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錘子發(fā)布會移師深圳:意料之外 情理之中

2017年4月26日     來源:新浪科技 李根      編輯:LuoYang      繁體
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錘子遲來的春季新品發(fā)布會意料之外的移師深圳,背后有哪些能說和不太能說的原因?

錘子科技創(chuàng)始人及CEO 羅永浩

錘子科技創(chuàng)始人及CEO 羅永浩

  作為東半球最具話題性的手機(jī)公司,錘子科技的春天發(fā)布會顯得姍姍來遲,不過至少在昨日,錘子科技還是最終公布:將于5月9日,在深圳舉行。這是一個意料之外的發(fā)布會地點(diǎn),至少對于諸多不明就里的錘子關(guān)注者來說,深圳是一個陌生的南方城市。

  意料之外的深圳

  此前,羅永浩和錘子科技最熟悉的地點(diǎn)是主場北京,尤其是國家會議中心的場地,已然讓羅永浩達(dá)到了上臺步數(shù)都成肌肉記憶的地步。其后是上海,由于北京場館預(yù)訂方面的問題,錘子科技自成立以來先后兩次登陸上海。

  然而移師深圳,尚屬第一次,而且事先也預(yù)兆不多。首先是深圳并非錘子科技主場,且比起上海來說距離更遠(yuǎn),不可控因素更多,要打造一場影響力盛大的發(fā)布會,對錘子科技挑戰(zhàn)不?。黄浯问清N子此舉頗為“反其道而行之”。由于北京在媒體輿論方面的中心地位,不少總部位于南方的科技公司,都不遠(yuǎn)千里尋求在北京召開發(fā)布會,但坐標(biāo)北京的錘子,卻意外選擇了“離開”。

  情理之中的選擇

  自錘子科技公布深圳召開發(fā)布會的消息后,外界的疑惑和推測始終存在。雖然錘子科技官方并未過多解釋原因,但新浪科技還是探知到一些影響到該決策的具體原因。

  第一是數(shù)據(jù)層面。在去年錘子科技M系列新品發(fā)布會后,羅永浩曾就選擇上海做出過解釋說明,認(rèn)為在消費(fèi)數(shù)據(jù)和實(shí)際購買層面,江浙滬和深圳廣州,情況都不錯,甚至比北京要好。希望在購買力強(qiáng)勁的地區(qū)將影響力轉(zhuǎn)換為實(shí)際購買,這可能是首要原因。

  第二是日期層面。錘子科技此時召開發(fā)布會,算不上晚,但也絕非最佳時機(jī)。競爭方面,目前正是國產(chǎn)手機(jī)廠商扎堆發(fā)布新機(jī)的時候,產(chǎn)品、營銷和供貨都可能面臨正常狀態(tài)外的幾倍壓力。更直接的是發(fā)布會扎堆,場館預(yù)訂更加困難,而且由于錘子科技的關(guān)注度,在北京預(yù)訂場館還面臨保密性方面的挑戰(zhàn)。

  第三則可能因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)協(xié)同。由于此前多次在供應(yīng)交付上吃虧,錘子科技從堅(jiān)果和M系列開始,都格外重視“現(xiàn)貨”的準(zhǔn)備,眾所周知的是,錘子的供應(yīng)鏈一直都在深圳,而發(fā)布會召開前,團(tuán)隊(duì)特別是羅永浩本人,更可能處于深圳駐廠和北京準(zhǔn)備發(fā)布會的“異地協(xié)同”狀態(tài)。此次發(fā)布會前,羅永浩更是已經(jīng)披露會將現(xiàn)貨交付準(zhǔn)備到50萬的量級,這比以往任何一次新品發(fā)布,更具挑戰(zhàn)。如果北京之外選擇發(fā)布會地點(diǎn),深圳可能會在時間成本和協(xié)同成本上更合理一些——如果繼續(xù)選擇上海,將是三地作戰(zhàn)的局面。

  當(dāng)然,深圳的“好處”還有供應(yīng)鏈和合作方層面的影響。由于錘子科技的供應(yīng)鏈和合作方多半來自深圳及周邊,在深圳召開發(fā)布會,可以更加直接地在現(xiàn)場影響到合作方。實(shí)際上,錘子科技始終在發(fā)布會現(xiàn)場擁有國內(nèi)競爭對手無法比擬的號召力,這是通過報(bào)道甚至直播都無法展現(xiàn)的,如果能夠讓供應(yīng)鏈及合作方現(xiàn)場感受用戶影響力,或許對于合作方是一劑強(qiáng)心針。值得一提的是,到深圳開發(fā)布會也并非臨時起意的決定,至少在M系列發(fā)布后,羅永浩就向媒體表達(dá)過類似的想法,他當(dāng)時稱不排除以后登陸北京上海之外的第三方城市,并且深圳所擁有的“民意”基礎(chǔ)和“戰(zhàn)略”潛質(zhì),都是重要參考原因。

  所謂戰(zhàn)略潛質(zhì),可以理解為錘子可能會成立的地方分公司。實(shí)際上在上海召開過發(fā)布會后,錘子科技就在上海建立了分部,而深圳分公司,恐怕也只是時間問題。

  兩個不好公開說明的因素

  然而,錘子科技發(fā)布會“逃離”北京,可能還有兩個官方不太好公開的原因。

  一是地域風(fēng)氣。由于北京所擁有的政治中心地位,在安保和場館關(guān)系方面,可能都更為嚴(yán)格苛刻,而且避免不了“潛規(guī)則”。記者此前曾專門就此詢問過發(fā)布會場館相關(guān)人士,對方對比過這樣的不同:“安保等級和要求是一方面,北京顯然要嚴(yán)格甚至苛刻很多。但最重要是’關(guān)系’層面,如果在北京場館需要一些個性化要求,單有額外經(jīng)濟(jì)支付還搞不定,需要’搞關(guān)系’,即和場館相關(guān)負(fù)責(zé)人長期維護(hù)好關(guān)系。”這可能在其他企業(yè)看起來司空見慣見怪不怪,但對于錘子科技的調(diào)性和公司文化來說,舉辦個發(fā)布會還要長期維護(hù)好關(guān)系,甚至需要專人記住某某負(fù)責(zé)人女兒生日之類的“用心”,估計(jì)是難以接受的。羅永浩本人則更是自由主義和市場經(jīng)濟(jì)的擁躉,如果正常市場行為并不能通過完全的市場交易來解決,那估計(jì)他會備感郁悶。并且錘子發(fā)布會為了整體效果把控,少不了一些場館規(guī)定之外的需求,如果不能通過正常市場行為解決,可能也會造成發(fā)布會用戶體驗(yàn)減分。

  另一原因可能來自“傳統(tǒng)”。雖然羅永浩和錘子科技從未官方談?wù)撨^,甚至連私下玩笑也未提及過,但邪門兒的是,自錘子科技成立以來,在非北京舉辦的發(fā)布會,最后實(shí)際產(chǎn)生的銷售效果,總要比在北京好一些。比如錘子科技成立以來,先后在北京發(fā)布了Smartisan OS、Smartisan T1,和Smartisan T2,以及不是非常正式發(fā)布的堅(jiān)果文青版。這些發(fā)布會效果上,Smartisan T1,和Smartisan T2的聲勢都非常不錯,但具體到交付和銷量結(jié)果上,可能遠(yuǎn)不及在非北京發(fā)布的堅(jiān)果和Smartisan M1/M1L。

  所以這一次登陸深圳,既準(zhǔn)備了50萬現(xiàn)貨,又擁有驚艷外觀設(shè)計(jì)和軟件交互新品的錘子科技,會有怎樣的新際遇?

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