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樓市亂象!中介推高房價的“九大套路”,你被套路過嗎?

2017年3月29日     來源:新華網(wǎng)      編輯:zengyao      繁體
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小編之前做過房地產(chǎn)中介,下面為大家一一列舉其中的一些套路。

不得不說:買房人和賣房人走得最多的路,大概就是中介變著法子推高房價的“套路”!

套路1 ?虛假房源

眼看房價像坐火箭一樣往上躥,很多人茶余飯后都在刷各種買房軟件。有時,突然刷到一個“性價比超高”的房源,一些購房者會激動得手抖。

天啊!這套房子的裝修、戶型、小區(qū)環(huán)境都那么好,看上去比同樣面積的房子大很多,而且價格也比同小區(qū)低一大截,難道這是專門為我準備的房子嗎?沒錯,是專門為你準備的……陷阱!

事實上,看上去面積大是因為中介掛的圖片本身就是假的。如果你聯(lián)系中介,很有可能會被告知——“這套房剛剛賣掉”、“大哥你留個電話吧,有房子我再推薦你”、“這個小區(qū)還有個同戶型的,我?guī)纯础薄?/p>

天上不會掉下餡餅。低于市場價的房源99%都是假房源,剩下那1%,根本不等你在買房軟件上看到,就被秒了。

套路2 為賺更多中介費,慫恿賣家標高價

掛牌價低于市場的房源有貓膩,那么,掛牌價明顯高于市場價的那些房子是否靠譜?其實,這些高價房背后一般也有中介在搗亂。

很多賣房者剛對房產(chǎn)中介表達出賣方意愿,中介就會開始給客戶當“軍師”。他們會巧舌如簧地勸用戶把價格標得高一些。“昨天你們小區(qū)一套房剛賣了500萬,你要賣就掛550萬,就算被人砍價,最后至少也能530萬成交,輕輕松松多掙30萬?!?/p>

類似的說法,看似在為賣房者謀利益,實際上是給中介自己謀好處。以鏈家為例,他們一般按照實際成交金額收取2.7%的中介費(包括2.2%的居間代理費、0.5%的保障服務費)。如果成功慫恿賣家提價50萬元,就能多收1.3萬元中介費。

之前看房期間認識的一個資深中介表示,他可能要跳槽到鏈家了,因為他所在的公司能拿到的房源越來越少了,買房者都在鏈家上看房源。那么,鏈家是如何壟斷房源的?

高價!高價!還是高價!高價對于賣家有利,也能讓鏈家吸引到更多的房源。在二手房中介這個“得房源者得天下”的領域,鏈家這一手段是有效的,對買家也是夠狠。

有一個朋友表示,她在換房時曾通過一家房產(chǎn)中介看中了一套房子,已經(jīng)跟業(yè)主達成口頭協(xié)議。但在即將簽約之時,卻被鏈家的中介給“撬”了,只因他們向業(yè)主承諾能賣更高。

還有一些中介與業(yè)主簽獨家委托,承諾在一定時間(比如一個月內(nèi))高價格賣出,并提供賠付。這種承諾對業(yè)主很有吸引力,于是愿意將房子獨家委托給鏈家。這種中介獨家全代理的形式,很容易形成中介壟斷。

套路4 “0傭金”噱頭,未必真便宜

“愛屋吉屋相比傳統(tǒng)租房經(jīng)紀,其實沒有任何改變,除了把傭金降到了標準的1/2?!蔽覑畚壹乙患揖€下門店的經(jīng)紀人傲嬌地表示,神情頗為不屑。

不過,傭金雖然降低,但是房價卻抬高了不少,羊毛始終出在羊身上。對此,證券時報曾公開質(zhì)疑愛屋吉屋“同房不同價”的問題,就是同一套房子,愛屋吉屋給出的價格要高于傳統(tǒng)中介。

據(jù)我愛我家一位中介透露,他沒有底薪,只拿提成,成交一單收取10%的提成,一個月工資過萬,屬于業(yè)績很好的。而愛屋吉屋的工資構(gòu)成是高底薪+低提成,其在網(wǎng)上發(fā)布的招聘信息顯示,無責底薪6000元?!?/p>

對于房產(chǎn)經(jīng)紀人來說,這是很誘人的。至于低提成對于老業(yè)務員來說完全不是問題,甚至我可以只要它的底薪,不要提成,但可以保證我在這家公司保持很好的收入,而不給公司帶來任何創(chuàng)收?!蔽覑畚壹抑薪樘寡?。

對此,知乎網(wǎng)友的一篇吐槽貼印證了中介的自信。該網(wǎng)友稱其在愛屋吉屋上看好房,交完定金之后,被經(jīng)紀人告知“簽約的房子剛上,還沒有錄入愛屋吉屋系統(tǒng)。”

