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兩年時間搞出百億生意 這位90后怎么做到的?

2017年4月7日     來源:投資界      編輯:YuanDaiYang      繁體
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在北大,他是學(xué)生會主席。一次西部支教,讓他闖進(jìn)騎行世界,從山村一路騎回北京,隨后折騰出過百億的“共享”項目。他就是ofo小黃車創(chuàng)始人,戴威。

??共享單車的創(chuàng)造者

1991年,戴威出生于安徽宣城。7歲那年,他被半夜看法國世界杯的父親吵醒,一來二去就成了C羅的鐵桿。

上小學(xué),戴威就在學(xué)校組織足球隊,在操場瘋跑。一跑就是9年。2006年,戴威順利跑進(jìn)了當(dāng)?shù)刈詈玫闹袑W(xué)——宣城一中。

高一,戴維給父親立下軍令狀“三年后上北大”,就此“兩耳不聞窗外事,一心只讀圣賢書”,原本視力5.2的他,三年下來竟戴上了500多度的眼鏡。

要說人的潛力是無窮的,2009年,戴威一舉考入北大光華金融系。在燕園,他如魚得水“智商與情商并舉,學(xué)習(xí)與社會實踐并重”,很快就成為學(xué)校的風(fēng)云人物,大二就競選上了校學(xué)生會主席。

大二暑假,戴威去學(xué)校附近的金和茶餐廳打工。總常聽見顧客抱怨“這月流量又超了!”于是,戴維就向老板建議“為何不共享一下wifi?”,老板同意試行一個月。結(jié)果第二天餐廳就人滿為患,老板一高興,直接甩給了戴威1000塊紅包。

2012年,戴威保送上本校研究生后,無意中在第二體育館外看見愛心社在搞活動“把回收的軍訓(xùn)服捐到西藏、青海那邊”。

看到西部的農(nóng)民喝著渾水,穿著漏腳趾的鞋在地里干活,戴威鼻子一酸,當(dāng)即決定去西部支教一年。

2013年,戴威來到青海省大通東峽鎮(zhèn),在一所高中當(dāng)數(shù)學(xué)教師“一天伙食費為3塊,整天就是土豆蘸鹽”。吃點苦也就算了,關(guān)鍵是還沒法洗澡,一個月下來,戴威就覺得自己身上總飄著一股爛咸菜味。

到了第二個月,戴威已經(jīng)瘋了,他相約與同事去縣城洗澡。結(jié)果一路倒了4趟車,搖晃4個多小時才到縣城,回去的時候,戴威再也不想坐車了“買輛自行車騎回去吧。”

山村距離縣城57公里,戴威一行飽覽秀美風(fēng)景,不知不覺騎了3個小時就到了,“比坐車方便多了”。

從此,戴維一天不騎車骨頭就難受。此后的一年里,他不僅搞定了孩子們的函數(shù),還趁假期騎車轉(zhuǎn)遍了青海。

2014年,當(dāng)他返校讀研時,就成了專業(yè)騎行組織的主力。當(dāng)年十一黃金周,大伙提議騎行去西藏,不巧戴威的山地車壞了,只好在圖書館泡了7天。

閑極無聊,戴維突發(fā)奇想,“為何不能給騎友租車呢?”與四五個同學(xué)一聊,大伙覺得有點意思。有人提議叫兩個車輪子,隨手在紙上畫出一個騎車小人的輪廓?!熬徒衞fo!”戴維一拍桌子。

項目有了,錢呢?一位在唯獵資本實習(xí)的小師弟告訴戴維“大師兄肖總正打算投資青年創(chuàng)業(yè)項目”。于是,戴威熬夜做了20頁PPT。

本想著用項目打動肖師兄,結(jié)果卻陪師兄聊了3小時的支教經(jīng)歷。不過分開的時候,戴威揣著100萬支票滿意而歸。

買山地車、支付領(lǐng)隊工資、做宣傳廣告、給客戶贈送禮品......戴維很快啟動ofo的第一個項目“環(huán)臺灣島騎行”。沒有想到掙錢很難,花錢卻很快,半年4、5個旅行團(tuán)一搞,肖師兄的那100萬就見底了。

轉(zhuǎn)眼到了2015年5月,戴威兜里只剩1萬塊錢。五一,他哪里也沒去,在未名湖邊坐了整整夜??吹教焐系男切屈c點,戴維眼前突然浮現(xiàn)出美麗的青海,“為何不到青海湖去搏一把?”

