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快遞定價(jià)權(quán)與電商客單價(jià)相關(guān)?

2017年3月24日     來源:南方都市報(bào)      編輯:FuMingQing      繁體
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近日,股票市場(chǎng)最受矚目的莫過于新上市的順豐控股,該企業(yè)一上市即超過了萬(wàn)科美的,成深市最大市值公司,并且連續(xù)漲停。而另一邊,圓通“被倒閉”事件才剛剛平息,快遞業(yè)基層人員流失已成不爭(zhēng)的事實(shí)。

  近日,股票市場(chǎng)最受矚目的莫過于新上市的順豐控股,該企業(yè)一上市即超過了萬(wàn)科美的,成深市最大市值公司,并且連續(xù)漲停。而另一邊,圓通“被倒閉”事件才剛剛平息,快遞業(yè)基層人員流失已成不爭(zhēng)的事實(shí)。

快遞定價(jià)權(quán)與電商客單價(jià)相關(guān)?

  是快遞業(yè)經(jīng)營(yíng)模式出現(xiàn)了問題?還是低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)擠壓基層人員生存空間現(xiàn)狀積累后的一個(gè)爆發(fā)?

  如今,三通一達(dá)以及順豐都已經(jīng)上市,借助資本市場(chǎng)大展拳腳的同時(shí),快遞最后一公里問題又該如何解決?

  加盟制VS直營(yíng),誰(shuí)主快遞沉浮?

  近日,圓通“被倒閉”事件備受外界關(guān)注,而它的起源就是圓通花園橋加盟網(wǎng)點(diǎn)被曝包裹堆壓無(wú)人派送。對(duì)于此事,目前流傳著兩個(gè)說法。一是圓通遭遇了嚴(yán)重的用工荒,基層人員由于收入低而跳槽去網(wǎng)絡(luò)送餐平臺(tái)。另一個(gè)說法則是加盟網(wǎng)點(diǎn)與總部利益糾紛導(dǎo)致罷工造成的非正常營(yíng)運(yùn)。

  對(duì)此,圓通總部給南都記者的說法是“因服務(wù)質(zhì)量問題作出了內(nèi)部調(diào)整。目前,已全部恢復(fù)正常。當(dāng)然,這也與春節(jié)后的快件激增、人員返崗不及時(shí)等快遞行業(yè)普遍存在的客觀性、季節(jié)性的原因掛鉤?!?/p>

  據(jù)一位業(yè)內(nèi)知情人士透露,圓通北京花園橋加盟網(wǎng)點(diǎn)問題是與利益糾紛有關(guān)。“其實(shí)那些貨,以現(xiàn)有的人員,幾天之內(nèi)就能送完,但就是不肯送。”一家快遞公司相關(guān)負(fù)責(zé)人與南都記者私下探討時(shí)表示,“雖然是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但我們也認(rèn)為圓通這件事被有意放大了?!睋?jù)他介紹,春節(jié)期間淘寶店家多休業(yè),節(jié)后本身就是網(wǎng)購(gòu)需求恢復(fù)性爆發(fā)期?!疤貏e是一些消費(fèi)者,會(huì)提前下單,希望店家節(jié)后一營(yíng)業(yè)就馬上發(fā)貨”,因此每年春節(jié)過后都是快遞業(yè)務(wù)量的一個(gè)小高峰,是例牌菜,不是今年才有的。而且根據(jù)他們企業(yè)的情況來看,今年的情況并非十分嚴(yán)重。

  中國(guó)物流學(xué)會(huì)特約研究員楊達(dá)卿接受南都記者采訪時(shí)表示,這次事件的根本矛盾還是“加盟商與總部的利益分配機(jī)制問題。”他表示,加盟式企業(yè)總部與加盟商是博弈的不同法人主體,總部和加盟商不是大馬車與馬的關(guān)系,而是大馬車與不同小馬車的關(guān)系?!斑@種關(guān)系是基于利益分配下的松散協(xié)同,缺乏基于事業(yè)可持續(xù)發(fā)展的機(jī)制保障。在松散協(xié)同下,快遞總部和大區(qū)/省級(jí)、市級(jí)、縣級(jí)加盟商層層構(gòu)成了金字塔式的結(jié)構(gòu)下,頂層為了整體規(guī)范化多會(huì)苛扣厲罰,造成底層干活最多卻收益難增。加盟商一旦利益遭到侵害,小馬車很容易癱瘓大馬車。”

