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未來洗護(hù)市場(chǎng)何去何從?

2017年1月3日     來源:360化妝品網(wǎng)      編輯:Niuli      繁體
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2017年洗護(hù)市場(chǎng)如何做?看40余個(gè)洗護(hù)大佬他們?cè)趺凑f…

  2017年洗護(hù)市場(chǎng)如何做?看40余個(gè)洗護(hù)大佬他們?cè)趺凑f…
  
  樂觀:中高端市場(chǎng)必然是成長態(tài)勢(shì)
  
  拉芳總裁辦公室主任崔洪喜:我們也認(rèn)同未來中高端市場(chǎng)必然是一個(gè)成長態(tài)勢(shì),這肯定不會(huì)變,因?yàn)槿嗣駧旁谫H值,所以產(chǎn)品價(jià)格逐步往高走是個(gè)必然趨勢(shì)。大家想必都很清楚近期原材料價(jià)格上漲,這個(gè)應(yīng)該在短期內(nèi)也不會(huì)改變,所以明年肯定會(huì)有更多的企業(yè)品牌殺入到中高端市場(chǎng),這是毫無疑義的。
  


  阿道夫母公司廣州澳谷生物科技有限公司總經(jīng)理李志珍:中高端洗護(hù)處于上升期肯定必然的,因?yàn)橹懈叨讼醋o(hù)市場(chǎng)已經(jīng)經(jīng)過了這么多年的培養(yǎng)教育了。
  
  觀望:品質(zhì)與概念能否持久?
  
  廣州韻之堂化妝品有限公司總經(jīng)理鐘強(qiáng):對(duì)于日化這一塊,高端洗護(hù)我是很看好的,但是高端洗護(hù)如何做好呢?雖然目前來說國產(chǎn)品牌在高端洗護(hù)市場(chǎng)占有一席地位,但是這種地位能不能持久,它的品質(zhì)和概念能不能打得很長遠(yuǎn),我在今天是要打個(gè)問號(hào)的。
  
  #重新定義高端洗護(hù)#
  
  關(guān)于洗護(hù)市場(chǎng),社群會(huì)議全程的關(guān)注點(diǎn)幾乎都在于“中高端洗護(hù)”,不過對(duì)于“高端洗護(hù)”,隨著行業(yè)的不斷發(fā)展,以及時(shí)代的變化,消費(fèi)者的變化,“高端洗護(hù)”也正在經(jīng)歷一場(chǎng)重新定義。拉芳總裁辦公室主任崔洪喜會(huì)上表示:“那個(gè)十年不變價(jià)格的年代已經(jīng)過去了,所以明年應(yīng)該很多品牌會(huì)漲價(jià),基礎(chǔ)的也會(huì)漲價(jià),包括中高端的也會(huì)漲價(jià),所以以后中高端的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)也有可能進(jìn)一步地變化?!倍@個(gè)觀點(diǎn),也得到了多數(shù)與會(huì)嘉賓的認(rèn)同。
  
  “產(chǎn)品”關(guān)鍵詞:差異化——味道
  
  差異化其實(shí)已經(jīng)是老生常談,然而卻是經(jīng)久不衰的經(jīng)典,360控股集團(tuán)董事長彭維軍表示,好的品牌其實(shí)就是做好了細(xì)分的市場(chǎng),做好了自己的特色,我們中國的任何一個(gè)省拿出來就是一個(gè)國外市場(chǎng),做好細(xì)分的市場(chǎng)和自己的定位,就是做一個(gè)小國的王也能很好地生存下去,所以大家不要覺得大環(huán)境下有壓力。
  
  崔洪喜也認(rèn)為:“關(guān)鍵是大家要找到自己的立足點(diǎn)在什么地方,你是渠道有優(yōu)勢(shì)還是你的研發(fā)有優(yōu)勢(shì),還是你的某些賣點(diǎn)有優(yōu)勢(shì)……建立自己的優(yōu)勢(shì)才能贏取市場(chǎng)?!?br />  
  對(duì)此,阿道夫給我們帶來了一個(gè)案例,阿道夫品牌市場(chǎng)總監(jiān)介紹,阿道夫有個(gè)口號(hào)——“愛的味道一輩子忘不掉”,也就是走“味道”這條路,因?yàn)閺墓πн@個(gè)角度,像寶潔已經(jīng)沒有給我們留下太多空隙了,但是對(duì)于一個(gè)洗發(fā)水來說,味道也是一個(gè)非常非常重要的環(huán)節(jié),阿道夫在香味采用了香水的打造工藝。
  
  廣州迪諾化妝品有限公司總經(jīng)理何慶輝也帶來了一個(gè)產(chǎn)品差異化的案例,他表示,迪諾體系主推的鉑金系列也是走差異化路線,跟別的洗發(fā)水有直觀的區(qū)別。
  

  “渠道”關(guān)鍵詞:決勝終端——實(shí)體店社群營銷——微商
  
  說完產(chǎn)品,看渠道。
  
  阿道夫提出“決勝終端”的理念,分三步走,一是“愛在終端”無論從形象上還是產(chǎn)品上全新升級(jí),讓消費(fèi)者、經(jīng)銷商能愛上阿道夫;二是“管在終端”,甚至在防偽碼上花了一千多萬下功夫;三是“供在終端”,明年的整個(gè)產(chǎn)品線生產(chǎn)線會(huì)擴(kuò)大3倍,解決供不應(yīng)求的問題。
  
  另外,有人說研究互聯(lián)網(wǎng)本身的紅利已經(jīng)消失了,下一個(gè)藍(lán)海是如何將互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作工具,應(yīng)用到各行各業(yè)中,而“社群”是在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中常常被提到的詞。與本次會(huì)議打“社群”牌一樣,廣州望莎精細(xì)化工有限公司總經(jīng)理鄭總也看好“實(shí)體店社群營銷”的模式。他表示:“在市場(chǎng)上,未來要想突出自己的優(yōu)勢(shì),從模式上就要做一些突破。2017年我們強(qiáng)調(diào)的是以實(shí)體店的社群營銷化來滲透整個(gè)市場(chǎng)。因?yàn)樯缛耗馨焉鐓^(qū)性的顧客朋友以及所有交流性的東西建立起來,能夠形成情感、交流、銷售,我覺得是未來我們做實(shí)體店的一個(gè)突破?!?br />  
  

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