于是戴維果斷停掉全部騎游活動,讓合伙人帶自行車趕往青海湖“沿湖鋪設(shè),打宣傳畫,做短途租車騎游。”

當(dāng)?shù)氐哪贻p朋友非常喜歡,第一天就接到400張訂單,之后每日訂單數(shù)量都在增長。兩個月下來,戴威賺了8000塊,ofo也在青海小火了一把。

但是,靠租車盈利100萬可不知道是猴年馬月,而且只是短期效應(yīng),無法持續(xù)盈利,接下來怎么辦,戴威不知道。

這個時候,戴威剛買的山地車又沒了,就在他去食堂吃飯的功夫就不見了“2000塊得打多少份工”,戴維心疼得夠嗆,那已經(jīng)是他丟的第5輛車,前面4輛更是在北大西門外被直接撬走。

大伙都開他玩笑,“還買不買?”,戴威卻突然蹦出了一個念頭,“為何不在校園里搞騎行,大伙就再也不用擔(dān)心車被偷了!”

當(dāng)年暑假,戴威徹底關(guān)閉騎游業(yè)務(wù),叫回合伙人:“回北京,我們重新開始?!?/p>

戴威走遍了北京20多所高校,調(diào)研,研制智能車鎖,將每一輛自行車裝上車牌和共享硬件,忙得不亦樂乎。

沒錢了,戴威就又厚著臉皮找到肖師兄。這回他不講支教的故事,改講“共享單車的宏偉藍(lán)圖”,肖總看在導(dǎo)師的份上,心一軟,又給了100萬。

這回,戴威學(xué)乖了“有錢悠著點花”。

他用20串羊肉串的代價,請中文系的師弟出手,醞釀了兩個通宵,搞出一篇氣勢磅礴的雄文《這2000名北大人要干一票大的!》。

文中,戴維宣布o(jì)fo將為北大校園提供超過10000輛自行車,末尾寫道“100多年來,有很多北大人改變北大,也改變了世界,這次輪到你了!”

北大中文系的才子果然就是才子,那篇文章當(dāng)晚就過10萬+,一夜刷遍北大校園,”通過ofo公眾號,可以注冊消費、獲取單車密碼”。

2015年9月,戴維的ofo微信公眾號正式上線,在北大校園鋪設(shè)了2000輛單車,第一天就收獲100個訂單。一個月后,日訂單突破3000,戴維走出北大,進(jìn)入5所北京高校。到了當(dāng)年12月,日訂單量達(dá)到1萬,戴維的賬上有了30萬現(xiàn)金進(jìn)賬。

“下載注冊,繳完99元押金,就可以手機(jī)掃碼使用單車”。ofo確實夠便宜的了,一小時才0.5元,最主要根本不同擔(dān)心丟車了,清苦的大學(xué)生自然趨之若鶩。

戴維更是將“互聯(lián)網(wǎng)+自行車”的故事講得口若懸河,很快融來東方弘道的300萬。

接著,戴威加大校園投放量,在人大、北航、師大等15所高校同時運營,到了2015年年底就有40余萬注冊用戶,服務(wù)近100萬高校師生,累計訂單突破150萬。

2016年1月底,戴威正準(zhǔn)備回安徽過年,結(jié)果接到客服轉(zhuǎn)來的電話“有投資人要見你”,戴威試著發(fā)了條短信,結(jié)果第二天他就站在金沙江創(chuàng)投的辦公室。

