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五糧液進(jìn)入李曙光時(shí)代 價(jià)格恢復(fù)性調(diào)整勢(shì)在必行

2017年4月26日     來(lái)源:證券時(shí)報(bào)      編輯:LiuYang      繁體
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4月21日,五糧液(000858)迎來(lái)“李曙光時(shí)代”的首個(gè)股東大會(huì),這也吸引了數(shù)十家機(jī)構(gòu)及投資者齊聚于此,而五糧液集團(tuán)新任“掌門(mén)”卻因參加國(guó)資委會(huì)議而未能到場(chǎng)。在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng),五糧液上市公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)表示,現(xiàn)在五糧液的價(jià)格是在恢復(fù)性調(diào)整,現(xiàn)在的調(diào)整符合品牌的定

  4月21日,五糧液(000858)迎來(lái)“李曙光時(shí)代”的首個(gè)股東大會(huì),這也吸引了數(shù)十家機(jī)構(gòu)及投資者齊聚于此,而五糧液集團(tuán)新任“掌門(mén)”卻因參加國(guó)資委會(huì)議而未能到場(chǎng)?!?strong> 

?? 五糧液進(jìn)入李曙光時(shí)代

  根據(jù)2016年財(cái)報(bào)顯示,五糧液2016年的實(shí)際業(yè)績(jī)符合其披露的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。其中,2016年五糧液實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入245.44億元,同比增長(zhǎng)13.32%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)67.85億元,同比增長(zhǎng)9.85%,主要系酒類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入增加所致;在預(yù)收賬款方面,五糧液2016年達(dá)到62.99億元,增加3倍之多。

  在此背景之下,五糧液集團(tuán)已經(jīng)完成換帥工作,由李曙光接替唐橋擔(dān)任其新任“掌門(mén)”之位。

  在上市公司層面,證券時(shí)報(bào)記者注意到,五糧液此前董事會(huì)已審議通過(guò)增補(bǔ)董事議案,由此正式提名李曙光為其董事候選人,唐橋不再擔(dān)任上市公司董事之職。而在4月21日的股東大會(huì)之中,對(duì)李曙光的任職表決便是一項(xiàng)極為重要的議案,最終五糧液此次股東大會(huì)所提交的九項(xiàng)議案全部過(guò)關(guān),這也就意味著,五糧液將全面進(jìn)入李曙光時(shí)代。

  針對(duì)集團(tuán)的管理層調(diào)整,五糧液董事長(zhǎng)劉中國(guó)表示,李曙光董事長(zhǎng)到任之后做了很多工作,包括給商家的慰問(wèn)信以及各地調(diào)研,他的想法和思路可能需要下次交流的時(shí)候具體表述。同時(shí),李曙光董事長(zhǎng)是非常求真務(wù)實(shí)的,是非常有戰(zhàn)略的,會(huì)把前任留下的工作干得更好更細(xì)。

  作為五糧液集團(tuán)有限公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng),李曙光到任后第一時(shí)間就調(diào)研501、503、505、511、523等生產(chǎn)車(chē)間,了解生產(chǎn)車(chē)間的基本情況、生產(chǎn)狀況、窖池情況、基礎(chǔ)管理等。在上任9天后,李曙光便發(fā)布一封93個(gè)字的感謝信指出,“展望未來(lái),五糧液新的征程已經(jīng)開(kāi)啟,‘十三五’期間將跨越千億臺(tái)階和打造兩個(gè)百億平臺(tái)?!?/p>

  4月7日,李曙光有相續(xù)拜訪了戰(zhàn)略合作伙伴中國(guó)銀行(3.580, 0.01, 0.28%)、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行(3.350, 0.02, 0.60%)的四川省分支機(jī)構(gòu),雙方就多元產(chǎn)業(yè)支持、金融資本推動(dòng)、人才交流、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等進(jìn)行了廣泛交流。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,李曙光作為原四川省經(jīng)信委主要領(lǐng)導(dǎo),在行業(yè)走向、產(chǎn)業(yè)布局、政策把握、資源整合上具備很大的優(yōu)勢(shì)。此次,拜訪銀行機(jī)構(gòu)絕非簡(jiǎn)單的銀企資金需求及合作,或另存加碼金融領(lǐng)域的深意。

