除了目前市面上的主流品牌，是否會(huì)有黑馬憑借獨(dú)特的產(chǎn)品定位后來(lái)居上？放眼未來(lái)哪一類(lèi)牙膏會(huì)更加受大眾的青睞？
　　
　　哪種類(lèi)型的牙膏會(huì)更年輕一代消費(fèi)者喜歡？
　　
　　80、90年代中草藥輝煌一時(shí)
　　
　　中草藥配方是否成為國(guó)產(chǎn)品牌挑戰(zhàn)外資品牌的有力武器？“功效”是否會(huì)成為中外牙膏企業(yè)爭(zhēng)奪的最后戰(zhàn)場(chǎng)？
　　

　　說(shuō)到這，不得不提“一口好牙兩面針”的故事。1979年，兩面針開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)中藥牙膏的先河。她曾經(jīng)在八九十年代輝煌無(wú)比，開(kāi)創(chuàng)性地把兩面針這一中草藥運(yùn)用到牙膏產(chǎn)品中，大獲成功。這款功效型產(chǎn)品，主要有消痛系列、御方系列、清新護(hù)齦系列、中藥系列。
　　
　　從1986年到2001年，兩面針連續(xù)15年本土品牌銷(xiāo)量第一；2003年兩面針牙膏銷(xiāo)售額達(dá)到4.42億元，2004年銷(xiāo)售超過(guò)五億支牙膏。
　　
　　初嘗甜頭之后，兩面針沒(méi)有繼續(xù)深挖產(chǎn)品價(jià)值，產(chǎn)品研發(fā)和渠道選擇不給力，廣告投放不足，加上公司多元化發(fā)展，精力分散，牙膏產(chǎn)業(yè)逐漸衰落。而云南白藥則強(qiáng)調(diào)自身產(chǎn)品特性“牙齦止血”，與普通的防蛀牙牙膏形成差異，在眾多中草藥牙膏中脫穎而出?？梢?jiàn)，深挖產(chǎn)品價(jià)值，樹(shù)立自身的標(biāo)志性差異，是中草藥牙膏的突出重圍的辦法之一。后來(lái)上海家化也曾聯(lián)手片仔癀試圖以一支具有消炎止血功能的牙膏切入市場(chǎng)。
　　
　　廣東粵王日用品有限公司總經(jīng)理?xiàng)顕?guó)銘跟《洗滌化妝品周報(bào)》記者說(shuō)：“中草藥類(lèi)型牙膏，確實(shí)是受中國(guó)人喜歡，適合中國(guó)人的護(hù)理理念。本草、中草藥的概念也在全世界范圍開(kāi)始普遍起來(lái)。這方面，云南白藥屬于老大哥的領(lǐng)軍地位，其他企業(yè)在中草藥類(lèi)型想要做大比較難。但是牙膏是快消類(lèi)產(chǎn)品，需求很大，中國(guó)市場(chǎng)很廣闊，加上每個(gè)企業(yè)布局不一樣，大大小小的企業(yè)都有自己的生存空間?！?br />　　
　　你說(shuō)，未來(lái)哪種更受歡迎？
　　
　　久欣百貨總經(jīng)理孫保寧告訴《洗滌化妝品周報(bào)》記者：“我看好一個(gè)國(guó)外的美白牙膏品牌，美國(guó)原裝進(jìn)口，第一個(gè)主打食品級(jí)小蘇打成分，特效美白，達(dá)到酸堿平衡。目前在國(guó)內(nèi)發(fā)展還不算大規(guī)模，線下走終端、超市大賣(mài)場(chǎng)。至于中草藥等功效型牙膏，只是針對(duì)一部分口腔有問(wèn)題的人群，口腔沒(méi)問(wèn)題的話，沒(méi)有必要用。雖然顧客需求不一樣，不同的人群有不同需求。但是我比較看好美白牙膏。”
　　
　　河北益民日化公司總經(jīng)理孫吉德說(shuō)“各種類(lèi)型的都賣(mài)得差不多，通常都是美白、去牙漬、清異味的，各方面的產(chǎn)品都有人買(mǎi)。中草藥產(chǎn)品未必是國(guó)產(chǎn)出奇制勝的法寶。一直有做中草藥牙膏，也有人買(mǎi)，但是顧客沒(méi)有特定需求會(huì)去找中草藥牙膏。功效型牙膏以后也肯定越來(lái)越好，有需求的人就會(huì)使用。美白類(lèi)牙膏也會(huì)受歡迎。”
　　
　　楊國(guó)銘也跟記者分享他的多年經(jīng)驗(yàn)：“針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的話，每個(gè)區(qū)域受歡迎的產(chǎn)品不一樣。像美白牙膏、口氣清新這些比較大眾化，但是有門(mén)檻，需要向有關(guān)部門(mén)備案，符合標(biāo)準(zhǔn)；對(duì)牙齦出血的牙膏，人的生理各方面原因?qū)е虏糠窒M(fèi)者有這種需求；抗敏類(lèi)型的，在冷酸鈉多的區(qū)域，需求比較多，像華東上海、江浙地區(qū)；防蛀類(lèi)型的牙膏也比較多，由于沒(méi)有痊愈性標(biāo)準(zhǔn)，只要含氟量夠了，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)了就可以做?！?br />　　
　　他還說(shuō)：“中小企業(yè)、新品牌要看品牌的整體戰(zhàn)略，給時(shí)間去培育，獲得消費(fèi)者認(rèn)可都是需要時(shí)間的。不是進(jìn)大賣(mài)場(chǎng)就一定有效果。種子很重要，再尋找滋潤(rùn)的土壤，配合時(shí)機(jī)，天時(shí)地利人和，加上適當(dāng)推廣。最后消費(fèi)者是否重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，還是看產(chǎn)品品質(zhì)?！?br />　　
　　在國(guó)內(nèi)廣闊的市場(chǎng)上，消費(fèi)需求復(fù)雜多樣，許多品牌都有自己的生存空間。巨頭看似地位穩(wěn)固，可是又不斷有黑馬分食市場(chǎng)份額。市場(chǎng)變化多端，下一秒不知哪一款產(chǎn)品會(huì)成為大熱門(mén)。只能說(shuō)，口腔護(hù)理市場(chǎng)的未來(lái)生機(jī)勃勃，好戲不斷。