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榮耀和小米正面PK 最受傷的卻是它!

  • 2017年12月26日 ZhouXun來(lái)源:IT觀察 596 33
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在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),勢(shì)必形成華為、蘋(píng)果、小米和榮耀四強(qiáng),如果他們的總銷(xiāo)量達(dá)到3.5億部話,也就意味著其它二線廠家的銷(xiāo)量將會(huì)在未來(lái)三年迅速被壓縮。

榮耀和小米正面PK 最受傷的卻是它!

榮耀和小米纏斗多年,這一次趙明把榮耀和小米的戰(zhàn)爭(zhēng)更加明朗化了。

11月21日,在榮耀手機(jī)四周年新品發(fā)布會(huì)上,榮耀總裁趙明不僅曬出了榮耀、小米和魅族三家互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌2017年1~11月份中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額,榮耀以4968萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量和716億的銷(xiāo)售額成為第一,而且還宣布了榮耀全球化戰(zhàn)略和目標(biāo),從2018年至2020年,成為全球手機(jī)銷(xiāo)量前五的品牌。

這更像是一份戰(zhàn)書(shū)。

從IDC公布的2017年第三季度全球手機(jī)出貨量數(shù)據(jù)來(lái)看,第三季度小米出貨量達(dá)到了2760萬(wàn)臺(tái),全球市場(chǎng)份額7.4%,同比增速102.6%。小米官方預(yù)估的全年銷(xiāo)量在9000萬(wàn)臺(tái)左右,從這一數(shù)據(jù)看,小米今年的全球銷(xiāo)量排名應(yīng)該可以穩(wěn)定在第五名。

如此看來(lái),榮耀在中國(guó)市場(chǎng)全面超越小米后,又拿出全球三年成為全球銷(xiāo)量第五的戰(zhàn)略目標(biāo),那么接下來(lái)的戰(zhàn)爭(zhēng),將是榮耀和小米在全球范圍內(nèi)的戰(zhàn)斗。

2017年全面復(fù)蘇的小米手機(jī),迎來(lái)的是與榮耀手機(jī)的全面戰(zhàn)爭(zhēng)。

未來(lái)三年的戰(zhàn)爭(zhēng)將會(huì)是怎樣?

小米手機(jī)和榮耀手機(jī)的戰(zhàn)爭(zhēng)儲(chǔ)備分析

中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的吹牛是家常便飯,大家都見(jiàn)怪不怪了。然而對(duì)于華為旗下的榮耀手機(jī),這種高調(diào)的戰(zhàn)略發(fā)布,卻不能不引起關(guān)注。從歷史上看,華為當(dāng)年看似吹過(guò)的牛,都實(shí)現(xiàn)了。

所以對(duì)于榮耀手機(jī)的全球化戰(zhàn)略,無(wú)論是對(duì)于華為和榮耀而言,都絕對(duì)不是只說(shuō)說(shuō)而已,對(duì)小米而言,自趙明宣布戰(zhàn)略目標(biāo),無(wú)論是雷軍還是小米,都沒(méi)有任何表態(tài),這對(duì)于一直高調(diào)營(yíng)銷(xiāo)的小米手機(jī)而言,已然說(shuō)明了問(wèn)題。

從目前的情況看,榮耀在中國(guó)市場(chǎng)已然全面超越了小米手機(jī),但就2017年全球的銷(xiāo)量來(lái)看,榮耀手機(jī)和小米手機(jī)仍然存在一些差距,而這些差距,正是未來(lái)三年最核心的爭(zhēng)奪點(diǎn)。

從目前的雙方現(xiàn)狀看,對(duì)于榮耀手機(jī)而言,在海外市場(chǎng)如果超越小米,那就意味著全面超越小米,同時(shí)從榮耀手機(jī)的發(fā)展看,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)血海一片,進(jìn)攻海外市場(chǎng),不僅僅是和小米爭(zhēng)奪全球銷(xiāo)量第五的問(wèn)題,更涉及到榮耀手機(jī)未來(lái)能否保持高速增長(zhǎng)問(wèn)題。

無(wú)論是小米手機(jī)還是榮耀手機(jī),決定未來(lái)戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的,更多的因素是目前雙方手里有什么牌可打。

榮耀手機(jī)要在全球范圍內(nèi)與小米展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),雙方的“糧草”大致可以分為品牌影響力、產(chǎn)品能力、全球化營(yíng)銷(xiāo)能力、核心技術(shù)能力和全球服務(wù)能力,而在這五個(gè)方面,榮耀和小米有著完全不同的表現(xiàn)。

品牌影響力:在國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng),特別是在歐美成熟市場(chǎng),與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最大的不同,就是品牌影響力成為決定性的因素。