  那么,加盟制這種模式是不是已經(jīng)對(duì)快遞業(yè)的發(fā)展造成掣肘呢?對(duì)此,圓通方面表示,加盟制和直營(yíng)制一直長(zhǎng)期在我國(guó)快遞市場(chǎng)并存,而加盟制擁有良好的彈性,體現(xiàn)在快遞企業(yè)身上,便可以使快遞企業(yè)迅速蔓延,網(wǎng)點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)密度在短時(shí)間內(nèi)提升。但圓通方面也坦承,隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展,人力成本、房屋土地成本的提升,以及電子商務(wù)等業(yè)務(wù)發(fā)展的增速下滑,加盟模式也會(huì)經(jīng)歷相應(yīng)的挑戰(zhàn)?!翱爝f總部及各加盟商均需積極完善管理機(jī)制、提升管理水平、降低運(yùn)營(yíng)成本、提高服務(wù)質(zhì)量等,保持或提升盈利水平,最終建立強(qiáng)規(guī)則體系有效管理下的加盟制體系,方是徹底解決問題之道?!?/p>

  那么,直營(yíng)制就沒有問題了嗎?楊達(dá)卿表示,在加盟式企業(yè)總部和加盟商還沒找到合理的生態(tài)協(xié)同機(jī)制下,順豐等直營(yíng)式企業(yè)一線穩(wěn)定性優(yōu)勢(shì)明顯。但隨著“互聯(lián)網(wǎng)+快遞”的發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)勢(shì)必在管理上重構(gòu)加盟式快遞生態(tài),在服務(wù)上大數(shù)據(jù)導(dǎo)流物流,這一方面或強(qiáng)化加盟商與總部的生態(tài)捆綁,另一方面將更多降低一線低端人力需求?!岸?,隨著中國(guó)第三方人力資源服務(wù)公司涌現(xiàn)和物流大數(shù)據(jù)平臺(tái)更深度導(dǎo)流物流,快遞商可以更多采用外包人力,未必需要大量自有員工。傳統(tǒng)快遞加盟模式,或?qū)⒆呦蛐录用四J?。”他表示,已?jīng)有近40萬(wàn)員工的順豐,如果不調(diào)整新環(huán)境,原來直營(yíng)優(yōu)勢(shì)或變劣勢(shì)。

  人力成本已占

  服務(wù)總成本50%以上

  據(jù)一個(gè)淘寶店家向南都記者介紹,他曾遇到過這樣的事情,即同一個(gè)城市同一家公司但不同區(qū)域的加盟商,都會(huì)在她這里挖角搶客。“我原來所在的片區(qū)的快遞網(wǎng)點(diǎn)想漲價(jià),結(jié)果隔壁區(qū)的同一家公司的網(wǎng)點(diǎn)知道后,馬上勸我去他那遞快遞。最終就是大家都放棄了調(diào)價(jià)?!?/p>

  對(duì)此圓通方面表示,通過加盟,能夠快速組織社會(huì)化力量完成快件的攬收派送、降低全網(wǎng)運(yùn)營(yíng)成本,為消費(fèi)者提供最優(yōu)性價(jià)比的快遞服務(wù),也只有加盟模式的發(fā)展壯大,電子商務(wù)的發(fā)展才有了物流支撐。就加盟制本身而言,這并不是造成低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等問題的根源。但是該公司也表示“加盟體系的標(biāo)準(zhǔn)化、一體化管控水平一直是加盟制快遞企業(yè)的重點(diǎn)提升方向。”

  不能忽視的是,據(jù)楊達(dá)卿介紹,近年來,在各種合規(guī)、合法要求下,快遞商的人力等成本大幅上漲?!澳壳埃肆Τ杀菊嫉椒?wù)總成本的比例已從五六年前的20%左右上升到50%以上,而加盟式快遞發(fā)展長(zhǎng)期依賴低價(jià)策略,快遞費(fèi)用多年停滯不前,快遞底層越來越貧瘠?!?/p>

