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郎酒集中發(fā)力大單品

2017年3月21日     來源:北京商報      編輯:LiuYang      繁體
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為打造超級大單品,奪回失去的市場,郎酒再次大動作調(diào)整產(chǎn)品事業(yè)部。近日有業(yè)內(nèi)人士爆料,郎酒將原有的五大事業(yè)部縮減為紅花郎、小郎酒、郎牌特曲三大事業(yè)部,原新郎酒和郎牌原漿事業(yè)部與郎牌特曲事業(yè)部合并。

  為打造超級大單品,奪回失去的市場,郎酒再次大動作調(diào)整產(chǎn)品事業(yè)部。近日有業(yè)內(nèi)人士爆料,郎酒將原有的五大事業(yè)部縮減為紅花郎、小郎酒、郎牌特曲三大事業(yè)部,原新郎酒和郎牌原漿事業(yè)部與郎牌特曲事業(yè)部合并。這并不是郎酒第一次調(diào)整事業(yè)部。距離上次郎酒事業(yè)部大調(diào)整尚不足一年。北京商報記者就事業(yè)部調(diào)整相關(guān)事宜電話采訪了郎酒集團公關(guān),對方表示一切以公司官方信息為準(zhǔn),不對其他消息做回應(yīng)。但熟悉郎酒的人士對北京商報記者表示,郎酒已就事業(yè)部調(diào)整等相關(guān)事項進行過會議,已確定調(diào)整。加之此前頻頻推動產(chǎn)品漲價,郎酒為達到此前提出的“百億”目標(biāo)努力,更為了實現(xiàn)2019年順利上市而做出的進一步動作。

郎酒集中發(fā)力大單品

  縮減產(chǎn)品線

  近日有業(yè)內(nèi)人士爆料稱,郎酒五大事業(yè)部再次生變化,從紅花郎、小郎酒、郎牌特曲、新郎酒和郎牌原漿事業(yè)部縮減成為三大事業(yè)部,其中,新郎酒與郎牌原漿事業(yè)部并入郎牌特曲事業(yè)部。據(jù)悉,調(diào)整事業(yè)部是縮減產(chǎn)品線,新郎酒與郎牌原漿面臨被放棄的命運。

  北京商報記者就事業(yè)部調(diào)整相關(guān)事宜電話采訪了郎酒集團公關(guān),對方表示一切以公司官方信息為準(zhǔn),不對其他消息做回應(yīng)。但熟悉郎酒的人士對北京商報記者表示,郎酒已就事業(yè)部調(diào)整等相關(guān)事項進行過會議,已確定調(diào)整。

  業(yè)內(nèi)人士分析認為,郎酒此次砍掉兩大事業(yè)部是在意料之中,因為這兩款產(chǎn)品的市場表現(xiàn)“太糟糕了”。

  正一堂戰(zhàn)略咨詢公司董事長楊光表示,郎酒目前留下的三個事業(yè)部實際上在市場上取得了一定的突破。郎牌特曲做濃香,在江蘇市場上表現(xiàn)尚佳,所以郎酒有意保留。而被砍掉的新郎酒和郎酒原漿兩大事業(yè)部,從現(xiàn)有實力到未來競爭都優(yōu)勢不足。

  此次事業(yè)部調(diào)整距離郎酒上次大動作調(diào)整不足一年時間。

  2016年7月,郎酒將老郎酒事業(yè)部整體并入紅花郎事業(yè)部,使郎酒銷售公司下轄的六個事業(yè)部縮減為五個事業(yè)部,即定位為全國性品牌的紅花郎、小郎酒、郎牌特曲、新郎酒和郎牌原漿事業(yè)部,分別對應(yīng)各自的核心產(chǎn)品。

  此前,以多品牌著稱的郎酒也曾對產(chǎn)品線進行過調(diào)整,聚焦發(fā)展產(chǎn)品。2016年1月,郎酒就停止了老郎酒1898、1956兩款產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售。當(dāng)時,郎酒也將原流通事業(yè)部調(diào)整為小郎酒事業(yè)部,專注聚焦小瓶酒的發(fā)展。2014年,郎酒曾公開表示不再開發(fā)新品,著力發(fā)展紅花郎、郎牌特曲、老郎酒、小郎酒等主導(dǎo)產(chǎn)品。

  集中發(fā)力大單品

  楊光分析,距離上次事業(yè)部調(diào)整不足一年時間,郎酒再次進行事業(yè)部調(diào)整原因在于,此前的調(diào)整未能很好地達到產(chǎn)品聚焦的目的。

  他認為,在目前行業(yè)競爭越來越激烈,高對抗、強競爭的情況越發(fā)嚴(yán)重的市場環(huán)境下,對郎酒來說,去年調(diào)整后的五大事業(yè)部是郎酒在原來自身的基礎(chǔ)進行了聚焦,但其實跟其他企業(yè)相比,尤其是跟茅臺的飛天茅臺、洋河的“?!薄疤臁薄皦簟边@樣明確的大單品,五大事業(yè)部仍存在過于分散的問題。

  事實上,郎酒的“群狼戰(zhàn)術(shù)”、“一樹三花”產(chǎn)品戰(zhàn)略,被認為存在產(chǎn)品線長,產(chǎn)品體系混亂臃腫,難以形成合力,進而影響品牌力,波及產(chǎn)品銷量等問題。

