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水土不服 維密本土化路線不好走

2017年5月8日     來源:北京商報(bào)      編輯:LiuYang      繁體
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在“內(nèi)衣大秀”的光環(huán)下,“維多利亞的秘密”(以下簡稱“維密”)毫無疑問是最具話題性的內(nèi)衣品牌。不過,全球市場火爆的維密在中國市場戰(zhàn)略布局滯后,略顯水土不服,維密正在通過布局全品類旗艦店的方式適應(yīng)中國市場。近日,中國內(nèi)地首家維密全品類旗艦店落戶上海開啟

  在“內(nèi)衣大秀”的光環(huán)下,“維多利亞的秘密”(以下簡稱“維密”)毫無疑問是最具話題性的內(nèi)衣品牌。不過,全球市場火爆的維密在中國市場戰(zhàn)略布局滯后,略顯水土不服,維密正在通過布局全品類旗艦店的方式適應(yīng)中國市場。近日,中國內(nèi)地首家維密全品類旗艦店落戶上海開啟試運(yùn)營。不同于此前由授權(quán)商代理的只經(jīng)營香水與配飾,沒有內(nèi)衣的店鋪,這家新門店內(nèi)將出售維密旗下全線系列的內(nèi)衣產(chǎn)品。門店幾經(jīng)山寨后,維密嘗試全品類旗艦店重新開拓中國市場,但這能否成為美式風(fēng)格的維密破解水土不服的正確路徑還未可知。

  首家全品類店落滬

  2月23日,內(nèi)地首家維密全品類旗艦店正式開啟試運(yùn)營,并將于3月8日正式開業(yè)。與以往以特許經(jīng)營權(quán)銷售香水、護(hù)體產(chǎn)品的門店不同,這家新店由維密母公司L Brands Inc.集團(tuán)直營,也是維密母公司L Brands Inc.集團(tuán)第一次將內(nèi)衣產(chǎn)品帶入中國市場,并將出售“維密”旗下全線內(nèi)衣產(chǎn)品,包括品牌經(jīng)典暢銷的Body by Victoria系列、Very Sexy系列、Dream Angels系列、Bombshell系列、Cotton Lingerie系列及Victoria Sport運(yùn)動(dòng)系列。

  據(jù)了解,該店位于上海中心城區(qū)淮海中路上力寶廣場一樓最顯要的位置,店鋪共分四層,總面積占地1400多平方米,店內(nèi)裝修華麗。此前該店鋪已經(jīng)空置了半年有余,曾經(jīng)是奢侈品牌路易威登旗艦店的位置。

  同時(shí),有消息顯示,成都萬象城維密旗艦店也即將亮相,面積超過2200平方米。2017年維密大秀也將在上海舉辦。北京商報(bào)記者在維密官網(wǎng)看到,在品牌標(biāo)識(shí)下上海也出現(xiàn)在了紐約和倫敦旁邊。

  欲解戰(zhàn)略滯后困局

  與國內(nèi)內(nèi)衣品牌相比,維密品牌知名度更高,但在華布局相對(duì)滯后。去年“雙11”維密天貓旗艦店才正式上線。盡管維密母公司L Brands Inc.集團(tuán)曾公開表示過中國是“未來無比重要的市場”,但維密母公司L Brands Inc.集團(tuán)今年決定在華才開出首家全品類旗艦店,并表示將加大對(duì)中國市場的投入,今年將繼續(xù)投資可促進(jìn)明顯增長的項(xiàng)目,包括大中華區(qū)業(yè)務(wù)。

  在中國的擴(kuò)張道路上維密一直相對(duì)謹(jǐn)慎保守,這也引發(fā)了山寨維密的大量出現(xiàn)。 2009年,維多利亞的秘密開始出現(xiàn)在內(nèi)地市場上,不久后維密將一家名為上海錦天服飾有限公司的企業(yè)告上法庭,該公司在華無授權(quán)銷售維密產(chǎn)品的事實(shí)才被公眾知曉。

  2012年,該公司繼續(xù)在北京、上海等一線城市鋪設(shè)了維密店鋪,但卻讓消費(fèi)者大失所望。產(chǎn)品只有身體香氛、配飾及少數(shù)內(nèi)褲,價(jià)格也貴了幾倍。維密官方發(fā)布的公告稱,當(dāng)時(shí)維密在華無一家官方授權(quán)門店,讓山寨維密再次落馬。并以侵害注冊(cè)商標(biāo)專用權(quán)將背后運(yùn)營的上海麥司投資管理公司告上法院,這場官司一直打了兩年左右。

水土不服 維密本土化路線不好走

  根據(jù)維密官方發(fā)布的消息,2016年4月,維密才收回了中國代理商手中的業(yè)務(wù),之前,維密在上海、廣州等地的零售門店并非L Brands直接經(jīng)營,而是由馬來西亞Valiram集團(tuán)代理,而且這些門店只賣香水、美容產(chǎn)品和配飾,并不包括內(nèi)衣。戰(zhàn)略上的滯后,使得維密錯(cuò)失了進(jìn)入中國市場的最好時(shí)機(jī)。

  本土化路線不好走

  “我們把中國當(dāng)做第二本土,因?yàn)槟抢镉信c美國旗鼓相當(dāng)?shù)臋C(jī)遇?!本S密母公司L Brands Inc.首席執(zhí)行官Les Wexner曾在接受采訪時(shí)說道,維密方面表示,集團(tuán)下一步的改革戰(zhàn)略中中國市場將作為重振維密品牌的重要陣地。

  盡管維密期望通過將全品類產(chǎn)品帶入中國來挽救頹廢的業(yè)績,但從維密核心內(nèi)衣業(yè)務(wù)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上來說,典型的美式風(fēng)格內(nèi)衣與中國女性消費(fèi)者的內(nèi)衣需求差異較大。維密在中國市場要讓消費(fèi)者接受需要時(shí)間。另外無論從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)到營銷,維密始終沒有針對(duì)海外市場制定差異化的戰(zhàn)略。

  過去幾年,襯托女性曲線的鋼圈蕾絲內(nèi)衣、Push Up已經(jīng)不再是中國女性消費(fèi)者的最大追求目標(biāo)了。相反,中國女性消費(fèi)者追求的是更健康、舒適的貼身內(nèi)衣。目前中國內(nèi)衣市場已經(jīng)有許多品牌早于維密培養(yǎng)了長期的消費(fèi)群體,留給維密的消費(fèi)群體已經(jīng)很少。主打視覺王牌的維密究竟能在中國市場走多遠(yuǎn),仍有待消費(fèi)者檢驗(yàn)。

  服裝專家、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄表示,維密一直偏向于典型的美式風(fēng)格,這種品類并不適應(yīng)中國市場。中國內(nèi)衣市場和維密的內(nèi)衣產(chǎn)品完全是兩種不同的概念,維密想要更好地融入中國市場就必須要滿足中國市場的消費(fèi)需求,就要真正地研究中國消費(fèi)者的生活習(xí)慣和對(duì)內(nèi)衣的需求。如果僅僅是將歐美系列直接帶到中國市場,不見得能夠做得開。維密想要通過中國市場來挽救歐美市場的頹勢(shì),還是有一定難度的。如果維密的產(chǎn)品不能適應(yīng)中國女性以及亞洲女性的需要,只是以歐美的版型去設(shè)計(jì),是很難在中國市場做大做強(qiáng)的。在渠道層面,維密直營的經(jīng)營方式本身對(duì)品牌就是一個(gè)挑戰(zhàn),漫長的投入對(duì)品牌本身來說就是一種煎熬。

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