如果單論小米品牌和榮耀品牌,在全球范圍內(nèi),都屬于新品牌,即使小米在東南亞市場(chǎng)有些許優(yōu)勢(shì),但這并是絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),而且東南亞市場(chǎng)目前對(duì)手機(jī)產(chǎn)品的訴求,更多的還是性價(jià)比。而榮耀借助于母品牌華為的全球影響力已經(jīng)在芬蘭、俄羅斯及歐洲市場(chǎng)開(kāi)始展示出了足夠強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

所以在品牌影響力方面,榮耀可以借助于母品牌華為的影響力,迅速構(gòu)建起其在全球范圍內(nèi)的品牌優(yōu)勢(shì),而對(duì)于小米手機(jī)而言,歐美市場(chǎng)仍然是一個(gè)未知的市場(chǎng),東南亞的經(jīng)驗(yàn)并不能幫助小米在歐美等主流市場(chǎng)在短時(shí)間構(gòu)建品牌知名度,而未來(lái)需要小米迅速提高品其牌影響力以適應(yīng)全球市場(chǎng)拓展的需要。

核心技術(shù)能力:2014年,小米手機(jī)開(kāi)始在印度市場(chǎng)試水,結(jié)果出師未捷身先死,被愛(ài)立信印度公司起訴并全面禁售。后小米在“每臺(tái)設(shè)備預(yù)繳100印度盧比于法院提存”后銷(xiāo)售采用高通處理器的產(chǎn)品,并按法院的要求與印度最大的網(wǎng)絡(luò)零售商之一Flipkart合作才得以在印度市場(chǎng)生存。今年12月初,諾基亞確認(rèn)了與小米簽署了專(zhuān)利授權(quán)協(xié)議,這可以認(rèn)為是小米手機(jī)進(jìn)入全球市場(chǎng)的前奏。

原則上講,小米是一家以營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的公司,在智能手機(jī)的技術(shù)實(shí)力上與華為的力量懸殊,小米要進(jìn)入全球市場(chǎng),最先面臨的就是專(zhuān)利問(wèn)題,在印度市場(chǎng)尚且如此,一旦要進(jìn)入歐美成熟市場(chǎng),其面臨的就是以前HTC所面臨的問(wèn)題,可能受到的挑戰(zhàn)要比HTC還要嚴(yán)重。

對(duì)于榮耀手機(jī)而言,產(chǎn)品和技術(shù)依托母體華為的多年積累,無(wú)論是通信技術(shù)還是智能手機(jī)的核心專(zhuān)利,榮耀受到的挑戰(zhàn)并不多,華為8萬(wàn)多項(xiàng)核心專(zhuān)利,可以應(yīng)對(duì)來(lái)自各方面的挑戰(zhàn)。而在未來(lái)AI手機(jī)領(lǐng)域,借助于其早期在AI領(lǐng)域的研究和第一款A(yù)I智能手機(jī)芯片麒麟970的發(fā)布,可以迅速構(gòu)建在新一代手機(jī)領(lǐng)域的防火墻。

產(chǎn)品能力:無(wú)論從外觀設(shè)計(jì)、工藝制造和新技術(shù)、新工藝的應(yīng)用方面,榮耀手機(jī)和小米手機(jī)應(yīng)該說(shuō)目前都在伯仲之間,只是風(fēng)格各異而已。從今年的產(chǎn)品看,無(wú)論是18:9屏幕的應(yīng)用,還是人臉識(shí)別技術(shù)的應(yīng)用,雙方都表現(xiàn)出了新品牌積極進(jìn)取的特征。

當(dāng)然從目前雙方的產(chǎn)品質(zhì)量看,小米的品控雖然較之前有了很大的提高,但其返修率等硬性指標(biāo),仍然與榮耀存在一些差距,這在未來(lái)全球市場(chǎng)的拓展中,可能會(huì)成為小米前進(jìn)的絆腳石。

全球營(yíng)銷(xiāo)能力:小米雖然在東南亞市場(chǎng)小試牛刀,但對(duì)于歐美成熟市場(chǎng)仍然是一片空白,而榮耀恰恰相反,先從歐美成熟市場(chǎng)做起,雖然目前印度等東南亞市場(chǎng)并不占優(yōu)勢(shì),但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,華為在170個(gè)國(guó)家的運(yùn)營(yíng)體系會(huì)給榮耀品牌的全球化之路提供足夠的支撐。而未來(lái)榮耀手機(jī)的全球化之旅,只是如何將華為品牌的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到榮耀品牌上。

而榮耀手機(jī)在全球市場(chǎng)上未來(lái)三年榮耀在保證不虧本的情況下,力求擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模和市場(chǎng)占有份額的策略,將讓榮耀手機(jī)擺脫盈利的羈絆,更容易輕松上陣,最大范圍內(nèi)在全球形成優(yōu)勢(shì)。

