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購(gòu)買服飾你選擇網(wǎng)購(gòu)還是實(shí)體店?

  • 2017年8月21日 zengpingping來(lái)源:臺(tái)州日?qǐng)?bào) 315 13
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近年來(lái),由于電商的高速發(fā)展,實(shí)體零售受到了巨大的沖擊。

服裝,網(wǎng)購(gòu)服裝,實(shí)體店購(gòu)買服裝

近年來(lái),電商爆炸式發(fā)展,讓實(shí)體零售陷入風(fēng)雨飄搖的窘境。很多實(shí)體店店主都在抱怨網(wǎng)購(gòu)讓他們難以生存,甚至對(duì)銷售失去了信心,可互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷就一直擺在那里。

近日,京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東宣布:今年年底前,全國(guó)開業(yè)300家“京東實(shí)體店”。據(jù)介紹,這個(gè)京東實(shí)體店,以消費(fèi)者的需求打造智慧實(shí)體店,產(chǎn)品以手機(jī)、家電、電腦、數(shù)碼為主。這則新聞,像一陣風(fēng)襲來(lái),實(shí)體店的“命運(yùn)”再次被人關(guān)注。

今后,在衣、食、住、行等方面,消費(fèi)者會(huì)首選線上店鋪還是實(shí)體店?或許有人堅(jiān)持原先的購(gòu)物習(xí)慣,或許有人很快改變。以購(gòu)買衣服為例,記者對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了一次小調(diào)查。

除了價(jià)格,消費(fèi)者更注重購(gòu)物體驗(yàn)

過(guò)去3-5年,由于網(wǎng)上價(jià)格便宜,實(shí)體零售店在價(jià)格戰(zhàn)中,拼不過(guò)網(wǎng)店,倒下一大片。

消費(fèi)者小吳平常幾乎不去實(shí)體店買衣服的原因之一是收入不高,衣服太貴。“商場(chǎng)專賣店里,一件夏裝上衣動(dòng)不動(dòng)就兩三百元,一套下來(lái)便宜的要四五百元,貴的要上千元。對(duì)于月收入只有3000元的我來(lái)說(shuō),消費(fèi)起來(lái)有點(diǎn)吃力。而街邊店鋪的衣服,標(biāo)價(jià)虛高,還價(jià)很累。”

當(dāng)然,生活中,小吳對(duì)穿著打扮相對(duì)隨意。小朱就不一樣了,她的收入也不高,但對(duì)于穿衣有一定的要求,“衣服可以買雜牌的,但穿上要合身、得體,還要美美的。”

小吳說(shuō),她的很多朋友在網(wǎng)上買衣服,主要還是圖便宜,但畢竟看不見實(shí)物,不滿意就要退貨,還倒貼快遞費(fèi),次數(shù)多了,興致也會(huì)降低?!熬W(wǎng)上的圖片可能是正品圖拍攝的,發(fā)過(guò)來(lái)的貨很可能是仿牌;看的圖片說(shuō)明是高腰褲,發(fā)過(guò)來(lái)可能就是中腰或低腰褲?!?/p>

“近年來(lái),普通服裝店確實(shí)受到線上店鋪的較大沖擊,有關(guān)門的,有轉(zhuǎn)行的。但堅(jiān)守下來(lái)的人發(fā)現(xiàn),只要能提供消費(fèi)者良好的購(gòu)物體驗(yàn),推薦的款式、面料都合適,而且價(jià)格合理,很多消費(fèi)者始終是你的優(yōu)質(zhì)客戶?!苯方F(xiàn)代天地管理人員林進(jìn)說(shuō)。

在路橋中國(guó)日用品商城批發(fā)服飾的毛女士的觀點(diǎn)差不多。她說(shuō)受線上店鋪的沖擊,服裝銷售在萎縮。去年,有的商家與生意最好的時(shí)候比,年銷售額少了三分之一甚至二分之一。而她家就沒這么多,原因是她入手的很多服裝性價(jià)比高,同款衣服甚至比淘寶售價(jià)還低?!耙路焚|(zhì)好、價(jià)格實(shí)惠,消費(fèi)者來(lái)選衣服,能給她推薦穿起來(lái)美美的,她們就不會(huì)轉(zhuǎn)向網(wǎng)購(gòu)。畢竟線上店鋪模特身上的服裝,看不到摸不著?!泵空f(shuō)。

服裝,網(wǎng)購(gòu)服裝,實(shí)體店購(gòu)買服裝

有人全網(wǎng)購(gòu),有人全去實(shí)體店

近日,記者采訪了10位消費(fèi)者,年齡20-60歲不等。對(duì)待線上店鋪和實(shí)體店,目前他們是如何選擇的?

