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噴一噴共享充電寶哪里不行

2017年5月16日     來源:億邦動(dòng)力網(wǎng)      編輯:FuMingQing      繁體
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共享充電寶可以復(fù)制共享單車的模式——即分時(shí)租賃,但復(fù)制不了共享單車的段位。

  共享充電寶可以復(fù)制共享單車的模式——即分時(shí)租賃,但復(fù)制不了共享單車的段位。

噴一噴共享充電寶哪里不行

  在創(chuàng)業(yè)者的算法中,明確了可覆蓋的用戶半徑,預(yù)估了充電寶的使用頻次,再乘以每次的租賃費(fèi)用,看上去是有商業(yè)模型的。

  但,毒眼覺得問題來了。

  共享單車沒有惡性競(jìng)爭(zhēng)的話,想盈利不難

  共享單車之所以比以往的電商模式看上去更性感,最主要的是將履約成本中的人資成本節(jié)省在服務(wù)環(huán)節(jié)之中。也就是用戶從地點(diǎn)A行駛到地點(diǎn)B的過程,就是一次完整的同城配送過程。

  因此,共享單車的邏輯和外賣配送的邏輯非常相近,只要有足夠的數(shù)據(jù),就能分析出,在固定的半徑內(nèi),多數(shù)用戶(配送員)的慣用路徑、使用時(shí)長(zhǎng)。

  換個(gè)角度看,如果用戶本身是配送員,其使用共享單車的過程,實(shí)際上就是將一輛自行車(貨物)從一個(gè)地點(diǎn)運(yùn)送到下一個(gè)地點(diǎn),再由下一個(gè)用戶完成下一個(gè)節(jié)點(diǎn)之間的運(yùn)送。

  在這個(gè)場(chǎng)景下,一個(gè)貨物被運(yùn)送了多次。這個(gè)貨物如果并不具備移動(dòng)屬性的話,比如外賣,那么,商業(yè)鏈條的核心就是同城配送的人資、物資成本和效率;如果貨物本身自帶移動(dòng)屬性的話,比如共享單車,商業(yè)鏈條的核心就是單車的物資成本和使用效率。

  當(dāng)然,有些人可能會(huì)聯(lián)想到滴滴。打車軟件本質(zhì)上也可以類比,但稍有不同。為了思維更連貫,這里不做展開解釋。

  回到共享單車的模式下,除去履約過程中的人資成本,創(chuàng)業(yè)者只需要核算清楚這個(gè)運(yùn)輸模型里面兩個(gè)變量因素:

  ① 投放多少輛自行車(成本)

 ?、?多少運(yùn)輸次數(shù)(效率)

  于是,這個(gè)公式順理成章地即成為:

  假設(shè)在某個(gè)半徑內(nèi)投放單車100輛X每輛造價(jià)1000元=總成本為10萬元。按照每次收益1元計(jì)算,只要保證在這個(gè)區(qū)域內(nèi),在預(yù)期時(shí)間內(nèi),單車可以運(yùn)轉(zhuǎn)10萬次,即可收回成本。

  在這個(gè)過程中,運(yùn)輸次數(shù)有可能提升或者下降,把前者當(dāng)做是固定成本,是分子,后者是效率,是分母。理想的狀態(tài)是,運(yùn)轉(zhuǎn)次數(shù)越高,可以得出的回收成本時(shí)間越短,資金周轉(zhuǎn)速度越良好,這個(gè)區(qū)域越早能實(shí)現(xiàn)盈利。

  沒錯(cuò),這里有一個(gè)非常重要的因素,即“預(yù)期回報(bào)時(shí)間”,也就是回收時(shí)間成本。如果不追求回報(bào)周期,那就是無休止的投放,3個(gè)月?半年?一年?還是跟長(zhǎng)久?共享單車的故事恐怕永遠(yuǎn)都沒有完結(jié)的那天。

  但毒眼的測(cè)算方式稍顯不同,按照同城配送的邏輯,效率是第一位的。如果可以在區(qū)域內(nèi)流轉(zhuǎn)的頻次變得更加高效,單車的投放總量其實(shí)是可以減少的(畢竟有些單車是閑置的),這樣更有助于更早的實(shí)現(xiàn)回報(bào)周期;而不注重運(yùn)營(yíng)效率的單車公司,注定會(huì)放出更多的車輛,而成本加大的同時(shí),收回成本的時(shí)間周期也會(huì)拉長(zhǎng)。

