沃爾瑪上周宣布其電商(Walmart.com，以下統(tǒng)稱線上沃爾瑪)推出兩日達的送貨服務，滿35美元消費金額即可免運費，不需要會員年費。與之相比的是，在亞馬遜購物“兩日達無運費”需要一次消費滿金額50美元，或者支付99美元的Prime會員年費。

　　“沃爾瑪在持續(xù)地傳遞信號——它要在電商上繼續(xù)下注?！彪娚套稍児綛oomerangCommerce的CEOGuruHariharan說。
　　這次線上沃爾瑪“滿35美元免運費兩日達”的政策適用于200萬個產(chǎn)品(主要是基本生活用品，如清潔產(chǎn)品和寵物用品)，遠少于亞馬遜Prime4000多萬個免運費的產(chǎn)品。
　　線上沃爾瑪?shù)腃EOMarcLore說新政策會鼓勵消費者一次多買一點——這有利于提高客單價。MarcLore同時也是Jet.com——去年8月份沃爾瑪剛剛收購的新興電商平臺的創(chuàng)始人。值得一提的是，Jet的物流配送政策和線上沃爾瑪?shù)男虏咭粯?兩日達的快遞，35美金免運費)。
　　“這不會影響我們的定價策略，未來會減價會更大刀闊斧?！彼Q沃爾瑪未來會有更多電商政策宣布，有人猜測他們未來會繼續(xù)借鑒Jet的政策，延伸至線上沃爾瑪。
　　這是MarcLore上任成為線上沃爾瑪CEO之后的第一個大動作。在創(chuàng)立Jet之前，Marc推出過銷售尿布等嬰幼兒產(chǎn)品的Diaper.com，該網(wǎng)站成立6年后被亞馬遜收購，MarcLore得以有了兩年為亞馬遜工作的經(jīng)歷。
　　沃爾瑪同時取消了2015年線上沃爾瑪曾推出的會員計劃ShippingPass(交納49美金的年費可任意消費免運費)。當時物流送達一般需要3~5天，這次新政策也為物流提了速。
　　之所以取消原有的會員制是因為沃爾瑪直接跟亞馬遜Prime競爭沒有太大優(yōu)勢。根據(jù)Kantar零售，三分之一的沃爾瑪消費者有Prime會員。這些人沒有理由更換會籍。投資公司Cowen&Co估計亞馬遜Prime會員的人數(shù)在5000萬人左右，留存率約90%——可以說是美國零售業(yè)最成功的付費會員系統(tǒng)之一。
　　亞馬遜的會員制度提供的不止是“免運費兩日達”的物流。99美元年費還包括了一些增值附加的服務：在線影視，還能看亞馬遜自制節(jié)目。
　　零售價格監(jiān)測機構Profitero的副主席KeithAnderson認為沃爾瑪?shù)男抡呋蛟S能分流一部分不怎么使用Prime會員附加服務、純粹追求低價和免運費的消費者。

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