耐克創(chuàng)始人奈特自傳述成功秘訣：人生即是成長 不成長即死亡！

• 2018年3月2日 zengpingping來源：NewtonFashionMBA 630 36
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  2018-2023年版針刺布項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

  《2018-2023年版針刺布項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書》為中研普華公司獨(dú)家首創(chuàng)針對(duì)項(xiàng)目投融資咨詢服務(wù)的專項(xiàng)計(jì)劃書。計(jì)劃書分為：行業(yè)通用版、專業(yè)定制版。行業(yè)通用版是中研普華根據(jù)行業(yè)一般水平測算好了行業(yè)B...

去年，已79歲的耐克創(chuàng)始人菲爾?奈特用一本親筆自傳——《鞋狗》，講述了耐克“從0到1”的故事。

去年，已79歲的耐克創(chuàng)始人菲爾?奈特用一本親筆自傳——《鞋狗》，講述了耐克“從0到1”的故事。透過這個(gè)故事，我們不難發(fā)現(xiàn)奈特給耐克留下了3個(gè)最深的、最寶貴的信條：“打破常規(guī)者，人恒敬之?！?/p>

“我們都是鞋狗，鞋狗就是那些全身心投入其中，努力制造、銷售、購買或設(shè)計(jì)鞋子的人。一輩子從事這個(gè)行業(yè)的人會(huì)樂于使用這個(gè)詞來描述其他終生致力于此的人，不論男女都勞心勞力的為鞋子這一事業(yè)奮斗，完全不考慮其他事情。”

“別管別人怎么說你的想法很瘋狂……前進(jìn)，不要停下來。不要停下來，甚至在你達(dá)到目標(biāo)前都不要想是不是要停下來，不要過多地關(guān)注“目標(biāo)”到底在哪里。不論面臨什么，都不要停下?！?/p>

下面一文讀懂耐克創(chuàng)始人奈特，人生即是成長，不成長即死亡!

這段時(shí)間我一直在想，我們這一代互聯(lián)網(wǎng)大潮下的創(chuàng)業(yè)者真的比前輩們更優(yōu)秀更與眾不同嗎?我們真的比起過去的人們?cè)O(shè)計(jì)出了更好的產(chǎn)品，創(chuàng)造出了更多的價(jià)值嗎?在這個(gè)時(shí)代，我們口口聲聲要改變世界，卻大部分時(shí)候僅僅憑借天馬行空的想象，創(chuàng)造出一些沒有用戶的產(chǎn)品，等把成百上千萬鈔票燒成灰燼，輕輕拍拍屁股走人，不帶走一片云彩。

而從耐克創(chuàng)始人菲爾·奈特(Phil Knight)先生的自傳《鞋狗》(Shoe Dog)，我看到的是一個(gè)完全不同的故事。當(dāng)我合上書的那一刻，心中已經(jīng)有了答案。

相比于硅谷那些40多歲就急不可耐出傳記的創(chuàng)始人，78歲的奈特先生似乎是一個(gè)異類。這位低調(diào)的老人除了24歲那年前往斯坦福大學(xué)讀取了一個(gè)MBA學(xué)位，他的一生都不曾離開過家鄉(xiāng)。他出生長大在波特蘭——美國西北部的一個(gè)海港城市，他所創(chuàng)立的耐克總部就在他的家鄉(xiāng)波特蘭郊外的一個(gè)小鎮(zhèn)上。他常年遠(yuǎn)離媒體，公共場合都帶著一副墨鏡，一生都支持他的母校球隊(duì)Oregen Duck。

在此之前很少體育圈之外的人注意過他，在很多媒體筆下他只是東南亞無數(shù)血汗工廠背后那個(gè)貪婪的小老頭。一直到回憶錄出版后，人們才重新發(fā)現(xiàn)這家已經(jīng)融入美國文化的運(yùn)動(dòng)品牌創(chuàng)始人。從這本書中，看不到作者絲毫炫耀的口吻，就像一個(gè)平凡的老人，在午后的陽光下，心平氣和的回憶往事。比起互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代那些趾高氣揚(yáng)的青年才俊，多了一絲深刻和悠長。