事實(shí)上,小米手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上形成的營(yíng)銷(xiāo)能力優(yōu)勢(shì),并不見(jiàn)得可以應(yīng)用到國(guó)際市場(chǎng)上。此前小米手機(jī)在臺(tái)灣采用國(guó)內(nèi)預(yù)售的方式銷(xiāo)售,就受到了臺(tái)灣相關(guān)部門(mén)的處罰,此舉也說(shuō)明,小米玩熟了的“期貨模式”、預(yù)約等相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)手段,在進(jìn)入全球市場(chǎng)后,是基本無(wú)法復(fù)制國(guó)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)的。小米在未來(lái)全球市場(chǎng)上需要補(bǔ)的課將是如何遵守當(dāng)?shù)氐姆珊弦?guī)經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題。

全球服務(wù)能力:國(guó)際市場(chǎng),特別是歐美成熟市場(chǎng),產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題和售后服務(wù)是所有廠家面臨的最大的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)小米而言,如何構(gòu)建全球化的服務(wù)體系是一個(gè)必須面臨的問(wèn)題。與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不同,在成熟市場(chǎng),如果沒(méi)有可靠的服務(wù)體系支撐,產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題,其結(jié)果往往是毀滅性的。而在目前小米的品控并沒(méi)有形成競(jìng)爭(zhēng)力的前提下,服務(wù)體系的建設(shè)應(yīng)該成為其重中之重。

相反,榮耀手機(jī)的全球化,則顯得更為輕松一些,有華為品牌前面的經(jīng)驗(yàn),無(wú)論是共享服務(wù)體系還是獨(dú)立建設(shè),其結(jié)果都不會(huì)有太大問(wèn)題。更大的優(yōu)勢(shì)仍然在于,從市場(chǎng)反饋來(lái)看,榮耀手機(jī)由于共享著華為的產(chǎn)品和制造資源,其品控優(yōu)勢(shì)明顯,返修率也具有非常大的優(yōu)勢(shì)。

綜合來(lái)看,在未來(lái)三年里,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中,榮耀和小米的競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈,而在國(guó)際市場(chǎng)上,榮耀很可能迅速超越小米,成為僅次于華為的全球性品牌。從全球銷(xiāo)量來(lái)看,小米的全球第五的排名,很可能因?yàn)闃s耀的成長(zhǎng)而產(chǎn)生變化。

小米和榮耀的戰(zhàn)爭(zhēng),推動(dòng)市場(chǎng)從營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向產(chǎn)品和技術(shù)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變

無(wú)論從2018年來(lái)看,還是未來(lái)三年來(lái)看,榮耀手機(jī)和小米手機(jī)的全面戰(zhàn)爭(zhēng),將加速中國(guó)智能手機(jī)廠家的勢(shì)力重構(gòu)。

小米手機(jī)和榮耀手機(jī)的戰(zhàn)爭(zhēng),從目前來(lái)看,小米以其東南亞市場(chǎng)形成的優(yōu)勢(shì)和其靈活、超強(qiáng)的市場(chǎng)學(xué)習(xí)能力,可以在一段時(shí)間保持其整體銷(xiāo)量的增長(zhǎng),但由于基數(shù)的增大和市場(chǎng)空間的限制,再保持100%季度同比增長(zhǎng),在2018年下半年已無(wú)可能,但保持20%左右的增長(zhǎng)仍然是大概率的事件。目前榮耀手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上超越小米,但在國(guó)際市場(chǎng)上剛剛起步,雖然有華為品牌前面趟路,自身又具備全球市場(chǎng)的拓展能力,但這一切要反應(yīng)在市場(chǎng)增長(zhǎng)上仍然需要時(shí)間??梢灶A(yù)期的是在2018年,榮耀在歐美主要市場(chǎng)的將實(shí)現(xiàn)調(diào)整增長(zhǎng)。

從目前各廠家的實(shí)力分布來(lái)看,小米成為全球第五,2017年銷(xiāo)量在9500萬(wàn)臺(tái)左右,這幾個(gè)季度小米手機(jī)的季度同比增長(zhǎng)又在100%左右,這可能受2016年小米基數(shù)低的影響,如果考慮到中國(guó)智能手機(jī)銷(xiāo)量的周期性增長(zhǎng),不出意外的話,2018年小米手機(jī)的年銷(xiāo)量應(yīng)該1.2億左右。同樣如果榮耀在總銷(xiāo)量上與小米靠近,那就意味著榮耀的全年銷(xiāo)量要在1億臺(tái)以上,這多少有些難度。因?yàn)槿绻麡s耀要年銷(xiāo)量保持在1億臺(tái),意味著其年增長(zhǎng)率也得接近100%左右,這就需要榮耀全年在海外市場(chǎng)保持強(qiáng)增長(zhǎng)。

