了。

車輛損毀始終是懸在共享單車行業(yè)頭上的最大魔咒,無(wú)論是摩拜還是ofo都會(huì)面對(duì)這一終極難題的檢驗(yàn)。但是區(qū)別在于,摩拜單車即使避免不了所有的車輛損毀,至少可以通過(guò)車輛自帶的GPS定位模塊,順藤摸瓜找到車輛和作案者。摩拜的gps追蹤放大了作惡的暴露和懲罰系數(shù)。這讓摩拜單車獲得了遏制人性之惡的武器。

相比之下,在鼓勵(lì)用戶人肉舉報(bào)、公安機(jī)關(guān)偶爾抓捕個(gè)案外,ofo很難用技術(shù)構(gòu)建針對(duì)作惡者的威懾力,那么它就只剩下了一個(gè)選擇:建立信息墻,盡可能不讓用戶知道這一產(chǎn)品設(shè)計(jì)導(dǎo)致的系統(tǒng)性漏洞。

這種策略讓人聯(lián)想起了不久前熱鬧一時(shí)的星巴克“中杯”與“大杯”之爭(zhēng):一旦用戶知道了貌似更有“料”的大杯咖啡多加的只有白開(kāi)水后,這種基于買賣雙方信息不對(duì)稱的差異化定價(jià)策略就會(huì)徹底失控,并演變?yōu)橐粓?chǎng)荒謬的企業(yè)形象危機(jī)。而ofo的管理層在不同場(chǎng)合以各種借口反復(fù)否認(rèn),它根本不能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)車輛和騎車者的實(shí)時(shí)定位,也就不難理解了。

然而,星巴克的絕大多數(shù)客戶無(wú)法第一時(shí)間嘗出中杯、大杯的咖啡濃淡,ofo的騎行者們卻很容易發(fā)現(xiàn)簡(jiǎn)陋的傳統(tǒng)機(jī)械鎖無(wú)法定位的秘密,而密碼無(wú)法自動(dòng)更迭的漏洞也會(huì)隨著口口相傳而被大多數(shù)人知曉。在社交媒體的推波助瀾下,ofo苦心營(yíng)造的信息墻淪為馬奇諾防線,而在“即使作惡也不會(huì)被追責(zé)”的從眾心理暗示下,ofo的車輛損毀以恐怖速度增長(zhǎng),“ofo密碼分享群”也粉墨登場(chǎng)。

信息墻倒塌后,人性之惡已成為ofo面臨的最大險(xiǎn)局,其威脅度甚至超過(guò)了最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手摩拜單車。在共享單車行業(yè)資本站隊(duì)基本完畢、兩大巨頭營(yíng)銷和獲客手段日益趨同的大背景下,ofo和摩拜都不可能在短期內(nèi)擊潰對(duì)方。但是,數(shù)千萬(wàn)量級(jí)用戶的作惡心魔,一旦被激活,就成為了困頓ofo的黑洞。

ofo顯然也意識(shí)到了這一點(diǎn)。今年1月,ofo發(fā)布自主研發(fā)的第一代智能鎖,內(nèi)置隨機(jī)密碼和定位功能;2月底,又聯(lián)合中國(guó)電信、華為宣布正在研發(fā)基于新一代物聯(lián)網(wǎng)NB-loT技術(shù)的共享單車智能解決方案;這個(gè)月,ofo聯(lián)手高端自行車廠商700bike發(fā)布Curve車型,做工品質(zhì)比老款大幅提升,并推出了“低運(yùn)維”的概念。

從產(chǎn)品迭代路線來(lái)看,盡管ofo在每場(chǎng)發(fā)布會(huì)上都會(huì)或明或暗吐槽摩拜,但它的的確確正在加速變成敵人的樣子:無(wú)論是智能鎖、物聯(lián)網(wǎng),還是帶車筐、更堅(jiān)固的車體設(shè)計(jì),都頗有向摩拜“偷師”的韻味。

技術(shù)手段固然是化解人性之惡的終極武器,但受限于產(chǎn)能和成本,ofo在新技術(shù)、新產(chǎn)品的推廣上進(jìn)展緩慢。以ofo大本營(yíng)北京為例,市場(chǎng)上能夠見(jiàn)到的絕大多數(shù)小黃車仍是傳統(tǒng)自行車搭配機(jī)械鎖;即使是ofo自己,也不得不承認(rèn)新品落地還需時(shí)日。

這是一場(chǎng)與人性的賽跑:ofo需要以最快速度建立起一整套針對(duì)人性之惡的威懾體系,實(shí)現(xiàn)勝利大逃亡。這讓我聯(lián)想起了著名的“斯坦福監(jiān)獄實(shí)驗(yàn)”:一旦公眾意識(shí)到作惡不會(huì)被懲罰,他們從人變成魔鬼只需要24小時(shí)。

ofo必須加速了。

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