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堅果Pro銷售額增長三十倍 是產(chǎn)品太優(yōu)秀還是過去表現(xiàn)太差

2017年6月23日     來源:智觀察      編輯:chenyue      繁體
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京東618電商節(jié)小米和榮耀依舊是最大的贏家,但笑得最開心的估計是羅永浩了,銷售額同比增長 3006% 位居第一,品牌銷量首次進(jìn)入前十,如此大的進(jìn)步是否只是曇花一現(xiàn)呢。


當(dāng)錘子堅果 Pro 發(fā)布的那一刻,老羅激動地哽咽,就像是完成了一次大考,暫時松了一口氣。對于錘子手機,大部分人的印象是有格調(diào)、不刻意復(fù)制,有自己的堅持。但是,消費級市場似乎不太喜歡老羅的偏執(zhí),加上產(chǎn)能、渠道等多方面的原因,讓老羅和他的錘子一路走來磕磕絆絆。

堅果 Pro 在 2016 年 9 月份的時候便已經(jīng)接近成型,或許是為了進(jìn)一步完善才拖到今年五月份發(fā)布。雖說是一款千元檔偏上的產(chǎn)品,卻承載著錘子手機整個團隊的期望。發(fā)布之后,我們也看到老羅和他的團隊不止一次出現(xiàn)在京東直播、陌陌等平臺與網(wǎng)友互動,賣力推廣產(chǎn)品以及回應(yīng)質(zhì)疑。

對于堅果 Pro 這款產(chǎn)品,首銷的時候準(zhǔn)備了四十萬臺現(xiàn)貨,有的人說很快便被搶空。但是,有的渠道商稱只賣出了 7 萬臺左右,根本沒有那么多。不管真假,從目前市場上反映的情況來看,堅果 Pro 受到的關(guān)注還是挺高的,尤其是在六月初推出了兩款新配色之后。

京東 618 作為手機廠商一年中最大的促銷節(jié)日之一,不僅代表著品牌的影響力,更能體現(xiàn)出一個品牌的實際市場表現(xiàn)。6 月 20 日,一年一度的 618 電商節(jié)落下帷幕,雖說期間有很多“意外”,但是依舊阻止不了消費者買買買的欲望。電商節(jié)之后的揭榜是眾多廠商也是用戶最為關(guān)注的時刻,可以說是幾家歡喜幾家愁。根據(jù)手機榜單可以看出,小米和榮耀依舊是最大的贏家。不過,笑得最開心的估計是羅永浩了。

相比較去年 618 的默默無聞,今年錘子科技憑借著堅果 Pro 成為京東 618 電商節(jié)最大的黑馬,品牌銷售額同比增長 3006% 位居第一、銷量榜第七名、1500 - 1999 元價位檔的單品銷量冠軍、 4 月 1 日后首發(fā)的新品銷量排行第三,這一個個 title 讓老羅和他的團隊都笑開了花。畢竟,在此之前,錘子科技遭受的質(zhì)疑聲太大了,能夠堅持到現(xiàn)在已經(jīng)超乎了很多人的想象。

擠掉了三星和樂視,錘子手機第一次感受到了入榜的幸福。同時,3006% 的增幅也近三倍于第二名的諾基亞。之后,錘子科技官方比較謙虛地表示,“這個小小的成績對我們來說,是一份特別的鼓勵。謝謝大家,繼續(xù)加油。”

對于錘子今年的表現(xiàn),有人稱是因為去年表現(xiàn)太差,所以才會有那么高的增長幅度。確實,相比較所有產(chǎn)品不到百萬的總銷量,錘子在 M 系列之前的表現(xiàn)只能用差勁來形容。同時,去年的 618 堅果 U1 已經(jīng)開賣了 289 天,T2 發(fā)布了 172 天,因此對于用戶來說已經(jīng)失去了新鮮感。不過,在品牌銷量排行榜上,錘子科技排名第七,雖說算不上優(yōu)秀,但是也算可圈可點,或許能夠在一定程度上證明錘子今年的表現(xiàn)并沒有沾太多去年銷量差的光。起碼,不會落下話柄。

從當(dāng)初的囂張自負(fù)到現(xiàn)在學(xué)會了收斂,五年時間教會了羅永浩如何真正地做一位管理者。不過,自信的羅老師依舊相信錘子科技在未來會成為獨角獸公司,并且用不了十年時間。這次堅果 Pro 在京東 618 上表現(xiàn)那么好,不知道下次公開露面或者在微博上,老羅又會有何“驚世言語”。

