Crocs洞洞鞋因?yàn)閱我坏钠放菩蜗笠恢北粫r(shí)尚界嫌棄，多數(shù)人也一直把它視為一款功能鞋，但它在10年前也曾擁有輝煌時(shí)光。Crocs在2006年上市，估值高達(dá)60億美元，創(chuàng)下當(dāng)時(shí)美國(guó)最大鞋類IPO，一年后席卷各大商場(chǎng)貨架，年銷(xiāo)量一度達(dá)到8.47億美元。不過(guò)之后的發(fā)展就顯得有些后勁不足。洞洞鞋的短暫潮流風(fēng)刮過(guò)后，公司連年虧損，現(xiàn)在Crocs的市值只有4.6億美元。

????? 最近Crocs公布今年第一季度財(cái)報(bào)，銷(xiāo)售額為2.68億美元，雖然同比下跌4.4%，不過(guò)好于分析師預(yù)期，49.9% 的毛利率也比去年同期的46.3% 要高。電商渠道表現(xiàn)突出，營(yíng)收同比增長(zhǎng)2.7%，如今能為總營(yíng)收貢獻(xiàn)12.6%，而這也主要得益于該渠道在亞太地區(qū)21.7% 的高增幅?，F(xiàn)任CEO Gregg Ribatt在聲明中表示，2017年春夏新款表現(xiàn)不錯(cuò)，所以推動(dòng)了毛利率增長(zhǎng)。另外在今年6月1日公司將要迎來(lái)新任CEO Andrew Rees，他目前在公司內(nèi)擔(dān)任董事長(zhǎng)職位。

??????伴隨高層內(nèi)部變動(dòng)，公司的經(jīng)營(yíng)策略也在不停發(fā)生著變化。Crocs為了減少成本在大規(guī)模精簡(jiǎn)門(mén)店。在今年3月Crocs表示到2018年底之前要將現(xiàn)有558家門(mén)店數(shù)量削減到400家左右。另外公司還將和中國(guó)以及中東地區(qū)的分銷(xiāo)商合作，由后者直接負(fù)責(zé)門(mén)店運(yùn)營(yíng)。經(jīng)銷(xiāo)商渠道是Crocs主要的銷(xiāo)售渠道(占有52.7%)，但今年首季亞太地區(qū)在該渠道的銷(xiāo)量減幅最大。之前中國(guó)市場(chǎng)上出現(xiàn)的大量山寨洞洞鞋，搶走了Crocs不少市場(chǎng)份額同時(shí)也讓市場(chǎng)迅速飽和。

???????當(dāng)時(shí)Crocs的應(yīng)對(duì)策略是擴(kuò)展鞋類產(chǎn)品線，還將洞洞鞋作為誘餌，放在貨架內(nèi)側(cè)，吸引消費(fèi)者進(jìn)店先接觸Crocs其他產(chǎn)品，包括高跟鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、冬靴等。而在對(duì)品牌進(jìn)行二次延伸之前，Crocs還先后收購(gòu)了洞洞鞋上透氣洞的裝飾品生產(chǎn)商Jibbitz、Samantha Bryan，但此舉就顯得非?！半u肋”。加上受到金融危機(jī)的影響，2008年公司損失1.85億美元，一年后裁了近1/3的員工。

　　在2014年之后公司就在有意將洞洞鞋作為未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)，這似乎和現(xiàn)在舒適涼鞋、懶人鞋的流行風(fēng)尚有點(diǎn)關(guān)系。中國(guó)報(bào)告大廳數(shù)據(jù)也顯示，保守預(yù)計(jì)到2016年中國(guó)休閑鞋行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1251億元，年均增長(zhǎng)率為7.29%。???

?????? 而現(xiàn)在亞太地區(qū)無(wú)疑是公司的發(fā)展重點(diǎn)。今年4月公司推出 #ComeAsYouAre營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，除了邀請(qǐng)歐美明星Drew Barrymore、John Cena，針對(duì)亞洲市場(chǎng)，還找來(lái)了韓國(guó)明星林允兒和韓國(guó)人氣組合Super Junior M成員Henry Lau。值得注意的是，利用名人來(lái)重新塑造產(chǎn)品形象是Crocs之前沒(méi)有做過(guò)的事情。Crocs還聯(lián)手Smiley笑臉品牌做了合作款洞洞鞋，今年4月上架?，F(xiàn)在Smiley在全球有超過(guò)260家被授權(quán)商，根據(jù)Toluna最近的一項(xiàng)調(diào)研顯示，Smiley商標(biāo)作為正面積極的象征，在全球的識(shí)別度高達(dá)97%。CEO Gregg Ribatt說(shuō)，公司會(huì)減少電視和紙質(zhì)媒體投入，著重利用電子廣告和社交媒體這種更容易接觸到年輕人的方式進(jìn)行宣傳。去年Crocs花了900萬(wàn)美元在媒體宣傳上，總體廣告費(fèi)花了5600萬(wàn)美元。預(yù)計(jì)今年第二季度公司的銷(xiāo)售額在3.05億美元到3.15美元之間。