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下一個(gè)5年 電商黑馬GXG能否再次被業(yè)界矚目?

2017年7月5日     來源:中國服飾      編輯:LiuYang      繁體
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眾所周知,服裝行業(yè)夏季新品上市截止時(shí)間基本在6月初,在每年的年中大促“618”,它是一個(gè)特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn),為何?夏季產(chǎn)品在收尾,秋季新品正逐漸開始運(yùn)作。因而,相比于每年的雙11,“618”卻被有關(guān)專業(yè)人士稱之為服裝行業(yè)的淡季。

  

???? 隨著科技的革新、互聯(lián)網(wǎng)誕生,人們的生活方式在不斷發(fā)生變化,電商經(jīng)濟(jì)日益刺激著服裝行業(yè)的發(fā)展,而作為服裝行業(yè)的“電商黑馬”—GXG,從初入服裝市場到精耕服裝領(lǐng)域的表現(xiàn)皆令業(yè)界矚目。

  眾所周知,服裝行業(yè)夏季新品上市截止時(shí)間基本在6月初,在每年的年中大促“618”,它是一個(gè)特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn),為何?夏季產(chǎn)品在收尾,秋季新品正逐漸開始運(yùn)作。因而,相比于每年的雙11,“618”卻被有關(guān)專業(yè)人士稱之為服裝行業(yè)的淡季。

  電商銷售額令業(yè)界矚目

  有話說,“沒有淡季的市場,只有淡季的思想?!边@話用在服裝行業(yè)很值得服裝企業(yè)與服裝人深思。而以實(shí)體店出身的時(shí)尚男裝品牌GXG玩轉(zhuǎn)線上電商,其電商市場銷售額在這幾年都令同行刮目相看。

  2010年,GXG上線天貓旗艦店。上線3個(gè)月就在淘寶雙十一活動(dòng)中,日銷售額破1000萬;2013年雙十一單品牌業(yè)績突破一億,旗下童裝品牌gxg.kids首次實(shí)現(xiàn)300%的增長,男裝副品牌gxg1978.jeans實(shí)現(xiàn)100%增長,服裝品牌業(yè)績總計(jì)1.3億;2014年雙十一GXG單店成交額突破1.16億元;2015年GXG利潤約為9,000萬美元;2016年雙11GXG銷售額6分鐘便破億元,當(dāng)天全網(wǎng)(淘寶、天貓)各類目交易指男裝排行榜中GXG位列第一,值得注意的是,GXG電商2016年雙11摘得男裝銷售額桂冠,整年業(yè)績目標(biāo)達(dá)成接近11億,但是,雙11這一天的傲人業(yè)績并不是靠全員加班獲得;2017年“618”,在裂帛、七格格等服裝品牌從京東“出走”后,GXG在期間的表現(xiàn)不但不遜色,在京東男裝銷售額排行榜中GXG排名第二,超過了赫赫有名的男裝品牌海瀾之家和太平鳥男裝。

  以“消費(fèi)者需求”為運(yùn)行初衷

  據(jù)了解,GXG乃寧波中哲慕尚控股有限公司旗下主品牌,自2007年創(chuàng)辦至今,擁有:GXG、gxg.jeans、gxg.kids三個(gè)品牌,主品牌的GXG在服裝行業(yè)以電商黑馬著稱,為何GXG能在眾多服裝品牌對(duì)服裝行業(yè)幾近喪失信心的時(shí)候打下自己的一片天?

  據(jù)中國服裝網(wǎng)了解,在2010年開始做電商的GXG把重點(diǎn)放在營銷上,而在2014年GXG便開始重視消費(fèi)者的需求,GXG曾表示,消費(fèi)者需要什么就可以去做什么,電商行業(yè)已經(jīng)從起初的“資源運(yùn)行”到“商品運(yùn)行”轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的“消費(fèi)者運(yùn)行”。

  從2007年,GXG正式直擊中國線下市場,定位在25-35歲中高端男裝。不到4年,GXG以迅雷不及掩耳之勢就擁有1000多家線下門店,其巴洛克風(fēng)格的設(shè)計(jì)風(fēng)格,利用黑、白、灰,黑白灰的組合更貼合年輕消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚服裝的穿著需求,GXG這也是為何GXG能在男裝中脫穎而出的重要原因。

  據(jù)了解,2010年,GXG的銷售額在10億元左右,而在2012年暴漲至32億元,除開其在深挖消費(fèi)者上花功夫外,品牌所處的階段也影響著銷售額的增長,尚處在成長階段的GXG加之差異化明顯的定位,有150%的成長空間并不奇怪。

  在新零售的大事下,線下線上大融合是眾多服裝品牌選擇的全渠道銷售模式。全渠道的打通,能有效地解決服裝行業(yè)庫存積壓的“舊病”,將供應(yīng)鏈進(jìn)一步優(yōu)化。

  野心不小要將店開到國外去

  據(jù)了解,今年3月GXG整體銷售增長加快,線上銷售同比增長接近100%,其副總經(jīng)理吳磊表示,“這是基于整個(gè)后端的逐步打通與線上線下全渠道的協(xié)同?!?/p>

  今年的“618”,GXG年中大促似乎爭奪銷售桂冠不是終極目的,為打通全渠道銷售做足準(zhǔn)備才是核心要義,GXG電商的毛利能達(dá)到65%,凈利潤達(dá)30%,這在差不多體量的品牌中鮮有可聞,GXG計(jì)劃在3年內(nèi)打通全渠道。

  一直致力于與優(yōu)質(zhì)百貨業(yè)態(tài)聯(lián)手戰(zhàn)略,其線下門店主要集中在mall、銀泰系統(tǒng)、百盛、大洋、上海百聯(lián)、茂業(yè)集團(tuán)、新世界、新瑪特、王府井、中糧、萬達(dá)、印象城、來福士等。

  GXG表示,在接下來的3—5年內(nèi)將會(huì)在香港、韓國、日本、臺(tái)灣、新加坡等地開設(shè)線下門店?;诙嗄陙硐踩说匿N售額和良好的市場空間,GXG對(duì)于未來可謂野心勃勃,不過,下一個(gè)5年里,GXG能否成功抓住新生代消費(fèi)者的消費(fèi)需求,而不再謙虛地說是上天賜予的好時(shí)機(jī)呢?今年的雙11,GXG又將贏得什么樣的男裝銷售額成績,我們拭目以待。

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