“那怎么辦?”“就說房子約過看過了,不滿意沒成交唄?!蹦敲磫栴}來了,房子沒有錄入愛屋吉屋租房系統(tǒng),傭金哪去了?自然是進了中介的私人腰包。

套路5 兩份買賣合同房價不一,玩轉(zhuǎn)買家和賣家

趙先生是一名拆遷戶,他原計劃拿到補償款后,自己再補一點錢,在市區(qū)重新購買一套房子來居住。隨后,趙先生某中介機構(gòu)了解房源信息。

“我看中了一套兩房一廳的二手房,房子各方面都比較符合我的要求,所以我就讓中介人員幫忙與賣家聯(lián)系,商談價格。”趙先生說,看完房后,他便與中介人員簽訂了《續(xù)交委托代售合同》。

次日,該中介機構(gòu)的工作人員告知趙先生,中介已與賣家談好了,交易成功后,趙先生需支付房款的2%作為中介費。趙先生覺得,這個價錢在自己的預算范圍內(nèi),遂于當天就與該中介公司簽訂了一份購房合同。

在接下來的幾天時間內(nèi),趙先生先后向該中介機構(gòu)交付了1萬元訂金和所需首付款。但是,趙先生與賣家聊起房子交易價格一事時才發(fā)現(xiàn),在他與該中介機構(gòu)簽合同之前,中介人員就已私下與賣方加價簽訂了的買賣合同。

趙先生感覺自己被該中介機構(gòu)“欺騙”了,因此他來到該中介機構(gòu)與工作人員“理論”。

“他們當時解釋,這1萬元是賣方欠他們的。后來我向賣方求證這件事情,賣方表示并無此事。退一步說,即使這1萬元真是賣方欠他們的,也不能用我的錢來填這個坑?!被叵肫疬@次交易,趙先生感覺很氣憤。

套路6 “速銷房”的秘密

鏈家最兇猛的就是速銷房,也就是前面說的獨家代理。一方面增加了自己的房源數(shù)量,另一方面此消彼長打壓競爭對手房源。

鏈家在簽訂速銷房之后會根據(jù)用戶的特點選擇是否再度抬高房價賺取差價,而這是傳聞中鏈家“不能說的秘密”。

比如,鏈家在將賣房者的房產(chǎn)以780萬掛牌后,會根據(jù)自己的經(jīng)驗聯(lián)系賣家,與賣家溝通可以將房產(chǎn)以更高的價格賣出,但多余的銷售額需要雙方按照一定比例分配(一般是各占50%)。

對于價格明顯低于市場價的房源,鏈家也會集團采購提前支付房價給予賣房者,然而并不過戶,之后再加價以更高的價格賣給用戶賺取更多的差價。

有朋友親歷的就是,看中一套,但覺得價格虛高,遠高于小區(qū)近期成交價,鏈家告知朋友沒有講價空間了。但回頭在別的網(wǎng)站一搜,同樣的房子掛價就便宜幾十萬。

朋友去問鏈家,被告知別人的那是假房源。但事實上朋友已經(jīng)和另外中介去看了,價格的確便宜。

套路7 費外收費

一些中介機構(gòu)收費標準不透明,普遍收取“貸款服務費”,但如直接在銀行辦理貸款并無此費用。

一些二手房中介以拒絕辦理過戶或扣押房產(chǎn)證為要挾,過戶前惡意提高服務費。

此外,一些中介機構(gòu)還利用市場壟斷地位,聯(lián)手提高中介費。

過去天津市曾發(fā)生過,我愛我家、中原地產(chǎn)、鏈家地產(chǎn)等三家房地產(chǎn)中介統(tǒng)一將二手房交易服務費從總房款的2%上調(diào)至3%。后來,天津市發(fā)改委認定三家公司違反反壟斷法相關(guān)規(guī)定。

套路8 散播謠言

一些中介機構(gòu)甚至通過傳播政策謠言,鼓動購房者“迅速出手”。

一些中介機構(gòu)會不定時在某個節(jié)點散播“政策傳言”,聲稱將出臺新政策,鼓動大家趕緊買房過戶。

有網(wǎng)友戲稱,中央制定的任何新政、利好,都有可能成為中介炒作的理由。

套路9 鼓動買房“假離婚”,甚至親制假離婚證

部分中介機構(gòu)為促成交易,還誘導購房者辦理“假離婚”,以享受首套房利率優(yōu)惠和更低的首付比例。

天津市一位民政工作人員表示,從2016年至今,天津某區(qū)離婚登記數(shù)量同比增長了73.5%,“按經(jīng)驗判斷‘假離婚’估計占一半左右”。

有的房地產(chǎn)中介甚至利用民政局婚姻信息不與房管局聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀,替買方制作可以以假亂真的“離婚證”和“戶口本”以蒙騙房管局,并收取數(shù)百元的“工本費”。


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