在奈特的故事里，創(chuàng)業(yè)不是改變世界，而是一場長達(dá)三十年的賽跑，他從一個(gè)一無所有的年輕人，在賽跑中背負(fù)越來越多的責(zé)任，常年徘徊在破產(chǎn)死亡的邊緣;到中年將公司帶入上市，卻沒有停歇，而是越跑越快，一直到自己退休那年，他恍然四顧，發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)是那個(gè)最后的勝利者。

“無論你喜歡與否，生活是一場比賽。懦夫從未啟程，弱者死于途中，只剩下我們繼續(xù)前行。”這是這本書中奈特不斷重復(fù)的一句話，聽起來就像他的喃喃自語。

不像其它自傳作者只喜歡夸大自己的功績，奈特對(duì)自己的錯(cuò)誤坦然面對(duì)。他在書中懺悔，他曾在十年內(nèi)裁員三次，讓1500人失業(yè)，這讓他徹夜難寐。他在書中勇敢自嘲自己做過的那些錯(cuò)誤的判斷。他曾斷言魔術(shù)約翰遜是個(gè)沒有位置感的球員，永遠(yuǎn)在NBA無法立足。他后悔沒有花更多的時(shí)間陪伴兒子，以至于他的大兒子成年后浪跡海外，最后命喪于一次潛水事故。

從這本書中，我找出了三個(gè)關(guān)鍵詞，既是這本書的主線，也概括了奈特的一生。

1熱愛

奈特從來沒有想過要改變世界，是對(duì)體育的熱愛讓他走到了今天。奈特創(chuàng)業(yè)始于1964年，那年他26歲，還跟父母住在一起，就住在童年的臥室里。

“60年代是一個(gè)叛逆的時(shí)代，但我似乎是唯一一個(gè)沒有叛逆的美國人?！钡艘患隆懿绞悄翁匾簧膿磹邸?/p>

“命運(yùn)把我變成了一個(gè)不錯(cuò)的跑手，但不是偉大?！?奈特從小夢(mèng)想成為一個(gè)職業(yè)選手。在大學(xué)里奈特是一個(gè)不錯(cuò)的跑手，但卻沒有希望成為全國冠軍參加奧運(yùn)會(huì)，畢業(yè)之后他先去讀了商學(xué)院，后來成了一名會(huì)計(jì)。但對(duì)于跑步的熱愛，讓他開始癡迷于日本生產(chǎn)的Onitsuke Tiger 運(yùn)動(dòng)鞋，于是他不顧父母的反對(duì)開始在家鄉(xiāng)小鎮(zhèn)上販賣Onitsuke Tiger。

那是一個(gè)卑微到不能再卑微的開始——他一個(gè)人開著自己的小破車，把幾十雙運(yùn)動(dòng)鞋放在后備箱里，到各個(gè)運(yùn)動(dòng)會(huì)場館外面叫賣。沒有人理解他為什么這樣做，父母更是表示反對(duì)，因?yàn)樽约业目蛷d和車庫很快變成了倉庫。

賣鞋是一件枯燥的工作，鞋子單價(jià)不高，體積卻不小。每天晚上奈特都要一個(gè)人算很久才知道今天賺了多少錢。但熱愛跑步的人喜歡上了tiger，在跑友圈中越來越火，經(jīng)常有人跑來奈特家敲門要求買鞋。這大概就是最早的粉絲經(jīng)濟(jì)吧。

第一年他的小公司銷售額是8000美元;五年后的1969年迅速增加到30萬，而在1980年上市的時(shí)候銷售額達(dá)到800萬。

半個(gè)世紀(jì)后，奈特在書中這樣告訴那些年輕人。我想告訴他們慢下來，按下暫停鍵，認(rèn)真想想接下來的四十年你想怎么度過。我想告訴那些二十多歲的年輕人，不要為了一份工作或者職業(yè)而安頓下來。去追尋內(nèi)心的召喚。即使你不知道那個(gè)召喚是什么，但不要停下腳步。如果你這樣做了，就可以更容易克服日復(fù)一日的疲憊，撫平內(nèi)心的失望，達(dá)到你想像不到的高度。

2東方

在《鞋狗》的扉頁上，是日本著名禪宗鈴木俊隆在《禪者的初心》中的一段話：In the beginner's mind there are many possibilities, but in the expert's mind there are few.