  “目前快遞業(yè)收費(fèi)基本分兩個(gè)檔次,三通一達(dá)是一個(gè)檔,比較便宜,順豐和郵政是一個(gè)檔,價(jià)格高些?!睋?jù)另一位淘寶店負(fù)責(zé)人陳小姐介紹,價(jià)格趨動(dòng)下,目前大部分賣家都使用三通一達(dá),而首選就是圓通。據(jù)悉,如果消費(fèi)者不指定,淘寶默認(rèn)首選圓通。但由于定價(jià)低,快遞員提成也低。據(jù)調(diào)查,三通一達(dá)的快遞員,每送一件包裹,只能賺幾毛錢,順豐的快遞員則能賺到1元以上。

  “能吃到電商紅利,有好的一面也有不好的一面?!痹陧権S上市的前一晚,南都記者有機(jī)會(huì)采訪到順豐董事會(huì)主席特別助理李東起。他不愿意對(duì)同行做過多的評(píng)價(jià)。但大家都知道,隨著電商的發(fā)展,交易量的暴增,這三家公司的接單量同樣水漲船高。如果不能及時(shí)消化業(yè)務(wù)量,“紅利”就會(huì)翻轉(zhuǎn)成“負(fù)擔(dān)”。

  據(jù)楊達(dá)卿介紹,目前,通達(dá)系快遞企業(yè)訂單80%左右來自阿里系電商平臺(tái),受電商平臺(tái)影響較大。電商平臺(tái)是“通達(dá)系”快遞生存土壤,土壤貧瘠與否決定“通達(dá)系”能否茁壯。

  快遞定價(jià)權(quán)

  與電商客單價(jià)相關(guān)?

  那么,三通一達(dá)能否通過提價(jià)不提高基層快遞人員的收入呢?李東起表示,快遞定價(jià)是市場(chǎng)行為?!叭绻谝环N服務(wù)水平下,客戶和供應(yīng)商都能接受,那么現(xiàn)行的價(jià)格就可以維持。但是當(dāng)你想享受更高的服務(wù),那么就可能要付出更高的價(jià)格。比如速度,舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,航空保證了速度,必然會(huì)帶來成本和價(jià)格的提升,但前提是消費(fèi)者能接受提價(jià)?!?/p>

  而 現(xiàn) 實(shí)是,對(duì)于淘寶店家來說,圓通、申通、中通和韻達(dá)在服務(wù)質(zhì)量上,并沒有太大差別,關(guān)鍵是看誰(shuí)的價(jià)格低?!叭绻幸患覞q價(jià),我們會(huì)毫不猶豫轉(zhuǎn)到另一家?!碧詫毜昙谊愋〗闳缡潜硎尽?/p>

  李東起表示,未來定價(jià)權(quán)是在消費(fèi)者手里。但是消費(fèi)者能夠接受的價(jià)格又與電商的客單價(jià)相關(guān)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,一般快遞費(fèi)不會(huì)超過物品價(jià)格的10%。如果高于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn),消費(fèi)者會(huì)覺得不劃算,而選擇線下購(gòu)買。因此淘寶客單價(jià)成了快遞業(yè)定價(jià)的關(guān)鍵因素之一。

  他談到,當(dāng)客戶要求更高服務(wù)的時(shí)候,快遞企業(yè)必然會(huì)為了滿足這些需求而進(jìn)行投入。但這種投入最終都要達(dá)到平衡,即最終定價(jià),雙方都能接受:太貴了,消費(fèi)者不干,太便宜了,快遞公司賺不到錢。“一件衣服如果網(wǎng)上只賣幾十塊錢,那么快遞公司絕不可能把它扔到飛機(jī)上。順豐也沒有這個(gè)本領(lǐng)把錢賺回來?!?/p>

  因此可知,因電商而發(fā)展起來的中國(guó)快遞業(yè),未來怎么走,也和電商相關(guān)。

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