羅永浩為啥成不了雷軍？為何大多數(shù)友商敬而遠(yuǎn)之

• 2018年5月22日 WuYaNan來源：創(chuàng)事記 795 48
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  2018-2023年中國一體化數(shù)字?jǐn)z像機市場深度全景調(diào)研及“十三五”發(fā)展前景預(yù)測報告

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老羅向來是手機圈的異類，這倒不在于他的半路出家，或是口無遮攔，而是他那非友非敵、琢磨不透的行事風(fēng)格，令大多數(shù)友商敬而遠(yuǎn)之。

老羅向來是手機圈的異類，這倒不在于他的半路出家，或是口無遮攔，而是他那非友非敵、琢磨不透的行事風(fēng)格，令大多數(shù)友商敬而遠(yuǎn)之。

鳥巢之夜前，羅永浩發(fā)布了一條貌似庫克、雷軍、余承東、劉作虎都點贊的微博，其實就是加了特殊符號的自說自話，卻讓很多人上當(dāng)。

在公眾看來，動輒“重新定義下個十年”的錘子科技，與堅守黑科技+發(fā)燒路線的小米非常相似，為什么羅老師只能在發(fā)布會上呼風(fēng)喚雨，小米卻可以沖擊千億美元市值?

羅永浩的產(chǎn)品觀有兩個支點：

首先是工業(yè)設(shè)計，2014年的Smartisan T1雙面玻璃+樹脂中框媲美iPhone，厚重而有質(zhì)感，配件居然還有精美的螺絲刀，甚至對用戶開箱環(huán)節(jié)都做了場景化設(shè)計。

其次是細(xì)節(jié)體驗，針對安卓的性能優(yōu)化很下功夫，在扁平化浪潮中堅守擬物化，這倒未必是對用戶的尊重，核心還是試圖降低學(xué)習(xí)成本并形成審美壁壘。

錘子手機爆紅似乎反證了老派文青風(fēng)格在生意上的可行性，但羅永浩并未意識到這是一個比小米“為發(fā)燒而生”更局促的定位，手機是大眾消費品，所謂發(fā)燒其實瞄準(zhǔn)了所有男性用戶，文青和匠心則屬于難以描摹的精神氣質(zhì)。

羅永浩也不是傳統(tǒng)意義的文化偶像，文青氣質(zhì)包裹著濃濃的草莽和江湖氣，特殊的成長歷程使得他超級自信，有任事之勇，卻有料事太易之疏。

在智能手機迅速普及的今天，羅永浩選擇了一個有穩(wěn)固基本盤卻明顯小眾的定位，導(dǎo)致后來研發(fā)、品控、備貨、產(chǎn)能到處漏水。雷軍最初想找富士康代工，根本沒人搭理，不得已才有英華達(dá)，但半年后富士康就主動上門，因為小米至少能夠走量。

羅永浩極端重視產(chǎn)品設(shè)計，卻疏于供應(yīng)鏈接管控，錘子T1量產(chǎn)前沒有公測，帶來諸如屏幕漏光，實體鍵做工不佳，電池不耐用發(fā)熱嚴(yán)重，拍照對焦慢等諸多問題。

羅永浩對此當(dāng)然有所反思，這表現(xiàn)在2015年10月，他借著向雷軍道歉的機會，具體談到了兩件事，但時機選擇上仍然忒具機心：

一是他沿用了柳冠中教授的觀點，認(rèn)為小米一年拿了三個的紅點獎就是商業(yè)炒作，但后來錘子也拿了iF獎，并且大肆宣傳，羅永浩不想落下口實;

另一件就是產(chǎn)能問題，“我當(dāng)年認(rèn)為小米每周搞‘耍猴式’的營銷，我還批評過雷軍。但是，經(jīng)過近年專業(yè)人士的培訓(xùn)后我才發(fā)現(xiàn)，很多時候一個企業(yè)在走到一定規(guī)模、能完全控制產(chǎn)能之前，這是一個不得已的選擇?！?/p>

羅永浩的前倨后恭，用的是成功者的常規(guī)套路，叫做“英雄欺人”。

晚清時期，左宗棠和郭嵩燾都是湘軍大佬，又是好基友，左因言 獲罪，郭極力營救，郭遇到麻煩，左卻落井下石，二人因此交惡。左宗棠知道曲在自己，所以趁著榮歸故里的機會，特意跑到長沙向郭嵩燾道歉，可惜后者并不領(lǐng)情。

羅永浩向雷軍道歉，玩的就是左宗棠套路，大體邏輯是這樣的，大家都是成功人士，如今我降尊紆貴，主動示好，你如果不配合演一出將相和，是不是顯得心胸太狹窄了?然而雷軍和當(dāng)年的郭嵩燾一樣并不賞臉。

道歉無效，羅永浩選擇變回“米粉”。

小米MIX發(fā)布時，羅永浩在微博上給出了相當(dāng)正面的積極評價，并且以“向小米致敬”收尾，這一次雷軍果然有了回應(yīng)，除了致謝，還表示“激烈競爭的市場環(huán)境中，公開贊揚一個同行，沒有胸懷是做不到的”。

這種互動圈內(nèi)少見，手機大佬相互拆臺一向不遺余力，周鴻祎扒過小米成本，雷軍說是造謠;余承東說小米是期貨，雷軍反擊說是“昧著良心”，魅族說“性價比危險”，類似情況多如牛毛，但大家為什么都對最愛噴的羅永浩假以詞色?