五糧液進(jìn)入李曙光時(shí)代 價(jià)格恢復(fù)性調(diào)整勢(shì)在必行

  今年3月底,茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)以及中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)等相關(guān)負(fù)責(zé)人,曾集體到五糧液進(jìn)行參觀考察。對(duì)此,在2016年度五糧液股東會(huì)上,有投資者提問(wèn),五糧液與貴州茅臺(tái)(418.780, -0.11, -0.03%)作為白酒行業(yè)的兩大龍頭,未來(lái)是否存在交叉持股的可能性?

  對(duì)此,劉中國(guó)表示,加強(qiáng)同行合作,共同富裕、共同把酒業(yè)市場(chǎng)做大。五糧液董秘彭智輔則認(rèn)為,這些建議和想法很好,但做起來(lái)會(huì)很困難。茅臺(tái)和五糧液都是國(guó)有企業(yè),第一是政府要同意,第二是企業(yè)要主動(dòng),有相互意愿才行,且操作模式是個(gè)需要認(rèn)真研究的問(wèn)題。實(shí)際上,雙寡頭相互競(jìng)爭(zhēng)對(duì)產(chǎn)業(yè)有利,對(duì)投資者也很有利。兩個(gè)企業(yè)一個(gè)是濃香一個(gè)是醬香,共同富裕,共同把酒業(yè)發(fā)展,這是龍頭企業(yè)應(yīng)該做的貢獻(xiàn)。

  價(jià)格恢復(fù)性調(diào)整勢(shì)在必行

  就產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)具體來(lái)看,2016年全年五糧液酒類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售量為14.87萬(wàn)噸,較上年13.74萬(wàn)噸增長(zhǎng)8.25%,主要系該公司中低價(jià)位酒類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量增加所致。

  而從營(yíng)業(yè)收入來(lái)看,2016年五糧液高價(jià)位酒(指公司500ml/瓶的酒類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售含稅價(jià)格在120元及以上的主要產(chǎn)品)也實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng),全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售174.16億元,同比增長(zhǎng)12.31%,占當(dāng)年?duì)I業(yè)收入的70.96%;中低價(jià)位酒實(shí)現(xiàn)收入52.88億元,同比增長(zhǎng)9.29%,營(yíng)收占比為22.34%。

  隨著行業(yè)的回暖,五糧液亦緊跟提價(jià)節(jié)奏,“普五”出廠價(jià)格在2015年8月從609元/瓶漲至659元/瓶;2016年3月糖酒會(huì)期間,“普五”出廠價(jià)再提高至679元/瓶;同年9月15日起,“普五”價(jià)格再次提升至739元/瓶,單瓶?jī)r(jià)格提高60元,零售指導(dǎo)價(jià)格829元/瓶。

  有行業(yè)人士認(rèn)為,從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,白酒行業(yè)將由擴(kuò)容式增長(zhǎng)變?yōu)閿D壓式增長(zhǎng),并購(gòu)整合將更為頻繁。事實(shí)上,2012年白酒行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入調(diào)整期,2013年持續(xù)下行,2014年行業(yè)進(jìn)入調(diào)整深水區(qū),2015年白酒上市企業(yè)初步探底回升,2016年大部分白酒上市企業(yè)取得了顯著的恢復(fù)性增長(zhǎng)。

  劉中國(guó)在股東大會(huì)上表示,白酒行業(yè)經(jīng)過(guò)近年深度調(diào)整,國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者健康飲酒理念的建立使得公司高品質(zhì)白酒重獲消費(fèi)者喜愛(ài),五糧液白酒量?jī)r(jià)呈現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。從戰(zhàn)略和市場(chǎng)來(lái)看,按照五糧液的品牌定位,其價(jià)格不恢復(fù)調(diào)整是不行的,現(xiàn)在五糧液的價(jià)格是在恢復(fù)性調(diào)整,現(xiàn)在的調(diào)整符合品牌的定位。

