在AWE2017上，夏普盛裝展出了8K電視、多門冰箱、洗衣機(jī)、空氣凈化器等系列產(chǎn)品，在SHARP醒目的LOGO后面寫著Powered by Foxcconn，沒錯，確實是富士康給了夏普“新生”的力量。自2016年8月富士康完成對夏普的收購后，就采取了一系列的措施推動夏普的變革。據(jù)夏普公司在2月初發(fā)布的財報稱，截至12月底的第三財季業(yè)績從上年同期的虧損247億日元轉(zhuǎn)為凈盈利42億日元，這也是九個季度以來首次實現(xiàn)盈利。富士康科技集團(tuán)總裁曾郭臺銘表示要實現(xiàn)夏普品牌王者歸來，在本屆AWE的隆重亮相也可被外界視為一次試水，如何在中國市場讓夏普重返榮耀?為此，中國家電網(wǎng)記者對鴻海/富士康科技集團(tuán)副總裁、富士康大學(xué)(IE學(xué)院)院長、富連網(wǎng)國際電子商務(wù)有限公司董事長陳振國博士進(jìn)行了專訪。

如何實現(xiàn)1+1>11?

夏普在被富士康收購短期內(nèi)實現(xiàn)業(yè)績轉(zhuǎn)好，在陳振國看來，首先是開源節(jié)流?！拔覀冏约旱墓芾眢w制協(xié)助夏普在節(jié)約成本，起了很多的作用。利用富士康的供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，我們也在優(yōu)化原來夏普供應(yīng)鏈體系?！彼麑τ浾哒f，“在這幾方面，我們跟夏普合作之后，大家可以看到，我們?nèi)〉靡恍┏醪匠晒?，但是未來挑?zhàn)還是很多，可以改善的地方也很多。這是我們要持續(xù)努力的。郭董(郭臺銘)一直認(rèn)為，如果兩個企業(yè)能把各自企業(yè)的核心優(yōu)勢發(fā)揮出來，取長補(bǔ)短，那1+1肯定不等于2，一定大于11?！?/p>

夏普在液晶顯示、凈離子群等諸多技術(shù)領(lǐng)域有很強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢，而富士康的強(qiáng)項在產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計、制造工藝、成本管控以及整個垂直供應(yīng)鏈的優(yōu)化，兩者的優(yōu)勢存在很大互補(bǔ)空間。

“我們持續(xù)投入到新技術(shù)的研發(fā)，加速他把技術(shù)研發(fā)商品化、市場化，投入更多的市場營運(yùn)的預(yù)算，讓它的市場市占率擴(kuò)大?！标愓駠硎尽?/p>

而富士康非?？粗夭⒅M(jìn)攻的一個領(lǐng)域就是夏普的液晶顯示技術(shù)領(lǐng)域，2016年12月30日，郭臺銘和夏普共同持有的SDP與廣州市政府雙方協(xié)議，在廣州增城投資610億人民幣，建設(shè)10.5代8K顯示器全生態(tài)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，預(yù)計廣州10.5代線將在2019年量產(chǎn)。

此前郭臺銘在接受媒體采訪時表示，“全世界有運(yùn)轉(zhuǎn)10代線經(jīng)驗只有夏普一家。過去7年運(yùn)營積累的大數(shù)據(jù)和經(jīng)驗，積累非常多的技術(shù)與專利，這是其他友商沒有的。當(dāng)8K這個產(chǎn)品出來，量不是問題，質(zhì)是問題?！?/p>

富士康的再一次押寶在8K顯示技術(shù)上，當(dāng)然不僅僅是夏普具有運(yùn)營經(jīng)驗，更是看好8K面板的應(yīng)用前景，在郭臺銘看來，面板布局只是一部分，最大布局是整個8K技術(shù)的應(yīng)用生態(tài)。

陳振國對記者表示，“未來8K超高清屏幕不單只能做電視等娛樂領(lǐng)域，還可以用在健康、教育、車聯(lián)網(wǎng)、手術(shù)醫(yī)療、安控、智能家居等不同的領(lǐng)域，市場潛力無窮。比如在健康醫(yī)療方面，現(xiàn)在的醫(yī)療手術(shù)可能因為分辨率的問題造成誤切等問題，但在8K超高清屏幕及相關(guān)技術(shù)普及后，很多手術(shù)都可以進(jìn)行微創(chuàng)，而且會更加精準(zhǔn)，減少手術(shù)時間和病人痛苦?！?/p>

夏普的煥新之旅如何啟程?