而這本書，也是喬布斯年輕時(shí)候最喜歡的一本書。美國很多偉大企業(yè)家都曾經(jīng)從東方文化汲取力量，喬布斯如此，奈特也是如此。

跟喬布斯一樣，年輕時(shí)代的奈特對(duì)于東方文化特別著迷，他在斯坦福大學(xué)就喜歡研究日本文化，他認(rèn)為日本擁有制造優(yōu)雅產(chǎn)品的能力和廉價(jià)的勞動(dòng)力，如果把廉價(jià)日本產(chǎn)品出口到美國會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的生意。

當(dāng)他開始販賣日本運(yùn)動(dòng)鞋后不久， 他花光積蓄去了一趟日本。奈特敲開了Onitsuke Tiger的辦公室。他希望成為Onitsuke Tiger在美國的經(jīng)銷商。對(duì)方問奈特來歷，他并沒有告訴日本人自己住在父母的家里，而是說：“我是藍(lán)帶體育(Blue Ribbon Sports)的CEO?！?/p>

藍(lán)帶體育是奈特臨時(shí)想出來的名字，藍(lán)色緞帶是奈特童年時(shí)代跑步贏得的獎(jiǎng)品，掛滿了奈特的臥室。

他的CEO身份震住了日本人，于是幸運(yùn)見到了Onitsuke Tiger創(chuàng)始人鬼冢喜八郎先生。鬼冢喜八郎很喜歡這個(gè)美國小伙子，說從他身上看到了年輕時(shí)的自己。鬼冢喜八郎不但正式跟他簽訂了經(jīng)銷商的協(xié)定，還跟他述說了自己的使命和愿景。

“世界上的每一個(gè)人無時(shí)不刻穿著運(yùn)動(dòng)鞋走來走去。我知道那一天早晚會(huì)到來。”

“世界上的每一個(gè)人無時(shí)不刻穿著運(yùn)動(dòng)鞋走來走去”，現(xiàn)在的人們不會(huì)理解這句話背后的含義。60年代在大街上跑步是一件奇怪的事情，路過的汽車會(huì)向那些跑手吹口哨甚至扔瓶子。一項(xiàng)非主流的運(yùn)動(dòng)裝備在幾十年后會(huì)穿在每個(gè)人的腳上，只有最最瘋狂的人才能想到。但奈特相信了。

回到美國以后，奈特立刻跑去注冊(cè)了一個(gè)叫Blue Ribbon的公司，地址就在父母家的車庫里。他的大學(xué)長跑教練比爾·包爾曼(Bill Bowerman)出資500美元成為了他的合伙人。包爾曼還是一位出色的發(fā)明家，他曾經(jīng)第一個(gè)發(fā)明了軟尼龍鞋幫而非傳統(tǒng)的皮革的跑鞋。

7年后公司改名為Nike——古希臘神話中勝利女神的名字。

四十年后，奈特完成了鬼冢喜八郎先生的理想。如今耐克市值接近1000億美元，年銷售額達(dá)到320億，一年賣出大約1億2千萬雙鞋——這個(gè)星球上不論身價(jià)百億的富翁，還是非洲某個(gè)戰(zhàn)亂國家難民營的孩子，腳上穿著的都是耐克球鞋。