  只有這樣,才實(shí)現(xiàn)了共享經(jīng)濟(jì)的真正價(jià)值——更少的投入,創(chuàng)造更大的價(jià)值。而不是傳統(tǒng)商業(yè)模式里固定的投入,創(chuàng)造穩(wěn)定的價(jià)值;投入越多,創(chuàng)造價(jià)值越大。

  這里會(huì)有人質(zhì)疑,單車使用頻次也會(huì)相對(duì)固定,比如上下班、去地鐵站的路上等等,因此提升運(yùn)營(yíng)效率并無意義。毒眼認(rèn)為此言差矣,以同樣是同城配送邏輯下的外賣為例,除了一日三餐,還會(huì)有諸如零食、下午茶、鮮花、甜品、蛋糕、生鮮、商超等品類,其目的一是擴(kuò)充規(guī)模,二來就是通過擴(kuò)充場(chǎng)景拉升使用頻次。

  同理,共享單車的使用場(chǎng)景并非只有上下班的代步工具,如利用好健身、短途、急事外出、周末等多個(gè)場(chǎng)景,并有策劃、運(yùn)維、組織一系列營(yíng)銷活動(dòng)來促使訂單爆發(fā)(比如自行車馬拉松),仍然有拉升運(yùn)轉(zhuǎn)頻次空間。

  當(dāng)然,現(xiàn)在ofo和摩拜都在加大投放量,是為了搶奪市場(chǎng)占有量,按照互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)律,他們兩家應(yīng)該會(huì)變成一家,這樣按照上述邏輯,只要控制投放量,做好管理,盈利是遲早的。

  共享充電寶比共享單車多了一個(gè)變量因素,令他們很難繞開有些坑

  好,說了那么多的共享單車和外賣邏輯,現(xiàn)在終于可以回歸主題了:為何共享單車的模式在共享充電寶并不適用?

  剛才有提到,共享單車可以理解為在固定區(qū)域完成多輛自行車的多次運(yùn)送,那么,共享充電寶是否也等同于在固定區(qū)域內(nèi)完成多個(gè)充電寶的多次運(yùn)送呢?

  顯然不可以。

  這個(gè)模型和共享單車不一樣的地方在于,表面上看,的確還是這兩個(gè)變量,還是同樣的算法:

 ?、?投入多少只充電寶(成本)

  ② 充電寶的使用頻次(效率)

  按照投資人此前的推測(cè):每個(gè)充電設(shè)備成本在20元~100元不等,每小時(shí)租金1元。假設(shè)每天有3個(gè)人充電,日收入就是3元,這樣下來,一周到一個(gè)月左右便可以回本。

  看上去很簡(jiǎn)單,投資人用單個(gè)產(chǎn)品固定資本/使用頻次這個(gè)邏輯表面上行得通,但是毒眼要提醒的是,這里“充電柜”的投放量才是關(guān)鍵,而不是充電寶。

  因?yàn)椋瑔诬嚳梢噪S時(shí)隨地存取,也可以隨時(shí)隨地發(fā)起需求,但目前共享充電寶的玩法更像充電樁,充電寶像電動(dòng)汽車一樣奔跑在路上,但借和還都要依賴充電柜。也就意味著,手機(jī)缺電的需求一直存在,且這些需求在一個(gè)固定區(qū)域內(nèi)流動(dòng)著,但是這個(gè)區(qū)域的供給側(cè)——充電柜的投放上就一定要保證足夠密度,才可以保證有即時(shí)響應(yīng)且穩(wěn)定的電力輸出,用戶隨借隨還。

  在這個(gè)生意模式里,物理網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量決定了整個(gè)市場(chǎng)最終供給(充電寶)與需求(充電頻次)的匹配度,而不是需求端。

  在共享充電寶的生意里,比共享單車多出一個(gè)充電柜的變量。算法如下:

 ?、?投入多少充電柜?

  ② 投入多少充電寶?