對夏普而言，雖有技術(shù)底蘊(yùn)也是百年品牌，但在中國市場也沉寂了一段時間，而富士康也并沒有運(yùn)營消費(fèi)品牌的經(jīng)驗，要想重振雄風(fēng)也非一蹴而就。

陳振國認(rèn)為，夏普加入富士康這個大家庭之后，讓富士康有機(jī)會了解終端消費(fèi)者、用戶。在過去沒有這個機(jī)會，借著夏普這個機(jī)會，讓我們有機(jī)會能夠接近市場，接近消費(fèi)者，了解市場。

對于市場、營銷人員的不足，陳振國回應(yīng)稱，一方面會利用夏普現(xiàn)有的資源，另一方面會“招兵買馬”壯大隊伍。

在經(jīng)營管理模式上，鴻海/富士康未來將會推出“IIDMSM”。陳振國介紹說，“第一個I是垂直整合(Integration)，富士康所有供應(yīng)鏈的垂直整合，怎么樣發(fā)揮最佳功效;第二個I是創(chuàng)新(Innovation)，怎么把創(chuàng)新的制造工藝?yán)砟睢?chuàng)新的管理理念，包括我們現(xiàn)在在學(xué)習(xí)的市場行銷品牌、營運(yùn)等，怎么樣創(chuàng)新。第三個D是設(shè)計(Design)，怎么加入年輕元素，加入時尚、科技的元素，然后接地氣;第四個M，指的是制造(Manufacture)，這是富士康的優(yōu)勢，不用講了。最后的S、M，分別是銷售(Sales)和市場行銷(Marketing)，這兩個是我們過去沒怎么做，也是我們現(xiàn)在在努力的地方。但是富士康能給夏普帶來更強(qiáng)大的后端支持，整個垂直供應(yīng)鏈的支持，讓他能夠更輕、跑得更快。”

有了隊伍和模式，對夏普而言渠道的布局同樣重要。而近期，陳振國和KA渠道、傳統(tǒng)渠道、電商渠道等各類渠道都在密切接觸，“不忘老朋友、結(jié)交新朋友”成為陳振國拓展渠道的“大政方針”。除了這些社會的渠道，還有富士康自己的渠道—“C2C”。陳振國向中國家電網(wǎng)記者透露，“個性化的定制直供我們也可以做到。所以這種新的渠道方式，新的運(yùn)營模式，尤其加上我們現(xiàn)在電商平臺，線下輸送的平臺，這是我們今年會努力開展的，也是富士康的創(chuàng)新渠道方式。除了這個直供，我們喊了兩個口號：工廠到客廳，工廠到餐廳。把各種的產(chǎn)品，直接從富士康的工廠，送到消費(fèi)者的家中、餐桌上，這是我們一個創(chuàng)新渠道的想法和做法?！?/p>

對于未來將在中國市場投放的產(chǎn)品線，陳振國表示，除了電視產(chǎn)品，其他品類將重點(diǎn)圍繞潔凈的空氣、潔凈的水以及潔凈的食物，體現(xiàn)在產(chǎn)品層面就是智能冰箱、空調(diào)、空氣凈化器、水波爐、電吹風(fēng)等系列產(chǎn)品。

當(dāng)下的中國家電市場的是一個充分競爭的市場，而且發(fā)展變化非?？?，任何一個品牌想要有所作為都非易事。陳振國還是很有信心，“通過我們各方面的變革和努力，這個會讓大家知道夏普回來了?！?/p>