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ofo押金現(xiàn)缺口 不甘被阿里控制的ofo是如何實(shí)現(xiàn)百城盈利

  • 2018年6月14日 GuoMeng來源:證券日?qǐng)?bào) 465 24
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拒絕滴滴收購(gòu)要約、又不甘被阿里控制的ofo,要想獨(dú)立發(fā)展,盈利無疑成為其當(dāng)下最重要的事情。

ofo押金現(xiàn)缺口 ?不甘被阿里控制的ofo是如何實(shí)現(xiàn)百城盈利

拒絕滴滴收購(gòu)要約、又不甘被阿里控制的ofo,要想獨(dú)立發(fā)展,盈利無疑成為其當(dāng)下最重要的事情。

再加上近期,在裁員、高管離職、現(xiàn)金流斷裂等等一系列負(fù)面消息的沖擊之下,ofo終于“憋不住了”,為了提振投資者信心,6月13日消息,ofo宣布B2B業(yè)務(wù)營(yíng)收超過1億元,同時(shí)在國(guó)內(nèi)100余座城市實(shí)現(xiàn)盈利。

按照ofo B2B業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人邵毅的解釋,公司的實(shí)現(xiàn)盈利是這么來的:基于ofo的高頻使用率,可將用戶流量直接導(dǎo)流至廣告商的線上或線下。

這個(gè)賺錢的邏輯似乎早就不新鮮了,摩拜之前就與諸多廠商進(jìn)行合作,將用戶流量導(dǎo)流至廣告商的線下和線上,事實(shí)上,影響力肯定是有的,但是,距離盈利似乎還有一段距離。

對(duì)于ofo的這個(gè)百城盈利是否包括北京、上海、深圳等一線城市,以及何時(shí)實(shí)現(xiàn)全面盈利的問題,ofo有關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)并未正面回應(yīng)。

此外,還有業(yè)內(nèi)人士表示,共享單車一直未摸索出清晰的盈利模式,ofo此番宣布百城盈利的持續(xù)性問題還有待繼續(xù)觀察。

押金現(xiàn)缺口

ofo最近負(fù)面消息集中爆發(fā),除裁員、降薪高管離職以及資金鏈斷裂等之外,受大家關(guān)注最多的就是此前被媒體爆出的欠款15億元,押金余額僅剩35億元左右的消息了。

有消息稱,一名了解ofo財(cái)務(wù)情況的人士提供的截至5月中旬的ofo財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示:ofo對(duì)供應(yīng)商欠款12億元左右,城市運(yùn)維欠款近3億元,合計(jì)欠款15億元,押金余額35億元左右。賬面可動(dòng)用現(xiàn)金不足5億元。

2017年11月份,ofo創(chuàng)始人兼CEO戴威曾公開表示,ofo已經(jīng)擁有2億用戶。ofo起初押金為99元,2017年6月將新用戶押金上漲至199元。若統(tǒng)一按照99元計(jì)算,這意味著ofo理論上沉淀著用戶近200億元的押金。

另外可以佐證的消息是,日前ofo還宣布,可以使用芝麻信用免押的城市從原本的25個(gè)縮減到了5個(gè),這與目前共享單車免押金的大趨勢(shì)背道而馳,也與ofo創(chuàng)始人戴威此前的在更多城市推行免押金計(jì)劃的承諾不相符合。

目前行業(yè)一個(gè)鮮明的對(duì)比是,摩拜在大舉推廣免押金騎車活動(dòng),今年5月以來,摩拜已先后在合肥、德州、杭州等地宣布免押金,摩拜方面還稱該免押金模式無芝麻信用限制,新老用戶都不用交押金,已交押金可退;此外,哈羅單車也在今年3月份也開始推行全國(guó)范圍的免押金騎行活動(dòng);滴滴自有的青桔單車同樣是免押金模式。