  劉中國(guó)進(jìn)一步指出,五糧液并沒(méi)有控量提價(jià),更不是縮量,我們提到的是“優(yōu)勢(shì)投放、違規(guī)減量、增量溢價(jià)”;目前,五糧液總體產(chǎn)能達(dá)不到目前市場(chǎng)需求,所以所有計(jì)劃量有所縮減,有些地區(qū)減量15%~25%。也不是將縮減的量用于交杯酒量的投放,低度系列子公司目前加大力度,低度的潮流應(yīng)該是國(guó)際度數(shù)(42度以下)。其中,30度、38度將作為重點(diǎn)就來(lái)打造,對(duì)違規(guī),比如串貨等經(jīng)銷(xiāo)商要縮量,用于新的地區(qū)開(kāi)發(fā),例如增加專(zhuān)賣(mài)店,增的量則從這里拿出。

  值得注意的還有,五糧液副總經(jīng)理朱忠玉透露,目前公司無(wú)量可增,要看布局和資源的保障;優(yōu)質(zhì)投放是指公司資源的稀缺性,投向優(yōu)質(zhì)的商家和渠道;違規(guī)減量,做的不好的商家淘汰下來(lái)給做的好的商家。

  華東銷(xiāo)售需達(dá)80億元

  面對(duì)全新的2017年,五糧液已制定出營(yíng)收目標(biāo)為沖擊280億元,這包括五糧液和五糧系產(chǎn)品。

  具體拆解來(lái)看,五糧液品牌計(jì)劃實(shí)現(xiàn)營(yíng)收200億元,其中,華東營(yíng)銷(xiāo)中心要實(shí)現(xiàn)80億元以上的銷(xiāo)售額,其他六個(gè)中心共同實(shí)現(xiàn)120億以上的銷(xiāo)售;同時(shí),需要實(shí)現(xiàn)五糧液與五糧系產(chǎn)品的雙驅(qū)戰(zhàn)略,做大做強(qiáng)“五糧系”版塊,五糧系品牌要達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)收入70~80億元。

  至于更長(zhǎng)期的目標(biāo),五糧液計(jì)劃到2018年,華東中心率先實(shí)現(xiàn)100億元的銷(xiāo)售目標(biāo),三個(gè)系列酒子公司完成100億元銷(xiāo)售目標(biāo),率先在全國(guó)酒企中實(shí)現(xiàn)副品牌銷(xiāo)售突破100億元銷(xiāo)售目標(biāo)。最遲到 2019年,其他六個(gè)中心和品類(lèi)共同完成200億的銷(xiāo)售目標(biāo),爭(zhēng)取早日把西南營(yíng)銷(xiāo)中心打造成第二個(gè)百億中心。

  根據(jù)上述規(guī)劃,2018年五糧液華東市場(chǎng)銷(xiāo)售收入需突破100億,相比2017年的增速是高于整個(gè)公司的增速的,那么華東營(yíng)銷(xiāo)中心有何具體措施?首先,劉中國(guó)表示,根據(jù)今年的總體表現(xiàn)和五糧液長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃,今年要求華東市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)80億的增長(zhǎng),華東市場(chǎng)的潛力非常大,市場(chǎng)的需求和勢(shì)頭都非常好。

  消費(fèi)正在向民用酒集中,行業(yè)回暖是民用酒的回暖,消費(fèi)者回歸了理性,資源有稀缺性,中端品牌的分化是下一輪競(jìng)爭(zhēng)的高點(diǎn)。朱忠玉認(rèn)為,未來(lái)白酒行業(yè)會(huì)通過(guò)比質(zhì)量、服務(wù)和性?xún)r(jià)比,通過(guò)市場(chǎng)調(diào)整劣勢(shì)品牌。從基酒來(lái)講五糧液是稀缺的,五糧液會(huì)繼續(xù)加大力度,貼近市場(chǎng)終端和消費(fèi)者。今年,大事件營(yíng)銷(xiāo)和消費(fèi)者品鑒活動(dòng)會(huì)更加系統(tǒng)的開(kāi)展,相信大家會(huì)看到更多的五糧液與消費(fèi)者的互動(dòng)活動(dòng)、并堅(jiān)持下去。

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