2017年洗護(hù)市場(chǎng)如何做？看40余個(gè)洗護(hù)大佬他們?cè)趺凑f…
　　
　　樂觀：中高端市場(chǎng)必然是成長態(tài)勢(shì)
　　
　　拉芳總裁辦公室主任崔洪喜：我們也認(rèn)同未來中高端市場(chǎng)必然是一個(gè)成長態(tài)勢(shì)，這肯定不會(huì)變，因?yàn)槿嗣駧旁谫H值，所以產(chǎn)品價(jià)格逐步往高走是個(gè)必然趨勢(shì)。大家想必都很清楚近期原材料價(jià)格上漲，這個(gè)應(yīng)該在短期內(nèi)也不會(huì)改變，所以明年肯定會(huì)有更多的企業(yè)品牌殺入到中高端市場(chǎng)，這是毫無疑義的。
　　

　　阿道夫母公司廣州澳谷生物科技有限公司總經(jīng)理李志珍：中高端洗護(hù)處于上升期肯定必然的，因?yàn)橹懈叨讼醋o(hù)市場(chǎng)已經(jīng)經(jīng)過了這么多年的培養(yǎng)教育了。
　　
　　觀望：品質(zhì)與概念能否持久？
　　
　　廣州韻之堂化妝品有限公司總經(jīng)理鐘強(qiáng)：對(duì)于日化這一塊，高端洗護(hù)我是很看好的，但是高端洗護(hù)如何做好呢？雖然目前來說國產(chǎn)品牌在高端洗護(hù)市場(chǎng)占有一席地位，但是這種地位能不能持久，它的品質(zhì)和概念能不能打得很長遠(yuǎn)，我在今天是要打個(gè)問號(hào)的。
　　
　　#重新定義高端洗護(hù)#
　　
　　關(guān)于洗護(hù)市場(chǎng)，社群會(huì)議全程的關(guān)注點(diǎn)幾乎都在于“中高端洗護(hù)”，不過對(duì)于“高端洗護(hù)”，隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，以及時(shí)代的變化，消費(fèi)者的變化，“高端洗護(hù)”也正在經(jīng)歷一場(chǎng)重新定義。拉芳總裁辦公室主任崔洪喜會(huì)上表示：“那個(gè)十年不變價(jià)格的年代已經(jīng)過去了，所以明年應(yīng)該很多品牌會(huì)漲價(jià)，基礎(chǔ)的也會(huì)漲價(jià)，包括中高端的也會(huì)漲價(jià)，所以以后中高端的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)也有可能進(jìn)一步地變化?！倍@個(gè)觀點(diǎn)，也得到了多數(shù)與會(huì)嘉賓的認(rèn)同。
　　
　　“產(chǎn)品”關(guān)鍵詞：差異化——味道
　　
　　差異化其實(shí)已經(jīng)是老生常談，然而卻是經(jīng)久不衰的經(jīng)典，360控股集團(tuán)董事長彭維軍表示，好的品牌其實(shí)就是做好了細(xì)分的市場(chǎng)，做好了自己的特色，我們中國的任何一個(gè)省拿出來就是一個(gè)國外市場(chǎng)，做好細(xì)分的市場(chǎng)和自己的定位，就是做一個(gè)小國的王也能很好地生存下去，所以大家不要覺得大環(huán)境下有壓力。
　　
　　崔洪喜也認(rèn)為：“關(guān)鍵是大家要找到自己的立足點(diǎn)在什么地方，你是渠道有優(yōu)勢(shì)還是你的研發(fā)有優(yōu)勢(shì)，還是你的某些賣點(diǎn)有優(yōu)勢(shì)……建立自己的優(yōu)勢(shì)才能贏取市場(chǎng)?！?br />　　
　　對(duì)此，阿道夫給我們帶來了一個(gè)案例，阿道夫品牌市場(chǎng)總監(jiān)介紹，阿道夫有個(gè)口號(hào)——“愛的味道一輩子忘不掉”，也就是走“味道”這條路，因?yàn)閺墓πн@個(gè)角度，像寶潔已經(jīng)沒有給我們留下太多空隙了，但是對(duì)于一個(gè)洗發(fā)水來說，味道也是一個(gè)非常非常重要的環(huán)節(jié)，阿道夫在香味采用了香水的打造工藝。
　　
　　廣州迪諾化妝品有限公司總經(jīng)理何慶輝也帶來了一個(gè)產(chǎn)品差異化的案例，他表示，迪諾體系主推的鉑金系列也是走差異化路線，跟別的洗發(fā)水有直觀的區(qū)別。
　　

　　“渠道”關(guān)鍵詞：決勝終端——實(shí)體店社群營銷——微商
　　
　　說完產(chǎn)品，看渠道。
　　
　　阿道夫提出“決勝終端”的理念，分三步走，一是“愛在終端”無論從形象上還是產(chǎn)品上全新升級(jí)，讓消費(fèi)者、經(jīng)銷商能愛上阿道夫；二是“管在終端”，甚至在防偽碼上花了一千多萬下功夫；三是“供在終端”，明年的整個(gè)產(chǎn)品線生產(chǎn)線會(huì)擴(kuò)大3倍，解決供不應(yīng)求的問題。
　　
　　另外，有人說研究互聯(lián)網(wǎng)本身的紅利已經(jīng)消失了，下一個(gè)藍(lán)海是如何將互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作工具，應(yīng)用到各行各業(yè)中，而“社群”是在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中常常被提到的詞。與本次會(huì)議打“社群”牌一樣，廣州望莎精細(xì)化工有限公司總經(jīng)理鄭總也看好“實(shí)體店社群營銷”的模式。他表示：“在市場(chǎng)上，未來要想突出自己的優(yōu)勢(shì)，從模式上就要做一些突破。2017年我們強(qiáng)調(diào)的是以實(shí)體店的社群營銷化來滲透整個(gè)市場(chǎng)。因?yàn)樯缛耗馨焉鐓^(qū)性的顧客朋友以及所有交流性的東西建立起來，能夠形成情感、交流、銷售，我覺得是未來我們做實(shí)體店的一個(gè)突破?！?br />