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韓都衣舍憑借什么成國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)服飾第一股

2017年4月11日     來(lái)源:新浪財(cái)經(jīng)      編輯:LiuYang      繁體
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都衣舍官方微博發(fā)布信息透露,韓都衣舍集團(tuán)已正式獲得新三板上市掛牌函,將成為國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)服飾第一股。

  韓都衣舍官方微博發(fā)布信息透露,韓都衣舍集團(tuán)已正式獲得新三板上市掛牌函,將成為國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)服飾第一股。

  據(jù)了解,韓都衣舍成立于2006年,目前孵化和運(yùn)營(yíng)35個(gè)品牌,涵蓋女裝、男裝、童裝、中老年和戶外等多品類,涉及歐美、東方等多種風(fēng)格, 是一家基于“柔性供應(yīng)鏈”模式的快時(shí)尚電子商務(wù)企業(yè)。

韓都衣舍憑借什么成國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)服飾第一股

  記者注意到,韓都衣舍背后的投資者中不乏明星的身影。早在2014年,由娛樂(lè)明星黃曉明、李冰冰和任泉(任振泉)三人成立的StarV正是韓都衣舍的首批投資企業(yè)之一。其中黃曉明于2014年投資的500萬(wàn)元在2015年已變成了1361萬(wàn)元,隨著韓都衣舍的掛牌,這筆投資又將增加多少?

  沒(méi)有一家線下店

  據(jù)披露,韓都衣舍最早從淘寶起家,曾經(jīng)在線上斬獲了不俗的成績(jī),一度被稱為“淘品牌”。據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)披露,韓都衣舍的女裝類目銷售額曾在2012年、2013年和2014年的“雙11”活動(dòng)中獲得三連冠。

  從商業(yè)模式上來(lái)看,韓都衣舍借鑒了國(guó)際知名快時(shí)尚巨頭ZARA的買手制,創(chuàng)造了“以產(chǎn)品小組為核心的單品全程運(yùn)營(yíng)體系”,實(shí)施“多款、少量和快速”的產(chǎn) 品管理模式, 將此種商業(yè)模式與中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物的線上運(yùn)行電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)相融合,通過(guò)B2C及“B2B-B2C”的模式向消費(fèi)者提供生活時(shí)尚解決方案,從而實(shí)現(xiàn)盈利。

  從銷售渠道來(lái)看,韓都衣舍目前沒(méi)有一家線下實(shí)體店,主要是電子銷售渠道。公司的銷售模式分為B2C模式及“B2B-B2C”模式,銷售平臺(tái)主要分為官方網(wǎng)站、天貓、京東、唯品會(huì)和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等。

  值得一提的是,今年年初,除了韓都衣舍,還有茵曼、裂帛和三只松鼠等從線上發(fā)展起來(lái)的淘品牌紛紛開(kāi)始謀求上市。

  對(duì)此,鞋服獨(dú)立評(píng)論員馬崗告訴記者,“對(duì)他們來(lái)說(shuō),這是一個(gè)比較好的窗口期,第一是企業(yè)的規(guī)模已經(jīng)做的比較大了;第二,之前受限IPO通道關(guān)閉,排隊(duì)上市也比較多,而現(xiàn)在通道打開(kāi)了,阿里也在幫助旗下商家做一些上市幫扶?!?/p>

  從企業(yè)的發(fā)展規(guī)模來(lái)看,韓都衣舍這兩年的業(yè)績(jī)?nèi)蕴幱谏仙?。早在今?月份,韓都衣舍公布了其《公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)》,透露出了近兩年的業(yè)務(wù)收入和盈利模式。其中顯示2014年和2015年的業(yè)務(wù)收入分別為8.31億元和12.59億元。

  不難發(fā)現(xiàn),韓都衣舍的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占其總收入的99%。其中女裝產(chǎn)品占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例最高,占比達(dá)到70%以上,同時(shí)公司業(yè)務(wù)逐步向男裝、童裝 等領(lǐng)域延伸,男裝、童裝占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例逐步提高,尤其在童裝領(lǐng)域,占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例由4.84%提高至8.89%,增長(zhǎng)迅速。

  不過(guò),記者發(fā)現(xiàn),從韓都衣舍披露的利潤(rùn)表來(lái)看,2014年韓都衣舍的凈利潤(rùn)出現(xiàn)了大幅虧損。對(duì)此,韓都衣舍副總經(jīng)理胡近東告訴記者“這主要是由于2014年我們一下子上了10個(gè)新品牌,把原來(lái)掙的錢都虧了,到2015年就開(kāi)始盈利了或者虧得沒(méi)那么狠了”。

  而2015年度,韓都衣舍的凈利潤(rùn)扭虧為盈,凈利潤(rùn)達(dá)到了3320萬(wàn)元,胡近東表示“品牌建設(shè)、品牌團(tuán)隊(duì)、前期大市場(chǎng),新增品牌的時(shí)期肯定不掙錢的,第一年打市場(chǎng),慢慢穩(wěn)住,團(tuán)隊(duì)成熟了,增長(zhǎng)就很快了?!?/p>

  明星投資收益看漲

  韓都衣舍披露的公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)中,還不乏明星的身影。其中顯示,李冰冰與黃曉明持股數(shù)量相同,均持有110.2075萬(wàn)股,持股比例為0.5438%; 任振泉(任泉)持有80.1501萬(wàn)股,持股比例為0.3955%。三人合計(jì)持有股份數(shù)量為300.5651萬(wàn)股,持股比例合計(jì)為1.4831%。

