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七匹狼引進智能終端 提升客戶體驗

2017年4月10日     來源:七匹狼      編輯:LiuYang      繁體
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本土男裝品牌——福建七匹狼實業(yè)股份有限公司(以下簡稱“七匹狼”)公布今天(4月5日)晚間發(fā)布公告,公司將于4月13日下午舉行年度報告說明會。

  本土男裝品牌——福建七匹狼實業(yè)股份有限公司(以下簡稱“七匹狼”)公布今天(4月5日)晚間發(fā)布公告,公司將于4月13日下午舉行年度報告說明會。公司董事長周少雄先生、董事會秘書陳平女士、財務(wù)總監(jiān)李玲波先生、獨立董事劉志云先生、保薦代表人王可先生屆時將出席說明會并回答投資者提問。

七匹狼引進智能終端 提升客戶體驗

  《中國服飾》雜志注意到,在不久前七匹狼公布的財報顯示,2016年年內(nèi),七匹狼共實現(xiàn)營業(yè)總收入26.39億元,較上年同期相比增長5.99%,實現(xiàn)營業(yè)利潤2.99億元,與去年同期相比增長40.43%,實現(xiàn)利潤總額3.56億元,與去年同期相比增長38.34%,歸屬于上市公司股東的凈利潤2.66億元,與去年同期相比下降2.57%。

  七匹狼方面坦言,近年來,隨著宏觀經(jīng)濟環(huán)境、消費習(xí)慣和商業(yè)模式的變化,男裝特別是閩派男裝面臨調(diào)整。面對不利環(huán)境,公司積極進行變革,尋求新的突破,但在報告期內(nèi),相關(guān)努力仍未呈現(xiàn)積極結(jié)果。

  不過據(jù)公開消息顯示,七匹狼在應(yīng)對消費趨勢發(fā)生變化方面則不斷提出新的玩法,即智能終端多層面優(yōu)化消費體驗。力求在主業(yè)做出突破與變革,特別是在七匹狼推出的“概念體驗生活館”內(nèi),消費者購物體驗升級體現(xiàn)得最為淋漓盡致,進店顧客不但可以隨意挑選衣服和各類配飾,還能進行服裝的高級定制,此外書籍、輕餐飲、藝術(shù)品及展演活動等需求都可以得到充分的滿足。

  小寶機器人作為七匹狼新近引進的智能終端,不僅能唱歌跳舞活躍氛圍,還能同顧客進行四川話、東北話等方言對話和互動,為顧客增添購物樂趣,也成為陪同家長進入門店的小朋友們的新玩伴。虛擬試衣室墨鏡的引入,只要站在魔鏡的屏幕前,就可以看到所選衣服的穿著效果,魔鏡還能提供互動游戲、最新的時尚視頻和雜志,給顧客。七匹狼的新玩法,可見其在多層面優(yōu)化顧客消費體驗上所下的功夫。

  據(jù)七匹狼董事長周少雄透露,七匹狼除了對線下零售空間的新零售進行創(chuàng)新式探索,并推出了官方商城(www.septwolves.cn)線上購物平臺,此平臺的打造,為的是讓消費者無需出門便能購買所有線下專賣店的同款產(chǎn)品。

  對此,《中國服飾》雜志在采訪中也了解到,近年來,七匹狼續(xù)進行渠道整合及再分類,根據(jù)產(chǎn)品定位,合理布局不同商圈。核心商圈定位于建立品牌形象店,保證品牌優(yōu)質(zhì)形象;其他商圈可以開設(shè)優(yōu)廠速購EFC店,類似于奧特萊斯來銷售高性價比的基本款,提升終端盈利水平。同時公司繼續(xù)打造合伙人平臺,推動直營會員管理方案,利用魔鏡、機器人小寶等增加門店互動引流,提升門店智能化與用戶體驗。

  財報顯示,2016年,七匹狼對于男裝業(yè)務(wù)積極改革,包括:1)渠道建設(shè)方面,持續(xù)進行渠道的整合和再分類工作,布局“線上”與“線下”、區(qū)分“品牌店”、“工廠店”及“優(yōu)廠店”(銷售“EFC優(yōu)廠速購”品牌),優(yōu)化經(jīng)銷體系、試行合作經(jīng)營模式適當(dāng)分擔(dān)存貨同時激勵直營體系,并積極發(fā)展線上模式,在去庫存基礎(chǔ)上開發(fā)戶外運動等電商專供產(chǎn)品、貢獻新增長點;2)產(chǎn)品方面,在原有七匹狼產(chǎn)品基礎(chǔ)上延續(xù)“品牌款”和“基礎(chǔ)款”的定位區(qū)分,采取不同的定價策略,提高產(chǎn)品的性價比,并新增開拓了“EFC優(yōu)廠速購”的“平價”系列,形成覆蓋中端和平價的全價格帶產(chǎn)品。3)供應(yīng)鏈端,公司采用“承包”、“合資公司”等模式與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立創(chuàng)新的合作模式,將供應(yīng)鏈前端業(yè)務(wù)前移到供應(yīng)商,在充分發(fā)揮供應(yīng)商的積極性,節(jié)省公司內(nèi)部費用及管理程序的同時,將公司后端供應(yīng)鏈從跟單、品管等傳統(tǒng)工作逐步升級為供應(yīng)鏈平臺;并建立快反項目組,推進批發(fā)向零售模式的轉(zhuǎn)型。

  光大證券分析師李婕認(rèn)為,就七匹狼男裝主業(yè)方面來看,預(yù)計電商渠道及針紡產(chǎn)品繼續(xù)快速增長,其男裝板塊推進去庫存,并通過產(chǎn)品、渠道、供應(yīng)鏈優(yōu)化提升經(jīng)營效率,未來有望筑底回升;疊加傳統(tǒng)服裝行業(yè)在消費者需求變化、購物中心及電商等新興渠道沖擊下面臨較大考驗,部分大公司轉(zhuǎn)型、小企業(yè)被淘汰,利于公司這種堅守主業(yè)、取得一定行業(yè)地位的公司份額提升;投資方面,公司已經(jīng)搭建了服裝領(lǐng)域及相關(guān)時尚領(lǐng)域投資方面的專業(yè)投資團隊,在文化及消費相關(guān)領(lǐng)域,公司也通過組建專項基金的方式進行布局,未來在時尚和大消費領(lǐng)域仍存并購預(yù)期。

  在李婕看來,七匹狼男裝業(yè)務(wù)目前尚無明顯好轉(zhuǎn)跡象,預(yù)計收入增長繼續(xù)由電商渠道、針紡業(yè)務(wù)增長拉動;該兩項業(yè)務(wù)快速發(fā)展、占比提升將拉低毛利率,但同時存貨轉(zhuǎn)銷拉低成本將對毛利率形成正貢獻,具體毛利率走向取決于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和存貨轉(zhuǎn)銷力度變化;2016年公司費用控制良好、預(yù)計未來費用率改善可持續(xù)、提升經(jīng)營質(zhì)量。而七匹狼在通過積極實施男裝業(yè)務(wù)改革推進的情況下,加之在行業(yè)去庫存近尾聲+改革顯效背景下,未來業(yè)績有望逐步回暖。

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