3負(fù)債

在沒有風(fēng)險(xiǎn)投資的年代里，奈特一直是一個(gè)異類。

毫不夸張的說，耐克最初的20年，一直徘徊在破產(chǎn)邊緣。出身會(huì)計(jì)的奈特并沒有養(yǎng)成精打細(xì)算的習(xí)慣，他把所有的現(xiàn)金投入到更快的發(fā)展中，并不停找銀行貸款，背上了沉重的債務(wù)。整本書里充斥著奈特為資金焦慮的場景，好多次奈特幾乎堅(jiān)持不下去。

上世紀(jì)70年代初，風(fēng)險(xiǎn)投資在北加州一個(gè)叫做硅谷的地方興起，很快遠(yuǎn)在波特蘭的奈特第一次聽說了這個(gè)新興行業(yè)。他很快想到這是解決資金困境的好辦法，他想以每股2美元的價(jià)格出售30%的股份，用來獲得30萬美元資金。為了吸引硅谷風(fēng)險(xiǎn)投資人的興趣，奈特還注冊(cè)了一個(gè)新公司叫做sports-tec。之后他給投資人寫信，將融資文件寄給他們。

結(jié)果卻是，在將盡兩個(gè)月的時(shí)間里，沒有收到一封回信，沒有接到一個(gè)電話。

身處絕境的奈特于是開始向朋友借錢，周圍的朋友也都不富裕，于是紛紛躲著他。在他一籌莫展的時(shí)候，他的好朋友和第一個(gè)雇員Woodell敲開了他的門，Woodell告訴奈特，他的父母愿意借給他5000美元，喜出望外的奈特沖到Woodell父母家拿支票，他的父母沒有向他提利息，甚至沒有要收據(jù)。最后還問：“我們還剩3000美元，你要一起拿去嗎?” 于是奈特厚著臉皮收下了這對(duì)夫婦8000美元畢生積蓄。走之前奈特問：你為什么要這樣做?老太太只是淡淡說了句："如果我連自己的兒子工作的公司都不信任，那我還能信誰呢? "

這件事最后有一個(gè)happy ending, 十年后耐克上市后，那8000美元變成了160萬，整整200倍的回報(bào)。奈特親自把這個(gè)消息告訴了老太太，老太太驚愕之余不停的搖頭：“我還是不明白發(fā)生了什么。 ”

這個(gè)故事在打臉風(fēng)險(xiǎn)投資人的同時(shí)，奈特從這件事上學(xué)到重要一課：你的員工永遠(yuǎn)比你的投資人更重要。

在書的開頭，奈特述說自己從小好斗的性格，輸?shù)羧魏我淮伪荣惗紩?huì)讓他哭鼻子;而在最后一章，奈特用平靜而感激的語氣提到了他生命中的每一個(gè)人——相濡以沫的妻子，終身導(dǎo)師加拍檔包爾曼;甚至還有后來反目成仇的鬼冢喜八郎;以及背叛自己加入死敵阿迪達(dá)斯陣營的好朋友。

時(shí)間讓他變成了一個(gè)寬容的人。而奈特最感激的人是史蒂夫·普利方坦(Steve "Pre" Prefontaine)。作為美國歷史上最著名的長跑運(yùn)動(dòng)員，曾創(chuàng)下從2000米到10000米之間的全部七項(xiàng)美國長跑紀(jì)錄，這一壯舉至今未有人能夠復(fù)制。對(duì)他感興趣的朋友可以去看一部電影《永無止境》(Without Limits)，這是我最喜歡的體育電影之一。

這個(gè)英年早逝的天才，是耐克簽下的第一個(gè)代言人。

“Pre是一個(gè)來自草根階級(jí)，充滿驕傲和勇氣的反叛者，他的精神是我們這家公司的基石?！?奈特這樣評(píng)價(jià)普利方坦。

如今耐克在每一個(gè)國家的服務(wù)電話最后四位都是6453，這是NIKE四個(gè)字母在號(hào)碼盤上的代表數(shù)字，而這四個(gè)數(shù)字反過來正好是Pre完成一英里的最好成績：3分54秒06。

奈特說這是冥冥之中的天意。人生即是成長，不成長即死亡 (life is growth, you grow or you die)。在書的最后，奈特寫道。

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