  據(jù)了解,早在2014年,由娛樂(lè)明星黃曉明、李冰冰和任泉(任振泉)三人成立的StarVC正是韓都衣舍的首批投資者之一。

  繼StarVC投資外,韓都衣舍還經(jīng)歷了數(shù)次增資。據(jù)此前澎湃新聞報(bào)道,經(jīng)過(guò)數(shù)輪增資后,李冰冰等三人的出資比例也隨之被稀釋,不過(guò),隨著數(shù)輪增資,韓都衣舍的估值也水漲船高。

  公開(kāi)資料顯示,當(dāng)時(shí)李冰冰、黃曉明和任泉(任振泉)當(dāng)初投資韓都衣舍時(shí)分別實(shí)繳了500萬(wàn)元、500萬(wàn)元和300萬(wàn)元。其中55.9744萬(wàn)元作為注冊(cè)資本出資,其他列為資本公積。

  2015年9月份,韓都衣舍進(jìn)行了掛牌前的最后一輪增資(D輪),當(dāng)時(shí)包括珠海乾亨、漢理前泰、漢理前駿和景林九盛在內(nèi)的四家機(jī)構(gòu)共計(jì)出資9500萬(wàn)元,經(jīng)過(guò)此輪增資,韓都衣舍估值達(dá)到24.95億元,按照2.02億股的總股本計(jì)算,每股市值12.35元。

  如果按照當(dāng)時(shí)這輪增資后的估值計(jì)算,李冰冰、黃曉明和任泉(任振泉)三人所持股份市值已經(jīng)達(dá)到3712萬(wàn)元,一年時(shí)間,當(dāng)時(shí)總計(jì)1300萬(wàn)元的出資已經(jīng)增值了1.86倍。隨著韓都衣舍此番掛牌新三板,StarVC的投資收益有望進(jìn)一步膨脹。

  服企市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

  根據(jù)華泰證券(18.690,-0.16,-0.85%)的數(shù)據(jù)顯示,目前服裝是中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)第一品類,占比21.5%。2014年服裝線上交易規(guī)模為6153億元,同比增長(zhǎng)40%,遠(yuǎn)高于線下服裝零售11%的增速,目前行業(yè)線上滲透率已達(dá)到23.6%。

  但隨著國(guó)內(nèi)外知名服企都紛紛觸網(wǎng),布局線上,服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈。鞋服獨(dú)立評(píng)論員馬崗認(rèn)為“目前的網(wǎng)絡(luò)零售,增長(zhǎng)的預(yù)期性沒(méi)有以前那么高了,以 前通過(guò)比較低廉的流量成本可以帶來(lái)不錯(cuò)的銷量,而現(xiàn)在流量成本提高了,盈利預(yù)期不高了。同時(shí)我們看到另一個(gè)現(xiàn)象,這幾年快消品的業(yè)績(jī)也在下滑,跟他們同類 的線下品牌比如H&M、zara等品牌銷售額也在下滑,這說(shuō)明低客單快消的服裝這幾年的業(yè)績(jī)不大理想。而這個(gè)返回到線上也會(huì)面臨類似的問(wèn)題,因?yàn)閮r(jià)位帶決定了同等消費(fèi)能力的購(gòu)買頻次?!?/p>

  對(duì)韓都衣舍來(lái)說(shuō),他們給自己的定位,已經(jīng)從一家單純的服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)品牌生態(tài)運(yùn)營(yíng)集團(tuán),除了面向網(wǎng)絡(luò)零售端,他們還把觸角伸向了企業(yè)市場(chǎng)。

  胡近東告訴記者,目前韓都衣舍的平均客單價(jià)在200元左右。在業(yè)務(wù)上,公司在“深度”和“廣度”上不斷發(fā)力,“一個(gè)方面在我們?cè)瓌?chuàng)的品 牌里面越做越深,體量會(huì)越做越大;另外我們會(huì)拓展一些品類,越做越寬,其中包括和一些品牌的合作或合資;此外我們還會(huì)做孵化器,通過(guò)投資、合資、團(tuán)隊(duì)協(xié)作 等方式和初創(chuàng)企業(yè)合作?!?/p>

  對(duì)此,馬崗認(rèn)為,“韓都更多做的是線上零售的通路,有一個(gè)線上成體系的運(yùn)營(yíng)小組,對(duì)別的企業(yè)來(lái)說(shuō),這個(gè)一時(shí)是難以復(fù)制的。韓都利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)可以縱深到別的品類,以前都是自采來(lái)實(shí)現(xiàn),現(xiàn)在可以通過(guò)合作運(yùn)營(yíng),通過(guò)收取服務(wù)費(fèi)和傭金的方式,這樣風(fēng)險(xiǎn)更少?!?/p>

  據(jù)了解,韓都衣舍在2015年度除主營(yíng)業(yè)務(wù)之外,還向代攝影及代運(yùn)營(yíng)等服務(wù)延伸。當(dāng)年相關(guān)收入達(dá)到1033.70萬(wàn)元, 提高了公司的盈利能力。

  近兩年受整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響,服裝企業(yè)整體環(huán)境并不容樂(lè)觀,馬崗表示“這種大背景下,企業(yè)的增長(zhǎng)不會(huì)很明顯,不像以前每年能增長(zhǎng)10%。而且就算是增長(zhǎng),也很可能是通過(guò)擠壓別人的市場(chǎng)來(lái)獲得的,這就比較困難了,不像以前有很多空白市場(chǎng),每年都可以獲得比較大的增長(zhǎng)。”

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