90后姑娘小吳說(shuō),自己買衣服、給男朋友選衣服,全都是網(wǎng)購(gòu)?!拔冶容^喜歡足不出戶的購(gòu)物方式。我不喜歡逛街,網(wǎng)購(gòu)少去了討價(jià)還價(jià)的麻煩,還能買到物美價(jià)廉的東西。衣服寄過(guò)來(lái),合適就收下,不合適就退貨,很方便。”

80后小朱稱,她只在網(wǎng)上買過(guò)一次衣服?!澳菚r(shí)淘寶剛興起,我看中一件外套,賣78元,當(dāng)時(shí)覺得不錯(cuò),讓同事幫我下單付錢,結(jié)果衣服寄過(guò)來(lái)標(biāo)簽上寫的是小號(hào),但穿起來(lái)比大號(hào)的還大呢??紤]到退換貨麻煩就沒退,衣服送了人?!毙≈斓谝淮尉W(wǎng)購(gòu)被傷,便再也沒有去網(wǎng)上買過(guò)衣服。她認(rèn)為,買衣服就要到實(shí)體店,今年她自己還開了一家10多平方米的女裝店。

70后小馬,是一位男士,從來(lái)沒在網(wǎng)上買過(guò)衣服。“我一般在固定實(shí)體店買衣服,店主知道我穿什么款式、什么碼,我看中了款式就拿回家,如不合適再退還給他。夏天上衣加褲子四五百元、五六百元,秋冬天一套一兩千元,價(jià)格都在接受范圍。在實(shí)體店買衣服能看到真實(shí)的款式與面料,比網(wǎng)上靠譜一些?!?/p>

比起小馬的網(wǎng)購(gòu)零記錄,他的母親兩三天逛一次淘寶,幾乎每次都會(huì)買一些東西,有家居用品,有孫女的服飾。過(guò)對(duì)于她自己的衣服,因?yàn)樯聿摹安粔虼蟊娀?,?duì)衣服款式有一定要求,基本去實(shí)體店購(gòu)買。

這10位消費(fèi)者,有3人對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物很青睞,衣服全網(wǎng)購(gòu);3人幾乎不在網(wǎng)上買;4人表示偶爾去網(wǎng)上買,偶爾去實(shí)體店買。

服裝實(shí)體店被網(wǎng)店 完全替代可能性不大

實(shí)體店的利潤(rùn)在降低,是不爭(zhēng)的事實(shí),為何說(shuō)服裝實(shí)體店永遠(yuǎn)不會(huì)被網(wǎng)店替代呢?

“女人天生就喜歡逛街,只要有人逛街,實(shí)體店就會(huì)有,網(wǎng)購(gòu)永遠(yuǎn)代替不了實(shí)體店?!毙≈煺f(shuō),服裝實(shí)體店如果被線上店鋪代替,要做到兩點(diǎn),一是網(wǎng)店模特圖片不再PS,實(shí)物和圖片保持高度一致;一是發(fā)明一種軟件,準(zhǔn)確把消費(fèi)者的身材尺寸上傳,和衣服搭配在一起,能看到真人大小的圖片。

不過(guò),小朱認(rèn)為即使這樣操作,也僅僅是增加了消費(fèi)者選擇的幾率,“身體對(duì)于布料的感覺,是線上無(wú)法體驗(yàn)的,必須在實(shí)體店。而且很多女人逛街購(gòu)物,是享受那份樂趣。”

“對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),其實(shí)并不存在線上線下的區(qū)分,大多數(shù)消費(fèi)者是用腳投票的,哪里好哪里性價(jià)比高,就去哪里?!毙≈扉_店的理念是,堅(jiān)持高品質(zhì)、低價(jià)格,回頭客就會(huì)多。

“一旦線下實(shí)體店從源頭縮減成本,控制價(jià)格,就一定能把消費(fèi)者從線上拉回線下?!绷诌M(jìn)說(shuō),不管是線上店鋪還是線下實(shí)體店,只是消費(fèi)者選擇購(gòu)物的一種渠道,最終決定勝負(fù)的不是線上線下,而是品質(zhì)與價(jià)格。

未來(lái)市場(chǎng)不會(huì)出現(xiàn)實(shí)體被電商全面取代的場(chǎng)面。選擇網(wǎng)購(gòu)還是實(shí)體店主要看消費(fèi)者個(gè)人需求。

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