小米手機(jī)和榮耀的戰(zhàn)爭(zhēng)升級(jí),其結(jié)果肯定不是相互的此消彼長(zhǎng),從歷史來(lái)看,更多的是雙方銷(xiāo)量增長(zhǎng)的高低。如果按榮耀的計(jì)劃,2020年其全球銷(xiāo)量排名全球第五,銷(xiāo)量過(guò)億是必須要達(dá)到的水平,在此情況下,小米的銷(xiāo)量很可能會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。那么就目前全球手機(jī)市場(chǎng)的情況來(lái)看,蘋(píng)果和三星不可能在三年時(shí)間里有太多的變化,最大的可能只是華為銷(xiāo)量的上升,形成華為、蘋(píng)果、三星的排名變化。而排名第四、第五的廠家則是最受傷的廠家。

如果榮耀和小米手機(jī)都進(jìn)入前五,這是最大概率的事件;同樣如果雙方的年銷(xiāo)量都過(guò)億,那么影響到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就會(huì)有新一輪的格局變化。

無(wú)論是榮耀手機(jī)還是小米手機(jī),一旦進(jìn)入全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),必然會(huì)影響到其產(chǎn)品策略,也會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)雙方對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的提高和新技術(shù)應(yīng)用的速度,光靠性價(jià)比是無(wú)法長(zhǎng)久在全球市場(chǎng)長(zhǎng)期立足的。受全球市場(chǎng)的影響,小米和榮耀在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)全面展開(kāi)后,雙方的產(chǎn)品質(zhì)量的利市和技術(shù)進(jìn)步將進(jìn)一步加快,作用于中國(guó)市場(chǎng),也會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)智能手機(jī)產(chǎn)品的質(zhì)量提高和技術(shù)進(jìn)步。

在這種力量的作用下,這兩年以營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的廠家會(huì)迅速進(jìn)入衰退期,而以產(chǎn)品和技術(shù)導(dǎo)向的品牌會(huì)迅速隨著榮耀和小米的成長(zhǎng)而成長(zhǎng)。

從目前國(guó)內(nèi)廠家的發(fā)展來(lái)看,魅族的2017雖然是悲傷的一年,特別是PRO 7的敗走麥城,可能出乎了魅族和黃章的預(yù)料。但從魅族的企業(yè)文化來(lái)看,技術(shù)和產(chǎn)品仍然是其堅(jiān)持的道路,黃章的重新出山,肯定不會(huì)讓魅族在2018年重起老路,產(chǎn)品和技術(shù)的提升是必然的事。同時(shí)的廠家還360手機(jī),自李開(kāi)新入主360手機(jī),其產(chǎn)品主導(dǎo)的打法已然形成,雖然未來(lái)幾年里360手機(jī)的預(yù)期銷(xiāo)量只有1000萬(wàn)臺(tái),但以高品質(zhì)主打低端市場(chǎng),很容易形成市場(chǎng)的爆發(fā)式增長(zhǎng)。至于其它以營(yíng)銷(xiāo)見(jiàn)長(zhǎng)的品牌,在市場(chǎng)整體市場(chǎng)進(jìn)入存量市場(chǎng)和產(chǎn)品水平提高后,其衰落是必然的事。

今年已經(jīng)進(jìn)入頹勢(shì)的OPPO則肯定不會(huì)再進(jìn)入全球前五,同樣處于第二梯隊(duì)的廠家的銷(xiāo)量將會(huì)被進(jìn)一步壓縮。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),勢(shì)必形成華為、蘋(píng)果、小米和榮耀四強(qiáng),如果他們的總銷(xiāo)量達(dá)到3.5億部話,也就意味著其它二線廠家的銷(xiāo)量將會(huì)在未來(lái)三年迅速被壓縮。

2016年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)總出貨量在4.65億部左右,2017年預(yù)計(jì)同比下降10%~15%之間,他就意味著,今年總體銷(xiāo)量在4.2億部左右。按同樣的數(shù)據(jù)模型預(yù)估,2018年到2020年間,中國(guó)市場(chǎng)的總體銷(xiāo)量不會(huì)有大的變化,如果榮耀和小米的戰(zhàn)爭(zhēng)升級(jí),其結(jié)果是馬太效應(yīng)加劇,排名前四的廠家的總銷(xiāo)量會(huì)進(jìn)一步集中,而對(duì)于其它手機(jī)廠商而言,能不能活下來(lái)就是一個(gè)大問(wèn)題。

至于誰(shuí)最受傷,我想大家都應(yīng)該明白。

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