剛開始,戴維很拽,“估值、入股比例始終談不攏,”中間他就下樓和合伙人商量,同時用手機(jī)百度搜索朱嘯虎,“乖乖,10多個獨角獸公司都是朱總投出的”。

結(jié)果,戴威扭頭上樓就把字簽了。農(nóng)歷新年過后,金沙江創(chuàng)投就為ofo送來1000萬。

此后,ofo駛?cè)肟燔嚨馈?月沖出北京,進(jìn)入武漢、廣州等30所高校,5月,單日訂單量突破10萬,總訂單量突破200萬。當(dāng)年6月,總訂單量突破500百萬,到9月已經(jīng)突破1000萬。

真格的徐小平一聽說戴維做過北大學(xué)生會主席,“計劃進(jìn)駐全國2000所學(xué)?!保ⅠR放下身段,當(dāng)下托人送過來2500萬,“有機(jī)會來家里喝茶”。

不過,就在戴威穩(wěn)步求進(jìn)時,半路殺出一個程咬金“2016年8月,摩拜單車宣布進(jìn)入北京市場?!?/p>

戴威到朝陽區(qū)街頭一溜達(dá),發(fā)現(xiàn)使用摩拜的人確實挺多,預(yù)感不妙“如果錯過時機(jī),ofo可能永遠(yuǎn)走不出校園?!?/p>

于是,他連夜召集團(tuán)隊開會“討論進(jìn)軍城市”。那時校園業(yè)務(wù)每天200萬筆,一派認(rèn)為“只要把學(xué)生群體套牢,ofo就不會輕易淘汰”。但戴威根本不服氣,他決定馬上參與“競賽”。

這個時候,共享單車已經(jīng)不是小打小鬧了,必須有大佬支持。幸虧2016年9月,經(jīng)緯中國和滴滴出行不失時機(jī)送來C輪1.3億美元融資。

糧草彈藥準(zhǔn)備充足,11月17日,戴威就決定發(fā)槍“ofo正式開啟城市服務(wù)”。

首先,加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量

戴維即刻和700bike單車制造商合作,推出新一代小黃車ofo3.0。這回的小黃車特征明顯,3公里之外就知道是ofo,而且車身小巧、輕便、車座可調(diào)節(jié),最主要的是一般智商的小偷根本搞不定密碼鎖,安全性大大提高。

結(jié)果開啟城市服務(wù)不到兩周,ofo日訂單就突破150萬,成為繼淘寶、天貓、餓了么等之后,中國第9家日訂單過百萬的互聯(lián)網(wǎng)平臺。

其次,完善售后問題

為減少產(chǎn)品折舊率,戴威組建專業(yè)修車團(tuán)隊。很多擺攤的修車師傅正愁沒有活干了,于是主動排隊送上門來“加入到ofo的黃色軍團(tuán)”,最后,3人一小組終日徘徊在大街小巷。

戴維還設(shè)立了ofo定點維修站,同時分城區(qū)安排師傅巡查“3分鐘發(fā)現(xiàn)問題,5分鐘搞定單車維修?!?/p>

最后,大膽燒錢,搶占市場

2017年春節(jié),戴維高聲宣布“全國單車免費騎行”。2月又推出100%返現(xiàn)活動,“充20贈5塊,充50贈20塊,充100最高贈100塊”。

對于賴以發(fā)家的大學(xué)生,戴維更是用心呵護(hù)?!膀T行獎勵,發(fā)放紅包”,如果騎行次數(shù)多、路程長,還能領(lǐng)獎品,最高可得iPhone7哦!

2017年3月1日,戴威宣布o(jì)fo完成4.5億美元D輪融資,估值已經(jīng)超過百億。領(lǐng)投的可是俄羅斯大名鼎鼎的尤里米爾納,要知道,F(xiàn)acebook、滴滴后面可都是這位大佬在支撐。

如今,ofo擁有單車220萬輛,覆蓋全國43個城市,為超過3000萬用戶累計提供4億次出行服務(wù)。

未來的小黃車還將出現(xiàn)在更多的城市,而90后戴威將在他的共享王國繼續(xù)前行。


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