 ?、?充電寶的使用頻次?

  看到?jīng)],正是由于隨處停放的存在,又可以無限次放大單車的使用頻次。

  相反,單一區(qū)域內(nèi),可以擺放充電柜的無論數(shù)量還是地點(diǎn),都不會(huì)像單車停放一樣可以無限大,投放到一定程度后,會(huì)固定下來,成為穩(wěn)定的電力輸出,也就是在共享充電寶這盤生意里,三個(gè)變量中有一個(gè)是穩(wěn)定的。

  那么,接下來,就是充電寶到底要投放多少只的問題了。起初,充電寶和充電柜一定是匹配的。但隨著借取流轉(zhuǎn)的產(chǎn)生,有一些用戶正在使用的充電寶開始奔波在路上,也就是說,在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過程中,充電寶數(shù)量不一定和充電柜匹配。

  共享充電寶創(chuàng)造的價(jià)值比共享單車小得多,應(yīng)用場(chǎng)景也更單一

  必須承認(rèn)的是,充電寶的流動(dòng)當(dāng)然很重要,如果可以高頻流轉(zhuǎn),依然可以保證多頻次周轉(zhuǎn)在不同的用戶路徑上。

  但和外賣、單車不同,充電雖然高頻,畢竟只是單一場(chǎng)景。請(qǐng)不要告訴我,一個(gè)人給手機(jī)充個(gè)電只是為了撩一下商場(chǎng)里的妹子。

  也就是說,外賣可以擴(kuò)充品類(餓了么現(xiàn)在連網(wǎng)購(gòu)商品都開始計(jì)劃配送),單車可以拓寬使用場(chǎng)景,但充電只可能是充電。

  在這樣的限定下,除非用戶持有的手機(jī)數(shù)量出現(xiàn)激增,否則,其借還充電寶的頻次就不太可能被拉升了。

  也就是在三個(gè)變量之中,至少有兩個(gè)基本都可以固定下來。

  而一旦穩(wěn)定了,意味著什么?這根本就是一個(gè)傳統(tǒng)的生意模式,投入多少成本,創(chuàng)造多少價(jià)值。

  據(jù)此前媒體的報(bào)道,目前各家公司對(duì)市場(chǎng)規(guī)模的預(yù)期都不盡相同,原因在于用戶需求有多大仍是未知數(shù)。

  他們是這么算的:以北京25萬家本地商戶(餐飲、KTV、臺(tái)球、親子、咖啡等),每個(gè)商戶布放5臺(tái)計(jì)算,單城有100萬臺(tái)需求;按照4個(gè)一線城市(與北京體量相同)+6個(gè)二線城市(北京的80%)+20個(gè)三四線城市(北京的50%),再加上公交、地鐵等流動(dòng)場(chǎng)景,加起來約為百億級(jí)市場(chǎng)。

  看看這筆賬的算法吧,根本就不是在算用共享的方式提升了多少效率和頻次,而是算百萬級(jí)的充電寶市場(chǎng)能買多少……

  列為創(chuàng)業(yè)者須知,共享模式的核心是通過共享,降低投入,提升運(yùn)轉(zhuǎn)效率,以及最終實(shí)現(xiàn)邊際效益。如果只是把成本分?jǐn)偟矫看蔚淖饨鹄?,和幾個(gè)人眾籌買東西,共享使用權(quán),有何差別?

  更為嚴(yán)峻的可能在后面,一旦使用頻次(效率)在一定程度下固化下來、而網(wǎng)點(diǎn)密度(硬性成本)為了滿足快速響應(yīng)用戶的前提下出現(xiàn)供給側(cè)過剩,最終會(huì)隨之而來的狀況就是供給側(cè)的回落——網(wǎng)點(diǎn)撤銷。

  不能動(dòng)的充電寶和可以跑在路上的共享單車,最大的差別,毒眼覺得是在這里。

  如何破解,除非充電寶可以隨手丟在路邊,下一個(gè)用戶可以隨地?fù)炱饋碛谩5@能夠?qū)崿F(xiàn)么?

  況且,這個(gè)人手機(jī)都沒電了,還想著打開app,查找附近的充電寶,未免顯得有幾分滑稽。

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