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《汽車銷售管理辦法》鼓勵(lì)多種銷售模式

2017年4月19日     來源:人民日報(bào)      編輯:FuMingQing      繁體
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將于7月1日施行的《汽車銷售管理辦法》明確了四大改革方向。未來,供應(yīng)商將通過多種渠道或多種方式銷售汽車,經(jīng)銷店可同時(shí)經(jīng)營多個(gè)汽車品牌,消費(fèi)者可以從多種渠道購買汽車并享受售后服務(wù)。

  目前我國汽車保有量達(dá)2億輛。汽車行業(yè)高速發(fā)展,汽車銷售品牌授權(quán)單一體制已經(jīng)不能適應(yīng)發(fā)展的內(nèi)在需求。

《汽車銷售管理辦法》鼓勵(lì)多種銷售模式

  將于7月1日施行的《汽車銷售管理辦法》明確了四大改革方向。未來,供應(yīng)商將通過多種渠道或多種方式銷售汽車,經(jīng)銷店可同時(shí)經(jīng)營多個(gè)汽車品牌,消費(fèi)者可以從多種渠道購買汽車并享受售后服務(wù)。

  商務(wù)部近日公布了《汽車銷售管理辦法》(以下簡稱新《辦法》),將于今年7月1日起施行,汽車流通業(yè)將進(jìn)入一個(gè)新時(shí)代。

  商務(wù)部市場體系建設(shè)司處長肖榮臣表示,新《辦法》的出臺(tái)在整個(gè)汽車流通業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革過程中意義重大,它將給行業(yè)帶來新的活力,指導(dǎo)未來5—10年汽車流通業(yè)的發(fā)展。汽車流通業(yè)將由原來的單一品牌授權(quán)銷售時(shí)代進(jìn)入社會(huì)化汽車流通體系發(fā)展時(shí)代,社會(huì)化是核心特征,共享和節(jié)約是主要特征。

  “新《辦法》規(guī)范了供應(yīng)商和經(jīng)銷商的行為,但最終落腳點(diǎn)還是希望由市場和消費(fèi)者需求決定汽車流通行業(yè)的發(fā)展?!毙s臣強(qiáng)調(diào)說。那么,新《辦法》究竟有了哪些新規(guī)定?又給消費(fèi)者帶來了什么?

  鼓勵(lì)多種銷售模式,推進(jìn)汽車流通業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革

  中國汽車市場正逐漸走向成熟。截至3月底,我國機(jī)動(dòng)車保有量首次突破3億輛,其中汽車達(dá)2億輛;機(jī)動(dòng)車駕駛?cè)顺?.64億人,其中汽車駕駛?cè)?.2億人。但也應(yīng)看到,汽車銷售品牌授權(quán)單一體制已經(jīng)不能適應(yīng)市場發(fā)展的內(nèi)在需求,壟斷性經(jīng)營問題日益凸顯,市場競爭不充分、流通效率不高、零供關(guān)系失衡、汽車及零部件價(jià)格虛高、售后服務(wù)質(zhì)量下降等問題越來越突出。

  對此,新《辦法》明確了四大改革方向:第一,打破單一品牌授權(quán)模式,鼓勵(lì)多種模式共同發(fā)展,新《辦法》實(shí)施后,銷售汽車將不再強(qiáng)制性要求品牌授權(quán)。第二,推動(dòng)建立新型市場主體關(guān)系,推動(dòng)供應(yīng)商、經(jīng)銷商在更加公平合理的環(huán)境下開展合作。第三,突出加強(qiáng)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù),讓消費(fèi)者明白選擇、自由消費(fèi)。第四,加快轉(zhuǎn)變政府管理方式,取消品牌授權(quán)備案制。

  放手市場,讓市場發(fā)揮決定性作用,鼓勵(lì)多種銷售模式并讓之合法化是新《辦法》所倡導(dǎo)的。國美汽車事業(yè)部總經(jīng)理陳然接受記者采訪時(shí)表示,新《辦法》的出臺(tái)具有反壟斷性質(zhì),打破了一些不合理、不符合市場發(fā)展情況的經(jīng)營模式,加快了汽車交易和流通。比如經(jīng)銷商單店只能經(jīng)營單一品牌的汽車,4S店禁止跨區(qū)域銷售,供應(yīng)商對售后配件和整車價(jià)格進(jìn)行限制等行為都將被改變。未來,隨著新《辦法》的真正落地實(shí)施,電商平臺(tái)、汽車賣場、汽車超市等非授權(quán)模式必將進(jìn)一步蓬勃發(fā)展,并讓消費(fèi)者有更加多樣化的選擇。

  肖榮臣看來,在改革的大背景下,汽車流通業(yè)未來將形成“三多模式”:供應(yīng)商可通過多種渠道或多種方式銷售汽車,經(jīng)銷店可同時(shí)經(jīng)營多個(gè)汽車品牌,消費(fèi)者可通過多種方式或渠道購買汽車并享受售后服務(wù)。