對于錘粉來說,這樣的表現(xiàn)足以讓他們?yōu)樽约旱膱猿指械津湴?,更是認(rèn)為從堅果 Pro 開始,錘子科技要真正成為當(dāng)初期待的模樣。不過,現(xiàn)實可能會給錘粉潑一盆冷水,縱使堅果 Pro 在這次電商節(jié)表現(xiàn)得再好,最多只能算是有很大進(jìn)步,要談成功還為時尚早。

每次錘子新品發(fā)布的時候,老羅都會稱其為當(dāng)時最漂亮最有設(shè)計感的產(chǎn)品。誠然,錘子的手機一向有自己的特色,玻璃與金屬的融合也足以驚艷。但是,想要在不到三千元的價位,打造一款稱得上完美的手機,幾乎是不可能的事情。否則,錘子科技早就成功了,哪里還需要老羅到處找供應(yīng)商和投資人,哪里還會有定位千元市場的堅果系列。

現(xiàn)在的手機市場競爭激烈是不爭的事實,對于手機廠商來說產(chǎn)品大同小異沒有差異化也是阻撓某些品牌突破的原因。一個健康的手機品牌在產(chǎn)品、渠道和供應(yīng)方面都要做到位,哪一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會成為惡性循環(huán)的起點。對于錘子手機,產(chǎn)品設(shè)計和系統(tǒng)方面雖說算不上完美,但足夠有特色,貼近用戶,而且說實話不丑,沒有紅米、榮耀暢玩這些手機那種看起來的廉價感。不過,一年只有一兩款產(chǎn)品,不僅發(fā)聲機會少,而且在產(chǎn)品周期逐漸變短的今天,錘子很難保證持續(xù)的競爭力?;蛟S,堅果 Pro 在三四個月里都是熱點產(chǎn)品,但半年之后呢?光指著老羅在微博里、直播里刷存在感是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

在一次直播中,羅永浩透露當(dāng)初的 T2 經(jīng)歷了三個代工廠才最終量產(chǎn),其中的心酸只有自己才能體會。對于小眾品牌來說,由于沒有銷量保證,導(dǎo)致生產(chǎn)成本比較高,并且很少會被供應(yīng)鏈廠商重視,不是延期就是生產(chǎn)出現(xiàn)披露。在堅果 Pro 之前,T1、T2 的良品率低以及后期生產(chǎn)跟不上,導(dǎo)致產(chǎn)品真正大規(guī)模量產(chǎn)上市后都已經(jīng)在性能上落后友商大半年時間。這一次,堅果 Pro 據(jù)說是備貨 40 萬臺,雖說對于錘子科技來說已經(jīng)是個大進(jìn)步,但是相比較行業(yè)來說,依舊是量太少,就連一年只發(fā)一部手機的一加都備貨一百萬臺,而在錘子保守的背后依舊是很難爭取到供應(yīng)商信任的無奈。

另外,這次堅果 Pro 能夠取得如此好的成績,除了產(chǎn)品之外,最要感謝的便是京東這個平臺了。作為目前手機線上銷售最為重要的一個渠道,京東幾乎會為每一款手機站臺,其負(fù)責(zé)人更是頻頻出現(xiàn)在新品發(fā)布會上。此前,在一次采訪中,京東 3C 事業(yè)部負(fù)責(zé)人胡勝利表示,今年互聯(lián)網(wǎng)上手機將會結(jié)束去年的尷尬局面,線上渠道將會重新爆發(fā)。不過,從目前來看,線上紅利消失的后遺癥仍然沒有解決,對于有更大市場的三四線城市來說,線下購買依舊是首選。

只是,對于錘子科技這種創(chuàng)業(yè)品牌來說,要想大力鋪設(shè)線下渠道幾乎是不可能的,就連線下體驗店都很少,最多只能是多多與迪信通、運營商這些渠道合作,但就連這些錘子手機都沒有。

有人說如果讓羅永浩離開錘子科技,錘子手機說不定就成了。但是,沒有了羅永浩也有人擔(dān)心錘子手機不會那么追求完美。從創(chuàng)立到現(xiàn)在,錘子科技幾乎是憑借了羅永浩一個人的力量頻頻登上頭條。這是錘子的優(yōu)勢,同時也是錘子的弊端。試想一下,假如沒有了羅永浩,錘粉還會是錘粉么。

我們都希望國產(chǎn)手機能夠有更好的發(fā)展,也希望看到錘子這樣有創(chuàng)新的品牌能夠帶來更多的驚喜。只是,驚喜的前提是活下來,堅果 Pro 的黑馬表現(xiàn)只能證明其足夠受關(guān)注,但具體銷量多少就不得而知了。

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