  白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛曾提出,郎酒目前缺乏超級大單品拉升業(yè)績,而超級大單品至少要在20億元以上。業(yè)內(nèi)甚至有一種聲音認為,郎酒應(yīng)放棄“一樹三花”,聚焦醬香型。郎酒此次事業(yè)部調(diào)整也被解讀為集中力量,打造能夠創(chuàng)造銷量的超級大單品。

  蔡學(xué)飛也表示,就目前國內(nèi)白酒趨勢來看,基本上都是單產(chǎn)品系列傾向,打造超級大單品;郎酒原來的五個事業(yè)部主打產(chǎn)品中,紅花郎具備超級大單品的潛質(zhì)。

  數(shù)據(jù)顯示,在2011年,郎酒完成的103億元銷售額中,紅花郎占據(jù)了60億元的銷售額。雖然在經(jīng)歷了2013年的低谷后,紅花郎的實力遭到削弱,但是2015年紅花郎全國市場完成15.1億元,增幅達到31.3%,紅花郎依然是郎酒在全國范圍內(nèi)的明星產(chǎn)品,被稱為“醬香酒第二”,而第一名則是茅臺。登錄天貓超市,搜索“郎酒”可發(fā)現(xiàn),銷量排名第一的是53度100ml紅花郎(10),總銷量達5889筆,目前已售罄。

  楊光表示,紅花郎在市場上具有消費者和市場基礎(chǔ),小郎酒目前在小瓶酒市場上也是第一,所以郎酒聚焦于優(yōu)勢產(chǎn)品,把握競爭優(yōu)勢,比分散精力經(jīng)營五大事業(yè)部,取得好業(yè)績的機會更大。

  不過楊光進一步指出,郎酒在聚焦產(chǎn)品上應(yīng)“一步到位”,完全聚焦于紅花郎和小郎酒事業(yè)部,把郎牌特曲完全砍掉。“目前小瓶酒市場上,小郎酒沒有競爭對手;而紅花郎在醬香酒領(lǐng)域品牌,能與之競爭的很少,除了茅臺、茅臺鎮(zhèn)的品牌,很少有競爭對手。但郎牌特曲在濃香酒市場競爭對手多達幾十個,所以實際上郎牌特曲沒有領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢?!?/p>

  百億艱難路

  除了事業(yè)部調(diào)整,為實現(xiàn)年初許下的“百億”諾言,郎酒還推進了一系列價格調(diào)整政策。

  2月25日,紅花郎系列產(chǎn)品正式執(zhí)行2017年1月發(fā)布的調(diào)整后出廠價,其中紅花郎(10)出廠價上調(diào)20元;紅花郎(15)上調(diào)40元;青花郎取消所有配贈政策。

  僅4天之后,郎酒再發(fā)《關(guān)于紅花郎系列產(chǎn)品核心聯(lián)盟商價格調(diào)整通知函》,表示自3月1日起紅花郎系列核心聯(lián)盟商價格上調(diào)。據(jù)悉,兩次調(diào)價后,紅花郎價格大約上調(diào)了60-100元。

  除了紅花郎之外,有消息稱,郎酒前不久還對小郎酒進行了提價。事實上,小郎酒去年底就不斷傳出漲價的傳聞,有業(yè)內(nèi)人士表示,小郎酒漲價是由于包裝、運輸?shù)葍r格提升,導(dǎo)致產(chǎn)品成本提高,壓縮利潤空間,于是進行調(diào)價。

  楊光分析認為,沖刺百億銷售目標(biāo),最快最有效的方式除了提升銷量之外,便是提高產(chǎn)品價格。對郎酒來說,主打產(chǎn)品紅花郎與小郎酒的價格提升是關(guān)鍵之舉?!斑^去通過銷量增長來推動業(yè)績,而提價將直接提升銷售額,能更快實現(xiàn)百億目標(biāo),為郎酒上市奠定基礎(chǔ)?!?/p>

  蔡學(xué)飛表示,郎酒當(dāng)時提出百億目標(biāo)時,便提出了兩條路徑,即超級大單品匯量、產(chǎn)品提價。所以郎酒漲價是意料之中,為了完成百億計劃,價格上揚是必然的,提價的前提是銷量的大增長,或者對市場強勢的管控。但作為成熟產(chǎn)品,只提價是不夠的,還應(yīng)進行提量的工作,包括新經(jīng)銷商的加入以及空白市場的開發(fā)等。郎酒目前頻繁漲價,存在操之過急之嫌。郎酒目前只看到了消費升級等利于漲價的信息,但其實郎酒庫存問題尚未完全解決,頻繁提價對經(jīng)銷商與終端形成較大壓力,也易對銷售團隊信心造成影響等。因此,以快速漲價來實現(xiàn)百億目標(biāo)的市場機會并未真正到來。

  針對郎酒砍掉兩大事業(yè)部,集中力量打造紅花郎超級大單品,業(yè)內(nèi)人士認為,今時不同往日,目前市場格局已經(jīng)確定,想要短時間內(nèi)打造出能大幅拉動業(yè)績的超級大單品并不容易,郎酒借此沖擊百億,依然任重而道遠。

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