  共同建設(shè)、自由共享,汽車流通體系進(jìn)入社會(huì)化發(fā)展階段

  由于新《辦法》將影響未來5—10年的汽車流通業(yè),政府在制定政策時(shí)判斷,社會(huì)化營銷將成未來發(fā)展方向,具體到汽車流通行業(yè),即指社會(huì)化汽車流通體系。肖榮臣介紹說,相比單一品牌授權(quán)模式下的自建自用,該體系更強(qiáng)調(diào)社會(huì)各方共同建設(shè),自由共享。盡管在未來一段時(shí)間內(nèi),授權(quán)模式依然可能是主流,但新《辦法》引入了競爭機(jī)制,讓市場更具活力。

  此外,單一品牌授權(quán)模式下,由于投入產(chǎn)出不成比例,供應(yīng)商授權(quán)的銷售體系一般都在一、二線城市,三、四線城市包括農(nóng)村地區(qū)汽車流通體系發(fā)展嚴(yán)重滯后,但通過發(fā)展社會(huì)化汽車流通體系將有效解決渠道下沉的問題。

  效率更高、成本更低、消費(fèi)者更方便。新政不僅要改善汽車銷售中的問題,還要對售后服務(wù)進(jìn)行優(yōu)化。比如新《辦法》明確規(guī)定,允許銷售和售后分開,允許原廠配件在后市場流通等,勢必會(huì)推動(dòng)獨(dú)立售后維保市場迅速發(fā)展壯大,從而提升全行業(yè)服務(wù)效率。但也應(yīng)注意到,售后是銷售的衍生業(yè)務(wù),在新《辦法》中所涉內(nèi)容不多,后市場企業(yè)還應(yīng)對照近幾年出臺(tái)的相關(guān)政策。顯然,后市場改革同樣刻不容緩,還需多方共同努力。

  選擇更多,消費(fèi)體驗(yàn)將得到充分提升

  在4月14日針對新《辦法》出臺(tái)的專題新聞發(fā)布會(huì)上,商務(wù)部市場建設(shè)司副巡視員胡劍萍曾強(qiáng)調(diào)新《辦法》重點(diǎn)加強(qiáng)對消費(fèi)者權(quán)益的保護(hù),消費(fèi)更加透明、便捷、實(shí)惠,消費(fèi)體驗(yàn)會(huì)得到充分提升。

  新《辦法》提出,國家鼓勵(lì)發(fā)展共享型、節(jié)約型、社會(huì)化的汽車銷售和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò),鼓勵(lì)經(jīng)銷商開展多品牌經(jīng)營,不同汽車品牌企業(yè)可以共建共享銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系。這就意味著消費(fèi)者將根據(jù)需要自由選擇購買汽車的方式、選擇服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

  此外,管理辦法把供應(yīng)商、經(jīng)銷商作為承擔(dān)售后服務(wù)責(zé)任的雙主體,并要求經(jīng)銷商明示服務(wù)內(nèi)容和價(jià)格,善盡重要事項(xiàng)提醒義務(wù),并要求建立健全消費(fèi)者投訴制度。

  目前不少消費(fèi)者對新規(guī)仍持保守觀望態(tài)度。在北京一家互聯(lián)網(wǎng)公司工作的嚴(yán)先生是年輕待購車一族。他認(rèn)為,新《辦法》的出臺(tái)不會(huì)改變自己對購車場景的選擇,4S店依然是首選。在他看來,包括他在內(nèi)的消費(fèi)者的購車習(xí)慣都已經(jīng)形成定式,或許政策真正落地實(shí)施后,會(huì)有所改變。

  某4S店銷售經(jīng)理閆先生也告訴記者,汽車流通業(yè)的從業(yè)者對行業(yè)政策很關(guān)心,新《辦法》發(fā)布的當(dāng)天就找來原文細(xì)看,但很少有消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)關(guān)注行業(yè)新政的出臺(tái)。在他看來,政策的語言對于消費(fèi)者來說不夠簡單直白,訊息接受沒那么快,目前影響比較有限。同時(shí),他也表示,新《辦法》的出臺(tái)對于整個(gè)行業(yè)都有好處。但他依然擔(dān)心主機(jī)廠可能不會(huì)真正按照新政執(zhí)行,想要打破行業(yè)內(nèi)存在的壟斷可能尚需時(shí)日。

  正如肖榮臣所說,未來一段時(shí)間內(nèi),品牌授權(quán)模式還會(huì)持續(xù),社會(huì)化汽車流通體系不會(huì)隨著新《辦法》的落地一蹴而就,而需要逐步發(fā)揮市場機(jī)制,最終把這張網(wǎng)搭建起來。

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