1、隨意性和不按常理出牌。

羅永浩的真實想法很難揣度，他就是個萬花筒，在道歉和致敬雷軍的同時，也喜歡不痛不癢的撩撥，比如王自如后來做客吳曉波頻道，之前擺出和解姿態(tài)的羅永浩就不忘@雷軍，來一句“那筆錢你投的真值了，到現(xiàn)在還在發(fā)揮作用”。

羅永浩最大的能力和缺陷就在于，他永遠(yuǎn)情緒化，做不到適可而止，但作為性情中人，他的隨性存在著充分的公眾諒解，所以變臉成本很低。

大佬一般愛惜羽毛，顧全大局，羅永浩剛好相反，錘子手機可以倒下，但他本人絕不可以倒在辯論臺上，所以友商寧愿安撫而不是激怒羅永浩，也是看到了這種“與人斗其樂無窮”性格的潛在風(fēng)險。

以余承東的大嘴，暗噴羅永浩也只敢不點名的吐槽：“真正能存活的一定不是只有情懷的，而是具備創(chuàng)新能力的廠商?！?/p>

2、表面是友商，本質(zhì)是大V。

羅永浩在微博上擁有將近1500萬粉絲，其他如余承東也只有600多萬左右，貌似雷軍的1600可以匹敵，但敢把新品發(fā)布會辦成3.7萬人大趴，還能賣出500萬元門票的，羅永浩絕對是第一個。

羅永浩成名已久，屬于老派文青，身兼勵志網(wǎng)紅、老師、作家、公知等多重標(biāo)簽，能夠打透不同的傳播圈層。

所以對于同行而言，他表面是個友商，其實更像是一個大V，應(yīng)對方式自然完全不同。

雷軍之前拋個金句，“愿你走出半生，歸來仍是少年”，羅永浩立即點贊，有人疑心雷軍用自己的大學(xué)背景刺激羅永浩，雷軍回應(yīng)得體，“上大學(xué)未必比初中畢業(yè)者牛X，我認(rèn)識中國最牛X的幾個初中畢業(yè)生，老羅，蔡文勝、韓寒、黃章”。

既然羅永浩是商人、文青和工匠精神的多元共生體，何不給他想要的尊敬，以免他扔下CEO的身分，又變回砸冰箱的老羅。

當(dāng)初的點膠糾紛中，雷軍可沒有這份耐心，微博直接喊話任正非，“某些人無節(jié)操的作法嚴(yán)重抹黑了華為無比寶貴的品牌，”簡直要砸余承東的飯碗。

3、錘子手機正在喪失行業(yè)影響力。

現(xiàn)在來看，羅永浩對于銷量預(yù)期不高，2014年的T1賣了24萬臺，去年興奮公布堅果Pro銷量突破100萬臺，也是錘子首款百萬級的單品。有消息說錘子手機去年的出貨量是340萬臺，對比華為、小米、OV單月千萬臺的成績，確實有點拿不出手，說明錘子正陷入一個惡性循環(huán)，人們愿意花錢給老羅的發(fā)布會捧場，而購買產(chǎn)品是另一回事。

錘子手機的受眾精準(zhǔn)但狹窄，在大眾市場上缺乏聲量，價格和利潤又做不到小富即安，所以羅永浩是典型的“關(guān)公賣豆腐，人硬貨不硬”。

4、小聰明與大智慧。

從鳥巢發(fā)布會現(xiàn)場來看，羅永浩對R1的市場前景并無多大信心，所以在鳥巢22時必須清場的要求下，將發(fā)布會80%時間留給了號稱TNT工作站其實就是一體PC的革命新品。

這個產(chǎn)品充分反映了羅永浩的三觀。

羅永浩的思路應(yīng)該是用R1+TNT組成一個聯(lián)動生態(tài)，從最高頻的辦公場景切入，用全新交互方式深度整合office三件套，最大限度的改善和提升工作效率。

想法很好，但羅氏創(chuàng)新一般都有副作用，這次是四個：

(1)上手門檻。

羅永浩可以把Touch&Talk忽悠成“次世代交互”或是其他什么漂亮名頭，錘子手機也一向喜歡看起來實用、聰明、逗你玩細(xì)想?yún)s又并無大用的功能，而且這些體驗的獲得需要明顯的學(xué)習(xí)成本，提升的效率卻很難量化。

(2)價格超前。

3499元的R1加上9000多元的TNT組成了一個可以做PPT的電腦，與2000元上網(wǎng)本的功能類似，這個前景還真是不錯。

(3)產(chǎn)品特性和使用場景模糊。

羅永浩從堅果Pro開始就追求細(xì)節(jié)體驗，錘子科技投入很多精力研發(fā)難以感知的微創(chuàng)新，但針對的場景很模糊，很難吸引人。

(4)定位野心太大。

按吳德周的說法，基于Smartisan os系統(tǒng)的TNT工作站支持安卓應(yīng)用，平臺似乎也抱著開放心態(tài)，但以錘子的體量和產(chǎn)品的市場占有率，要從體驗入手與蘋果和微軟競爭系統(tǒng)生態(tài)，野心未免太大。

羅永浩一直認(rèn)為“市場上有文藝的服裝、文藝的餐廳、文藝的酒店、文藝的交通工具，沒有文藝的手機”，但他終究不能把“工匠精神”和商業(yè)模式統(tǒng)一起來，用COO吳德周的說法就是“創(chuàng)新與銷量不匹配”。

錘子的市場表現(xiàn)決定了羅永浩不再是一個值得重視的玩家，無論他怒懟還是致敬，友商都已經(jīng)不Care了。

入行6年的羅永浩從一個可怕的對手變成了漸行漸遠(yuǎn)的符號，他越是急于證明自己的產(chǎn)品洞察力，越是不自覺的違逆主流消費傾向，但要讓羅永浩改弦更張去做曲意逢迎的商業(yè)產(chǎn)品，還不如殺了他。

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