哈羅單車有關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示,自全國(guó)信用免押之后,哈羅單車的日訂單量實(shí)現(xiàn)了較大增長(zhǎng),僅僅兩個(gè)月,注冊(cè)用戶增長(zhǎng)了70%,日騎行訂單量翻了一番,最多的一天新增了190萬用戶,激增的用戶基礎(chǔ)是訂單活躍的保證。

ofo的逆向做法顯然引來關(guān)注,在滴滴APP的共享單車中,掃碼ofo是需要購(gòu)買95元的“優(yōu)惠包”,或者支付199元押金的,而同樣的小藍(lán)單車就不需要,同樣的條件下,用戶會(huì)優(yōu)先選擇哪一個(gè),傾向性已經(jīng)非常明顯了。

能否挽救投資者信心?

縮減免押金城市,毫無疑問與錢有關(guān)。

共享單車是個(gè)燒錢的行業(yè),這是不爭(zhēng)的事實(shí),光是每輛單車的硬性投入成本就高達(dá)幾千元,何況背后還有公司的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)以及維修團(tuán)隊(duì)等等,為搶占市場(chǎng)無止境的投入,這些都高不可攀,投資人也是“真金白銀”砸錢進(jìn)去。

說共享單車行業(yè)不缺錢肯定是假的,不然摩拜也不會(huì)心甘情愿被美團(tuán)收購(gòu),小藍(lán)單車盡管口碑不錯(cuò)結(jié)果還是由于資金問題,轉(zhuǎn)而被滴滴托管,能夠繼續(xù)在這個(gè)市場(chǎng)中拼的都是有后臺(tái)的,如哈羅背后站著螞蟻金服和阿里巴巴,而青桔單車背后則有滴滴。

或許是市場(chǎng)上有關(guān)ofo裁員、缺錢以及高管離職等新聞太多了, ofo在6月13日宣布了一則好消息:B2B業(yè)務(wù)營(yíng)收超1億元,同時(shí)在國(guó)內(nèi)100余座城市實(shí)現(xiàn)盈利。

在還沒有盈利模式的背景下,來看看ofo是怎么賺錢的。根據(jù)ofo的思路,ofo為廣告商定制的車身廣告,在戶外被用戶看到后,潛在用戶掃碼騎廣告車可獲得廣告商線上活動(dòng)禮券,用戶獲得禮券后可從ofo App端內(nèi)跳轉(zhuǎn)或下載成為廣告商的注冊(cè)活躍用戶,同時(shí)用戶也可以騎車去廣告商線下實(shí)體店享受優(yōu)惠服務(wù)。對(duì)于廣告主的老用戶,ofo的廣告曝光和活動(dòng)禮券也可幫助廣告主進(jìn)一步提高這些老用戶的活躍率和復(fù)購(gòu)率。

換句話說,ofo還是在車身上做廣告,通過掃碼的形式,騎車用戶得到禮券以及跳轉(zhuǎn)至廣告商頁面。這是很明顯的共享單車的一種盈利方式,不過,阻礙也是很明顯的,可以知道的是,部分城市明令禁止車輛設(shè)置商業(yè)廣告。如去年9月份,北京市出臺(tái)的《北京市鼓勵(lì)規(guī)范發(fā)展共享自行車的指導(dǎo)意見(試行)》中就明確提到這一點(diǎn)。

對(duì)于其公布的盈利百城,按照上述的規(guī)定,顯然在北京、上海等一線城市并不適應(yīng)。此外,還有一個(gè)背景是阿里扶持的哈羅單車也開始進(jìn)軍一線城市,公司有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者,“目前哈羅單車已在上海地區(qū)進(jìn)行試點(diǎn)運(yùn)行”。從戰(zhàn)略上來講,ofo目前重點(diǎn)布局并且數(shù)量巨大的一線城市,又增加了哈羅單車這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,而這些一線城市如何盈利對(duì)ofo來說,似乎更加重要些,不過,對(duì)于這個(gè)難題ofo顯然目前還是無解。


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